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1、果维康——新浪营销解决方案果维康新浪营销解决方案果维康市场分析为什么选择新浪网果维康-新浪网推广计划果维康品牌背景果维康--2005年初由石药集团推出的战略性产品，开创了功能食品化先河产品受众人群：各类人群果维康产品优势：右旋维C，活性更高；含片剂型，吸收更快；天然无糖，适宜人群更广；口感清爽，方便时尚；驰名品牌，石药集团倾力打造，科学配方、专业品质品牌广告语：补充VC少感冒就含果维康竞争对手医药保健类竞争品牌：养生堂天然VC、善存、金施尔康、21金维他、还有近年来一直在药店终端占据着霸主地位的美国大
2、森林VC。哈药在生产VC、江山艾兰德在生产VC、美国纽崔莱也在生产VC。食品替代性竞争品牌：雅克v9维生素C糖果，他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。果维康现行传播策略传播原则：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉虚实互补。果维康的广告先后登陆了央视、中央人民广播电台、河北卫视等全国媒体以及北京、成都、石家庄、温州等试点城市的主要媒体和户外广告牌，高中低三位一体。品牌面临问题一目前中国维生素C现存生产能力约
3、为12.7万吨,加上近年来已建、在建和拟建的8万吨产能,预计2012年将超过20万吨,而目前全球消耗量仅为10万吨左右,未来将出现供远大于求的局面。品牌面临问题二维生素C系列2010年受产能过剩严重导致的价格大幅下跌影响,公司维生素C系列毛利率下降至47.96%。品牌面临问题三据对20-35岁的白领受众群体调查---当被问到买维生素首先想到的品牌是：养生堂、21金维他、纽崔莱、有部分消费没有品牌意识提到VC首先想到的是水果蔬菜等，当就果维康品牌认知提问时，有人表示在超市看到过果维康但没有买，甚至有人认
4、为果维康是药品，少数人喝过果维康泡腾片和吃过右旋VC果维康-石药集团发展战略建立一个新的、具有巨大发展潜力的、年销售额上10亿素系产品线具体包含以下三方面：果维康-石药集团发展战略①巩固并逐步扩大果维康单一VC产品市场份额,在初步建立的遍布全国30多个地区的终端网络基础上,继续探索药品生产企业掌控终端贴近终端用户的操作模式,为后续产品的销售奠定基础,通过三年努力使其成为国内维生素C市场第一品牌。资料来源-石药集团2011中期报告果维康-石药集团发展战略②发展VC系列产品,进一步巩固VC产品品牌。后续系
5、列产品包括:果维康VC大剂量药品、果维康靓(VC+E+Fe)、果维康欣(VC+E);果维康明(VC+?胡萝卜素),果维康健(VC+Ca+Fe+Zn);果维康壮(VC+D+Ca),以及VC+A+B、VC+植物提取物等。资料来源-石药集团2011中期报告果维康-石药集团发展战略③发展多种维生素及维生素类相关产品,从而最终占据整个维生素产品类别国内市场的领先品牌资料来源-石药集团2011中期报告果维康市场分析总结通过分析得出:果维康通过功能食品化创新，开通了新蓝海市场，在05年上市之后取得了迅速的发展，占领
6、了市场先机，目前的推广主要以电视媒体和户外以及平面为主.果维康市场分析总结同时通过市场调查我们发现:果维康在年轻受众中，特别是20-35岁群体中品牌影响力较弱而这部分群体为中国最具消费潜力的主流群体他们的日常生活多与互联网息息相关，平均每周上网时间为18.7个小时，接触时间与频率远远高于电视等传统媒体果维康市场分析总结随着维生素市场环境改变及毛利润的下降，为了达成公司的战略目标,三年内国内维生素C市场第一品牌必须有由当前的传统的营销宣传方式转向由传统媒体与互联网媒体等数字媒体相结合的策略，以确保现有的
7、市场份额的前提下最大限度的扩大市场占有率,提升品牌影响力.果维康新浪营销解决方案果维康市场分析为什么选择新浪网果维康-新浪网推广计划新浪内容优势新浪网强大的内容资源让其他网站望尘莫及，与国内外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定新浪网终媒体品牌影响力；与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜、独家的内容源为保持行业绝对领先的影响力提供保障；“名人博客”独树一帜，“明星官网”人气十足，新浪汇聚来自国内国际各界精英人士20000多人，共谱网络互动华彩乐章;新浪微博为国内最活跃
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