南昌宏道顾问策略提案ppt培训课件

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1、过冬南昌弘道顾问策略提案1弘道顾问前言从狂热到寒冷，从信心空前到冷峻观望，短短的几个月时间，开发商经历了一场冰火两重天的苦旅。冬天来临，是该准备棉被了！2弘道顾问3弘道顾问4弘道顾问核心思想：如何挺过这个冬天？5弘道顾问第一部分：感受冬天6弘道顾问“幸福的日子真的过去了吗？”2008年大家见面开始互相打探对市场走势的判断大家实在太怀念前两年舒服的日子了7弘道顾问8弘道顾问2007年我国的房地产市场是令不少买房人失望的，人们本以为经过2006年的“国六条”、9部委的15条意见的调控，以及中纪委、监察部、发改委等强势部门的介

2、入，特别是90/70政策的强制执行，还有给党的十七大献礼的机会。2007年的房市应该是一个轻松、祥和、梦想变现实的气氛。9弘道顾问但是事与愿违，2007年的房市对各项政策依然具有极强的免疫力，房价的上涨速度甚至超过了以往所有的年度，另外还制造了地王频出、疯狂圈地的历史性风潮。当时间进入9、10月份，从深圳、广州等地区蔓延过来的寒流让全国的房地产市场开始趋冷---------10弘道顾问···小结这次的市场变化当然与房地产市场上一年的走向严重背离了市场规律有关，但是更重要的直接原因，应该是央行提出的提高第二套房的首付

3、比例和去年6次提高房贷利率政策，直接冲击了人们对房地产市场的预期。11弘道顾问正视200812弘道顾问为落实从紧的货币政策，中国人民银行2008年1月16日宣布，从1月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0．5个百分点。这是央行2008年首次动用这一货币政策工具。13弘道顾问按照2007年底召开的中央经济工作会议部署，2008年我国实施从紧的货币政策，从而取代先前实施十年之久的“稳健的货币政策”。这是一个非常强烈的市场信号14弘道顾问和自住需求在一定程度上被抑制，消费者变得相对理性。房地产市场已经出现进一步观

4、望，进而出现持币待购、惜购等现象，供求矛盾已现僵局。2008年，住房保障政策将进一步落实，廉租住房、经济适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房的土地供应、投资、资金、项目开工及产品供应的相对比例进一步增加。另一方面，由于预期改变，投资（投机）需求15弘道顾问高度卖方市场正逐步被甚至可能转化为买方市场或相对均衡市场。扭转小结：16弘道顾问举例南昌17弘道顾问18弘道顾问让我们先看一组数字：年份（年）2001200220032004200520062007南昌市区商品房价格（元/㎡）18142250272228073085

5、3600440019弘道顾问从上表我们可以看出，南昌的楼市一直处于快速发展的阶段，从2004年起，加快了增长的速度，在这里，我们想强调一下2006年至2007年10月的市场变化，这些变化主要表现为以下几点：20弘道顾问21弘道顾问22弘道顾问让我们再看一组数字：（2007年9月至2008年3月成交量对比）9月10月11月12月1月2月3月新房面积（万平米）45.0026.9622.5129.0810.655.6010.68二手房面积（万平米）14.0810.0011.4512.274.812.207.8623弘道顾问2

6、4弘道顾问从上图中我们可以看出，自去年9月底宏观调控出台以来，南昌楼市成交量一路下滑，楼市中的黄金十月并未出现，南昌楼市开始遭遇寒潮···25弘道顾问面对着萧条的市场表现，南昌各个楼盘都在进行促俏活动，大部分的楼盘都有着降价的现象，但效果并不明显.今年3月，南昌的地产大鳄奥园以8.5折的降价拉开了南昌房地产降价的序幕······小结：26弘道顾问吉安气候27弘道顾问吉安房地产市场自2008年开初以来，房产交易量急剧下滑，持续十天半个月无单可下的盘比比皆是，目前在该市地产开发较为集中的四个区域

7、城南片区、吉州大道、城北片区以及青原区。消费者与开发商的僵持或者说是博弈氛围异常浓厚。穗华名郡、恒源泰水岸绿洲、仁达滨江豪园等楼盘在多次市场试探后迟迟不敢开盘，尤其是穗华名郡表现的是异常明显，产品已近现房竟依然还在进行客户积累。是他们在捂盘惜售么？非也！是消费者在捂币惜购。僵持、僵持、还是僵持，吉安地产的现状！28弘道顾问29弘道顾问从上表中我们可以看出，吉安楼市近年来的发展属于跳跃式的，这种超常规的跳跃式发展曾经让当地开发商惊喜不已，但在中国楼市风云变幻的今天，这就是一种泡沫，因为它的存在

8、没有成交量的支撑···30弘道顾问31弘道顾问很明显，当地人均收入的增长比例无法支撑当地楼市价格上涨幅度。这在楼市全线飘红的时代根本不用考虑，但当逆市临近，我们却不得不考虑···（注：06、07、08年的数据因无可靠来源故未列述）让我们再看一下上面的这组数字：32弘道顾问让我们来关注一下土地放量：来源政府信息，自20