市场营销-营销手册

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1、双唐灵会议营销手册欢迎下载http://passport.baidu.com/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店:http://5miao.taobao.com双唐灵会议营销操作手册通化颐生药业双唐灵事业部2004年3月17通化颐生药业双双唐灵事业部双唐灵会议营销手册目录双唐灵会议促销活动目的3糖尿病专家指导治疗讲座3双唐灵产品知识讲座3糖尿病相关问题提问3第一章市场调研4一市场调研内容4二市场调研方式4三费用预算表4范例：双唐灵海报5第二章工作人员组织、培训

2、及物资准备5一工作人员组织5二对工作人员的培训具体内容6三物资准备6第三章确定会场6一会场基本情况6二会场设计岗位区划分6第四章会场布置7布置会场7第五章工作人员定岗定位7第六章报告会现场彩排8一第一部分彩排：报告会开始前的彩排8二第二部分彩排：报告会开始彩排8三第三部分彩排：咨询活动彩排8四举办报告会强调注意事项24点9第七章专家的沟通和要求9一报告会所讲内容的沟通9二对《产品》专家的要求10三对《保健知识》专家的要求（内容）要点10四各位专家综合要求10第八章进行报告会11一报告会开始前工作要点11二报告会开始时间到（或负

3、责人允许报告会开始）11主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿12三第三阶段14四第四阶段：咨询活动开始（中午前）14五第一天会议结束后总结、安排第二天工作15第九章总体工作总结表15双唐灵————市场报告会工作总结表15活动状况销售分析表15第十章培训材料内容16一病例表登记培训材料16二售药培训1617通化颐生药业双双唐灵事业部双唐灵会议营销手册双唐灵会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。2、通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，

4、建立自己的患者档案库。3、以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。糖尿病专家指导治疗讲座1、介绍世界卫生组织、中国卫生部关于糖尿病的发病率、并发症统计情况。2、对1、2型糖尿病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲重组植物胰岛素、双唐灵的提取工艺及良好疗效、临床证明长期服用无毒副作用；糖尿病是终生疾病，要随时监测和控制血糖，进一步控制并发症的发生。3、深入分析世界卫生组织所倡导的治疗糖尿病五个基本方面，患者教育、药物控制血糖、日常饮食、运动辅助治疗、

5、血糖监测。教育糖尿病患者科学治疗糖尿病。4、介绍防治糖尿病疾病的常识。双唐灵产品知识讲座讲座主要内容：1、利用高科技手段重组中药组方。2、CO2高科技提取工艺，属于国家星火计划产品。3、280例临床报告及典型病例。4、通化颐生药业简介，国家GMP认证企业。糖尿病相关问题提问组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询糖尿病相关咨询。结合糖尿病预防治疗知识和“双唐灵”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给

6、出患者服用“双唐灵”的合理处方。17通化颐生药业双双唐灵事业部双唐灵会议营销手册第一章市场调研一市场调研内容1、同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？2、这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）3、本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度）。4、活动日天气情况，会场价位调研。二市场调研方式1、调研对象：A：同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告

7、负责人员、会场负责人。C：到当地图书馆查阅近期报纸。2、出台可行性报告A：工作计划日程推进表b：费用预算表3、免费让部分患者服用培养预备明星A：病例针对性：1、选2型糖尿病，血糖控制稳定；2、口才好，形象好、过去有地位。B：培养对象1、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为真正的明星。2、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。4、确定活动日期最佳为六、日（排除法定假日外）三费用预算表1、会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。2、专家费：住宿、车费、餐费、劳务费

8、。3、宣传费：条幅制作费、展板制作费。4、礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。5、突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。6、临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。7、现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。8、康复明星劳务费：指活动