阜职院创业计划书

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1、“陶瓷饰品”校园代购店创业计划书19前言现代生活中，陶瓷可说是人们的必需品，也是美化生活环境的工艺美术品。随着社会的发展，陶瓷已不再仅仅局限于日常生活中的实用器具（如碗、盘、厨具等），而更趋向于以装饰功能为主的陶瓷艺术品（如花瓶、陶塑、壁画以及近年来发展起来的陶瓷饰品等）。在全球化的今天，绿色、民族、回归风潮的兴起,这种由功能性向装饰性的变化正经历并体现着陶瓷从器皿到饰品的飞跃，从物质到精神的升华。陶瓷饰品将成为替代传统金银饰品的饰界新宠，前景无限！目前，世界饰品设计主要有珍珠、玛瑙、钻石、玉、珊瑚、琥珀、水晶、金属等，以金、银饰品

2、最多。但近年来，人们对饰品已有了新的认识，以金属饰品标榜富贵的作用在一些高层次人中已成为品位低下的表现。人们更强调用饰品来和服装搭配协调装饰美化人体。此时，饰品材料贵贱已不重要，装饰搭配性才是第一要素。陶瓷饰品，取材方便，危害低,环保、节能、健康,并深具装饰艺术效果，完全符合现代人的心理需求。19目录一、项目概述4二、产品分析5三、市场分析6四、竞争分析8五、营销策略9六、赢利模式及经济分析11七、财务分析12八、筹资方案和回报12九、经营管理和运作方案13十、项目可实施性分析14十一、参考图片1519一、项目概述1、项目名称：“陶

3、瓷饰品”校园代购店当今，大学生都比较喜欢创新，喜欢陶瓷类饰品。2、陶瓷饰品的介绍：陶瓷饰品是指以陶瓷材料为主体材料，制作设计的装饰品，即对人体及其日常生活范围起装饰和点缀作用的小型装饰物。在现代饰品设计领域它是一种特殊的新型饰品，具有新颖独特的风格，或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷饰品具有健康，安全和环保的性质，称绿色饰品。经过高温处理的陶瓷饰品滤去了这个时代的浮躁和喧闹，给人一种贴心的安慰和灵魂的净化。五彩缤纷的颜色釉装饰，使饰品色彩瑰丽多姿。3、项目介绍：我的项目是在校园代购店里

4、租一个铺位，主要经营陶瓷饰品，如：男女手链，男女项链，和陶瓷风铃等饰品。我选择在校园代购店经营陶瓷饰品的优势是现在的大学生都喜欢陶瓷类手链，项链等。另外，经营这类产品是因为对陶瓷产品有一定的了解，投资小，容易很快就可以经营，而且这类产品占用的地方很小，就想那种格子铺的样，只要一层格子铺就可以了，在家张这类产品的新颖，所以我认为这类产品在校内的销售一定很好。19二、产品分析1、货源的选择和进货方式的选择（1）货源的选择我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，如果在当地市场拿货价格可能会偏高点，但我们讲究的是快

5、进快出，追求销售速度和利润。必要时也会去义乌，景德镇和淘宝网等地的调查市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。（2）进货方式的选择经过去义务，景德镇调查走访和淘宝网上的参考得知，我们选择在景德镇拿货，应为景德镇这个地方就是产陶瓷的，考虑景德镇的车程，不影响学习，投资小和饰品的齐全等方面的因素，我最终决定在淘宝网上拿货，在后期销售量的扩大，我们就会去景德镇实体店内拿货。由于是第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使我喜欢，但是顾客未必能喜欢，所以要避免存货积压，减少成本。通过第一次配货的经验和1-2个月的销售情况，

6、慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2、产品分类及特点（1）产品的分类陶瓷饰品主要包括：陶瓷手链，陶瓷吊坠，陶瓷项链，陶瓷手镯，陶瓷风铃等。19（2）产品的特点由于校园代购店是在校园内，所以消费群体是在校的学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。另外，我们会通过调查走访在校的学生，喜欢什么样的手链，什么样的项链等，然后联系货源方，让他们设计出比较新颖，质量好的产品。三、市场分析1、校园总体情况分析随着社会的发

7、展，生活质量的提高，越来越多的学生关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而学校学生大部分都是18—24岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。从而使得饰品在市场上占有一定的位置。2、学生的消费行为分析市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求，购买批量小，频繁，及时性需求弹性大，季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短19专家购买，可诱导性强3、SWOT分

8、析优势（S）：在校园内，都是采用中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化，人流量集中，而且陶瓷与很多专业相关。劣势（W）：只正对本校的学生，校外的顾客较少，还有缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金的限制。机会