关于商业计划书的一些小tips

《关于商业计划书的一些小tips》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、➀封面：项目名+关于项目的一句话介绍。注意点：这里的一句话介绍是做一个产品推介。拒绝在项目名之后喊“让世界变得更好”的口号，拒绝将公司名放首页(投资人在决定投你之前并不关心公司名)，拒绝一切杂余信息和所谓的情怀。➁痛点：解决什么问题，为什么尚未解决。注意点：大部分创始人都是源于自我或者周边人的生活经历，不要聊故事，要展现对领域的深入理解，最痛的痛点要和产品功能相对应。拒绝密密麻麻的段落排列，简洁的按点排列就OK。PPT只是辅助手段，让大家看你而不是盯着PPT看。➂产品展示：以简短文字的形式将核心功能阐述清楚注意点：不要将App和PC端界面排放一系列截图。

2、页面美化人人都能做，但是12306的UI界面这么丑，仍旧人人都在用。产品图片展示，将产品最有用的一个核心功能展示出来就好。不要图片堆砌。➃竞品：不要拒绝提竞品甲乙丙丁。十几亿的中国人，产品没有竞品的情况有两种：要么是市场不够大，玩家不想入局。要么是你自己的认知和心理工作没有做到位。注意点：竞品不要去谈优劣，不要批评别人来抬高自己。最忌讳列一个大表，几项或者十几项，竞品全是叉叉叉，自己全是勾。刁钻的投资人会想的问题是你的产品难道是天下第一?人家全没做到怎么还做的比你好呢?你怎么还将人家列为竞品呢?不要说自己比他更优秀，可以说：自己跟人家切入的点不一样，垂直

3、于其他细分领域，对方没有解决我说的问题，他们并未独霸市场，或者说什么模式验证不成功。➄团队：投资人对于团队的在意程度是很重的，假如是BAT或者有光鲜履历的团队，那投资人认。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队很难做好一流的项目。注意点：面对投资人需要说实话，劣势比较可以选择性不说。你非得问的情况下那咱们私下聊，投资人愿意从路演现场走到一对一的约谈的时候，你的BP就已经成功了，即吸引到投资人的注意。假如说团队没有创业经验，在团队方面没有卖点，那你去想办法找垂直顾问。在某个领域有较深造诣的大咖，实际的指导会比你自己的摸索要强很多。项目点子好，你个人没

4、有经验但是起码要靠谱。有的团队想挖阿里高管当COO，但是人家为什么要放弃每个月几万块的月薪跟你干?你没法儿给足够匹配的薪资或是给未来画大饼。团队采取的形式是三顾茅庐的方式，在高管下班从公司走向停车场或者地铁站的一段时间，通过边走边聊约饭的诚意来打动对方。最终在高管认可这个项目的前提下，加入到他们团队，现在这个项目发展的很好。➅里程碑：从立项到团队成立到现阶段，这一段时间的盈利数据，用户数据，数据增长速率，静态数据结果是什么样子的?这是除了团队构成之外最重要的一点，其中涉及到一个增长速率的问题。注意点：不要担心数据量小，在天使轮的时候数据量小是很正常的，投

5、资人主要关心的是增长速率。今天是2，明天是200，后天是800。这样一个运营速率是非常高的。假如这个月是1万，下个月是1万零500，这样就有点尴尬了。有数据就来表现运营成绩，没数据就来表现执行力，执行速度和执行进度。➆壁垒：壁垒涉及到三点：技术会被模仿吗，模式会被抄袭吗，市场份额能占领住吗，列出关键词即可。为什么投资人喜欢看技术类的公司，因为这个行业壁垒比较高，不是看了就能做出来的技术或者是在这个领域能比同行领先3到6个月。投资人也会觉得说这个项目是可以投的。注意点：模式是很容易被抄袭的，所以要以极快的速率来占领市场份额。无论是滴滴打车还是uber，但是

6、你现在能做起来吗?不能。因为先机和商业市场份额已经被他们占领了。假如你只是商业模式创新的时候，那就拼你的执行力，看谁速度更快。滴滴打车在入驻上海的时候，国内团队也就十几个人，花一个月的签约拿下上海300家公司，投资人惊讶于他们的执行力。➇发展：这和里程碑是一个意思，再度强化。希望能有一个曲线图出来，有阶段性且专注。告诉投资人数据是这样往上走的，他们希望看到一个快速增长的曲线而不是平稳的波动。注意点：还想往A轮之后走的话，那你的产品不要讲投机取巧的办法，不要跟投资人讨巧地聊天，不建议进行频繁的路演。频繁路演可能会出现一个情况是：投资人三个月前见一个项目，过

7、了三个月这个BP仍旧没有变。那么这三个月他在干什么?执行效率太差了。投资人之间会互相推项目。但是在推项目的时候如果加一句话：“这几个项目都不怎么样，是我们刚收上来的你先看着呗。尤其是谁谁谁我看他都预热很久了。”投资人之间的一句话会严重影响第一印象，即这姑娘你不想要我也不想要。诶你想要?你想要我也想要，不如我们合投吧，你领投或者我领投。可能会因为其他投资人的一句话，产生偏差性认知。或者说你的项目在微链等平台都放了那么久了，你还在上面找融资?就好像一个小姑娘找相亲，都相亲了180个人了，大家会有一个感觉是小姑娘的问题。⑨融资规模：融多少钱，出让多少股份。天使

8、一般是出让百分之12到18，即一年到一年半的花销。你的项目经过一年差不多要融A了