丝巾门店经营五大招

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1、丝巾门店经营五大招世界上最好做的是女人的生意，不过有生意的地方就有竞争，丝巾市场也不例外。什么艺术丝巾、礼品丝巾等等品类让你应接不暇，各种门店雨后春生般出现又消失。那么有什么办法可以让自己的门店屹立不倒呢？第一招：做好展示功能陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，要让顾客感受到丝巾最美的一面，最好能创造出顾客系着它的想象空间。如悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式，或者在每一款丝巾旁边放上一个画面海报。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，容易使其较快地产生购买欲望。第二招：营造方便的购物环境丝巾陈列要让顾客易于观察、挑选。同类丝巾不要横向放置，而要纵向放置

2、，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类丝巾的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，方便顾客分辨挑选;最好能有效地使用灯光和运用色彩，尽量使让丝巾醒目且有艺术感。第4页共4页第三招：吸引顾客作为店主你要想使琳琅满目的丝巾给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺，是很难有生意做的。我以前开一家女性丝巾小店，为了创造一个休闲舒适的空间，将店的销售场所隔出一处小休闲空间，结果销售业绩大为提高。因为将店头的销售场所挪

3、后1/2，可以创造出一个舒适的联谊空间，当顾客要进入销售场所时必须经过这个休闲空间。有许多女性顾客在购完商品后很高兴地说：“我只是被这儿的环境所吸引，想进来坐一坐。”现在人们生活品质的提高，追求购物过程舒适愉快已成为潮流，我们要创造舒适的环境来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。第4页共4页第四招：刺激欲望任何销售都需要一个信任的心理基础。店铺要营造一种温馨、明快、浪漫的气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，让顾客觉得商品可亲、可近、可爱。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源，而这就是靠吸引人的陈列装饰

4、来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出钱包里的钱。因此，若能将重点推荐的丝巾摆在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，装饰出令人眼睛为之一亮的服装丝巾陈列墙，也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。第4页共4页第五招：少动多变作为店主，你无论销售什么丝巾，丝巾的陈列都不能一成不变，而应经常更换，每次都给回头客不一样的感觉。少动是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置，给顾客以稳定方便的熟悉感。如果个别类型的丝巾确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。第4页共4页