《典型电子整机及产品营销》电子教案

《《典型电子整机及产品营销》电子教案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《典型电子整机及产品营销》电子教案下篇典型电子整机产品的销售下篇项目一电子教案1课题任务（一）微波炉的销售知识点1微波炉的产品卖点知识点2营销导购人员了解产品信息的途径教学目标知识目标了解微波炉的产品卖点；掌握营销导购人员了解产品信息的途径和方式技能与能力目标能正确认识微波炉的产品卖点；培养学生分析问题、解决问题和逻辑思维的能力情感目标激发学生对所学专业的兴趣；培养学生相互协作、互相帮助的团队精神；促进学生职业素养的形成教学重点微波炉的产品卖点教学难点营销导购人员了解产品信息的途径教法学法讲授法、演示法

2、、讨论法自主探究法，即做中学教学过程备注一、项目导航进入二十一世纪以来，中国消费者对生活品质的追求不断提升，小家电产品由于能够大大简化家务劳动复杂程度，改善厨房和居室环境，提高家务劳动的趣味性，因而得到了广泛的应用。每俩位学生一组，到家用电器商场去了解一下家用微波炉产品的卖点，并且观察营销员是如何向顾客推销微波炉产品的。二、知识回眸在《典型电子整机及产品营销》上篇，学生们学习了电子整机产品的市场定位策划、电子整机产品的产品策划、电子整机产品的价格策划、电子整机产品的分销渠道策划、电子整机产品的促销策划等

3、知识，从而为下篇的学习打下了坚实的基础。三、情境引入在一次微波炉展销会上，一位打算购买微波炉的顾客指着不远处陈列台上的微波炉，对身旁的导购员小王说：“那种ＡＥ牌的微波炉和你们的这种微波炉是同一类型、同一规格的，可是它的价格要比你们的低一些，是什么原因呀！”这时小王热情的回答：“课前请学生自己预习本节课程的内容，完成相应的任务探究教师可请几位同学模拟案例中的情景18是的，你说的不错。我们产品的价格是稍微高点，但是我们的产品具有以下四大特点：第一，它是电子控制式的，操作非常简单，而且定时准确，食物分类细密，

4、只需按动一个按键，就可完成食物的加热；第二，具有多重杀菌、食物烧烤等新型使用功能；第三，自动设定烹调时间和最佳火力，在保持食物口感和营养的同时自动完成烹调，充分锁定食物内的营养成分不流失，全面保证人的身体健康；第四，保修期为6年，我们还可以上门维修。试想一想，如果您花较少的钱买到质量差的微波炉，是不是心里十分的郁闷？我们这种产品的质量绝对值得信赖，它不会让您在使用过程中有丝毫的不愉快。”这位顾客听了小王的介绍后，脸上露出欣喜之色，马上就办理了购买手续。四、案例分析从这个案例我们可以看出对产品价值塑造的重

5、要性。众所周知：奔驰卖的是乘坐舒适的享受；宝马卖的是驾驶自由的乐趣；海尔卖的是周到全面的服务；而我们所要卖的不只是你的产品，还要把你的产品带来的其它价值完美的塑造出来，去准确的发现你的产品卖点，才能把你的产品更好的销售出去。该案例中这位小王导购员用“操作简单、多重杀菌、全面保证人的身体健康、保修期长、维修方便”四种“长处”，弥补了自己微波炉的价格高的“短处”，因而提高了自己微波炉的整体优势，使顾客觉得还是买小王推销的微波炉好。以上导购员的这种营销方法，是采取辩证地去看待、尊重事实，没有回避与躲闪，并客观

6、地看待顾客的异议。如果导购人员能够充分地说理来证明推销的产品虽然存在缺点，但优点更多，使顾客相信该产品的优点大于缺点，这样顾客就会接受导购人员的购买建议。这一方法在营销工作中，是一种普遍运用的方法。五、知识点睛知识点1微波炉的产品卖点（1）微波炉的类型目前市场上微波炉主要分电脑式和机械式两大类（见下图所示）。机械式微波炉电脑式微波炉（2）微波炉产品的主要卖点微波炉产品的主要卖点序号主要卖点说明举例1机械式和电脑式目前市场上微波炉主要分电脑式和机械式两大类（见图2-1-1和图2-1-2所示），从功能方面分

7、为带烧烤式和不带烧烤式两类电脑式适合于年轻人和文化程度较高的人使用。机械式最适合中老年人使用。喜欢吃烧烤类的人不妨购买烧烤型微波炉。格兰仕（Galanz）美的（Midea）海尔（Haier）LG加深学生们在进行市场调查的过程中，所获得知识的理解和掌握，激发学生们学习的兴趣18变频技术已经开始应用于各种家用电器之上，微波炉也不例外，2010年底，几个一线厂商率先推出了自己的变频微波炉，作为微波炉未来发展的一大方向三星（Samsung）格力（GREE）西门子等2人性化的设计延时保护功能：延时6秒，针对孕妇和

8、儿童；儿童保护锁；好记芯：食物忘取提醒，6分钟3次蜂鸣；蒸汽清洁：高温蒸汽清洁和脱油渍；多阶段烹调：自定义三阶段加热程序3健康和低碳消费高效消毒：红外温控、智能烹饪和智能杀菌的双重健康保护；智能节能：炉灯智能控制技术，节能、延长炉灯寿命4优质的工艺设计进口不锈钢：高度抗磨、易清洁；微晶底板：高温微结晶而成的；镜面钛膜工艺：防微波泄露；航空硅胶；实心自润滑门钩：安全和耐用知识点2营销导购人员了解产品信息的途径所谓导购，顾名思义即“指导、引导、