格力电器公司治理结构与制度演进前瞻

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1、管理学院专业学位大作业课程名称：社会主义市场经济专业名称：工商管理硕士班级：1093/1094学号：3111080211、3111080145、31110802103111080156、3111080205姓名：祖靖、刘莹、易春兰、万绍彬、马军任课教师：佟景国大作业完成时间：自2011年09月—2010年10月14日2727格力电器公司治理结构与制度演进前瞻摘要:本文通过对格力电器的发展历史及家电行业现状及发展趋势的分析，探索其成功的原因，并对存在的问题进行探讨，形成了结论和建议。本文认为格力电器在产品策略，技术领域，治理制度和销售制度方面等存在问题。建议如下：1.在产品策略和技术方面：建

2、议利用品牌和技术优势来实现多元化，寻找并购机会，丰富产品线，推进智能小区建设；打造次核心竞争力；加大对变频产品的开发力度，营造技术壁垒；注重外观设计；降低技术资金的投入和产品生产成本；2.治理制度方面：要理顺公司产权结构；增加基层员工的持股比例,改变目前重技术人才和公司内部竞争机制不健全的现况；加强对核心管理人员的制约和监督。3.销售制度方面：建立网络销售渠道，加强对下游分销商的控制力，联合各分公司成立大客户部门，加强与连锁卖场的合作，并由各分公司及格力共享利益；通过有效广告提高品牌知名度；改善与政府及同行，媒体等关系，营造良好的经营环境。关键词：格力策略治理前瞻论文类型：研究报告2727

3、目录一绪论11公司简介12发展大事记13公司发展阶段及策略2二公司经营情况分析312008-2010财务经营性指标分析3⑴财务指标分析5⑵公司主营业务及其经营状况522011年半年度财务经营性指标分析7⑴财务指标分析8⑵报告期内，公司主营业务范围及经营状况9三行业分析及其发展趋势101行业分析10⑴品牌方面11⑵价格方面11⑶变频与非变频之间的博弈12⑷政策方面122竞争对手分析12⑴美的12⑵海尔13⑶海信133行业发展趋势13⑴企业面临双频布局新考13⑵市场还将继续稳中有升14⑶市场营销价值战倒逼价格战14⑷节能低碳绿色成关键词14⑸渠道新一轮变革在即15四产品策略分析151产品过于单

4、一，形成品牌及渠道资源浪费152丧失并购良机，被动收购格力小家电，经营不利，品牌形象受损16273对变频产品不够关注，不利于树立良好的产品形象174仅关注技术，对产品外观不够重视185价格偏高，不够有优势19五格力营销策略与销售模式分析191现有策略分析19⑴专业化经营19⑵加强产品质量控制，整合上下游资源20⑶引进先进技术，和日本大金合作拓展商用市场20⑷厂商股份合作制的销售模式202存在问题20⑴销售渠道需要扩张20⑵对下游分销商控制力不够21⑶无有效的广告投入，不能提高品牌的影响力和市场知名度22⑷格力品牌具有缺陷，心态浮躁，过于自信，与同行结怨过深22六公司治理制度分析231产权结

5、构需要理顺232人力资源管理策略需要改变23⑴资金投入的不平衡23⑵没有足够公平公正的竞争环境23⑶员工的单一化24⑷薪资无竞争性24⑸人力资源战略需要改变243公司个人烙印明显，个人风格已成为公司的风格24七结论241产品策略建议25⑴利用品牌和技术带来的连锁效应，开发与现有技术相关的系列白色家电产品，实现多元化和资源的利用最大化25⑵寻找合适的时机和资源，丰富产品线，营造品牌的全方位推进,迎合国家政策，推进智能小区建设25⑶保持在现有技术优势的前提下，打造次核心竞争力25⑷加大对变频产品的开发力度，提高技术优势，营造技术壁垒25⑸改变以前偏技术轻外观的思想，注重产品外观设计，更加迎合年

6、轻消费者的需27求26⑹降低产品生产成本262治理制度建议26⑴理顺公司产权结构，整合优质资源26⑵人力资源建议273销售制度建议27⑴建立网络销售渠道，对一线市场进行渗透27⑵和大型连锁卖场合作27⑶加强对下游分销商的控制力28⑷加大广告投入，提高品牌的影响力和市场知名度28⑸改善与政府及同行，媒体等关系，营造良好的经营环境2827一绪论1公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，业务遍及全球100多个

7、国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。格力从一个当初年产不到2万台的空调小厂，发展壮大成为今天拥有珠海