金刀峡景区营销案例

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1、本方案是营销部人员对金刀峡景区经过实地踏勘，对金刀峡景区经营管理人员、重庆旅行商人士访谈，结合近三年重庆、四川、贵州周边旅游发展状况、发展趋势所做的阶段性营销策划。一、景区SWOT分析一）优势1、资源优势明显（中国第一险峡、古栈道、瀑布群）、景区配套相对完善，有较高的知名度。2、较好区位优势，南连重庆主城，北接合川、南充，川北、成都，景区进入性极大改善，将有利于游客进入景区旅游。3、与周边景区形成较好的区域旅游环境（颐尚温泉、嘉年华），北碚区旅游市场竞争力增强，区域旅游综合竞争力增强。4、良好的地政

2、关系，景区酒店是企事业单位举行会议的理想场所之一；稳定的学生市场，是重庆大学生最喜欢的景区之一。5、接待中心附近有近300亩土地可以储备，为景区深度开发建设及发展旅游地产提供的基础。二）劣势1、景区属于原始资源型观光景区、游客体验感单一，行程辛苦，有一定的危险性，景区内可停留区域少，整个行程只是简单的“穿越峡谷”。2、品牌老化，淡旺季明显、由于修路及内部管理等因素，市场经营逐年下滑（2004年1月——2008年4月），市场处于衰退阶段，市场逐渐边缘化，竞争力弱。3、景区接待区业态单一，只能提供食宿和

3、简单的娱乐，与周边庞大的“农家乐”竞争优势不明显。4、盈利模式单一，主要由门票为主，餐饮住宿、娱乐、会务等为辅的盈利模式，景区处于简单的常规销售模式。5、营销工作基本停滞，活动单一（目前只有溪降），景区媒体曝光率低，与旅行商合作松散，销售网略销售功能基本丧失。三）机会1、优质的峡谷景区资源，是对四川市场最大的卖点（四川旅游资源丰富，但峡谷资源品质不如重庆），特别是合川（合川至金刀峡景区上峡接待中心约35公里）至武胜高速公路的通车，重庆至成都的第四条公路通道贯通，方便四川游客的进入。2、北碚至金刀峡的

4、景区公路全线贯通，将彻底结束由于交通制约导致游客锐减的桎梏。3、随着交通的改善，景区酒店完善的会议功能及食宿能量将得到充分的释放，提高整个景区的综合竞争力和增加赢利能力。4、接待中心有比较充足的空地，为实施特种旅游提供了可能。四）威胁1、黑山谷、石家沟等同质化景区日渐成熟，以及大量新型景区的出现，市场竞争加剧，分割有限的市场蛋糕。2、景区观光为主，且行程辛苦，而游客从自然观光到休闲体验旅游的迅速转变，出现市场供给错位，市场吸引力降低。3、各个景区加大对学生市场的开拓力度，将分流市场，使景区在该领域市

5、场优势减弱。4、快捷的进入性即能方便游客的进入，同时也使游客在景区停留时间缩短，减少景区的单人盈利率，减弱景区盈利能力。结论：综上分析，由于四年的修路、管理不善、以及竞争手法单一等因素，景区逐渐边缘化，市场形象老化、竞争力弱等不利局面，市场处于衰退阶段，但金刀峡景区有良好的资源、区位优势、和相对完善的配套，再通过资源整合，创新型营销，景区有较好的市场前景。二、发展思路以自然观光为主的金刀峡景区目前处于市场衰退阶段，而我国旅游正处在快速转型期，由简单的观光旅游等初级阶段向体验旅游和产业链经济为特征的未

6、来阶段发展，由原先单一的“门票经济”向深度精品旅游的“泛旅游模式”转变，景区营销也由“产品为中心”向“消费者为中心”的转变，在新新式下，发展金刀峡旅游必须转变思路，顺应市场，丰富业态的同时，增加营收途径，逐渐弱化单一门票经济模式，刺激游客二次消费，提高游客在景区单人消费额度，在游客人数难以有较大变化的情况下，增加收入，才能实现预期目标。一、金刀峡旅游发展思路要使景区快速扭转衰退趋势，尽早实现盈利，金刀峡旅游发展必须把握四大战略：机制创新战略、业态创新战略、区域联动战略、经营创新战略、（一）机制创新战

7、略当前国内很多景区面临最大的问题是机制上的问题，长期“管理经营”不分，既是所有者、管理者又是经营者，导致产业运作市场化、专业化程度欠缺，产业竞争能力不足，经济效益较低。金刀峡旅游新的发展，必须建立专业化经营平台，分清责权利，“总部制定指标、分部经营市场”，总部指导分部经营工作，分部制定营销方案上报总部，总部定方向，经营环境；分部具体实施，完成经营指标，建立健全良好的用人机制，进行机制创新，尤其是管理机制的创新，保障金刀峡旅游的良性和健康发展。（二）业态创新战略金刀峡旅游发展不能“穿新鞋，走老路”，继

8、续原有简单的“门票经济”，而是需要走业态创新的路子，具体说就是以景区为依托，以会议和拓展为支撑，以美食、名族表演为新卖点的综合业态配合的模式，实现峡内观光、峡上（接待中心）休闲的复合业态，丰富消费内容，增加营收口子，夯实基础，增强景区核心竞争力。缩短淡季，以会议推拓展，以拓展强会议，以美食和独特的名族表演作为休闲旅游新的吸引点，各种业态相互配合，互为依托，增加游客在景区停留时间，特别有利于是促进酒店的销售，最终实现多点盈利的目的。（三）区域联动战略加强与周边区域的联合