酒类产品市场调研的内容ppt

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1、市场调研内容培训资料--酒类营销人员必备技能10/23/2021成都醉客工作室一、市场格局调查1、终端价位之间2、市场重量及演化过程3、现有白酒品4、消量比例排名及主要介入渠道10/23/2021成都醉客工作室二、市场主要竞品（前3名）调查1、价格体系与利润分配。详见《主要竞品价格体系调查表》2、竞品经销商实力与背景（资金实力、配送能力、管理水平、营销能力、现有代理产品影响力、网络忠诚度、社会关系……）。填写《经销商基本资料表》3、竞品市场投入情况（推广投入、渠道投入、终端投入、人员投入）4、竞品成功的原因：1）进入市场时间

2、长？2）品质口感好？3）包装精美：4）推广力度大：10/23/2021成都醉客工作室①公共媒体a、电视：什么台？几套？什么时间段播放？广告时间多长（5秒、10秒、15秒、30秒、电视专题）？一天播几次？电视摄制效果如何？市场受众影响的效果如何？b、报纸：什么报？怎么投？投入什么版？软文编写的具体内容、效果如何？c、电台：什么台？什么时间播放？效果如何？d、杂志：什么杂志？内容、效果如何？a、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多少？多长时间b、其他车体c、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）d、市内巨幅

3、广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）e、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯笼是否收费？灯笼崭新程度如何？）f、布条（有吗？多少？布条传播的内容？悬挂在什么位置？）10/23/2021成都醉客工作室②户外广告a、公交车体（整车、两侧、车后窗、车内）几部？收费多少？多长时间b、其他车体c、高速公路牌（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）d、市内巨幅广告牌？（几块？多少钱？什么位置？多少时间？）e、灯笼（怎么挂？挂在哪里？什么终端挂？数量？悬挂灯笼是否收费？灯笼崭新程度如何？）f、布条（有吗？多少？布条传播

4、的内容？悬挂在什么位置？）g、店招（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）h、门头（有吗？多少？给什么位置、什么店做店招？面积多大？收费多少？对终端有进货要求吗？）i、户外墙体j、市区主干道两侧路牌k、公益宣传路牌10/23/2021成都醉客工作室③公关活动④促销活动a、消费者促销？b、渠道促销？10/23/2021成都醉客工作室5）各级利润空间设置合理？价格稳定？6）消费者促销拉动手法新颖，对消费者吸引力较大？7）业务人员管理到位（专业、敬业）？业务员有多少人？分布在什么渠道？8）

5、售后服务好？客情如何？与二批、终端的客情关系如何？9）地方政府强制性保护或主推？为什么保护？怎么保护？10）特殊势力人物介入操作谁？怎么介入？有何影响？11）营销手法新颖？情感营销？品质营销？个性买点营销？核心广告语是什么？10/23/2021成都醉客工作室5、竞品存在问题及原因（与成功的原因相反）6、竞品市场表现：1）渠道铺货率？a、AB类餐饮；b、CD类餐饮；c、市区烟酒店；d、市区婚庆e、市区团购；f、市区商超；g、市区名烟名酒店；h、乡镇。2）渠道陈列面。3）渠道POP管理7、渠道运作模式（直分销、消费者盘中盘、酒店

6、盘中盘、直销、分销、团购、商超、婚庆）8、竞品发展趋势判断9、竞品营销组织结构10/23/2021成都醉客工作室三、当地消费能力调查1、有效消费人口？市区人口？乡镇人口？（有几个乡镇？每个乡镇多少人？）外来人口？人口外来原因？外出人口？人口外出原因？2、年人均收入？经济消费指标？经济为什么好？（工业？农业？服务业？旅游业？）经济为什么不好？10/23/2021成都醉客工作室四、当地消费习惯调查1、喜欢喝酒吗？2、为什么喜欢喝酒？3、主喝什么酒？（白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、其他酒）4、喝什么度数的白酒？5、喝什么价位段的白酒？

7、6、喝什么品牌的白酒？7、喜欢什么香型的白酒：（浓香型、酱香型、清香型、老白干香型、凤香型、米香型、兼香型）8、喜欢什么口感的酒？（绵柔、爽净、醇厚、浓香、回味悠长）9、在什么场所喝白酒？（①家庭自饮；②餐厅聚饮；③酒席用酒；④节庆送礼）10、喝酒的方式？（自饮、聚饮、送礼）11、喜欢包装的酒？12、喜欢色调的包装？（红、黄、蓝、绿、金、黑、褐；喜庆、素雅；大众型、差异化型）13、到餐饭店消费时能自带酒水吗？比例多少？终端有加收开瓶费吗？10/23/2021成都醉客工作室五、地理结构分布1、市区城区图（地图）；2、乡镇路线图

8、（地图），各乡镇政府所在地；3、最大商超前5名的位置4、最大酒店前5名的位置5、县（区、市）政府办公大楼位置6、农贸市场位置7、大众化餐饮一条街的位置8、汽车站（火车站、船运码头）的位置9、糖酒批发市场的位置10、市区终端人员中心的位置10/23/2021成都醉客工作室六、渠道终端调查、核