鲨鱼服饰终端陈列培训

《鲨鱼服饰终端陈列培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鲨鱼终端陈列培训GULAO&SHAYU2011终端陈列培训课件提升终端店铺销售业绩助燃剂之终端店铺陈列技巧你可以拒绝学习但你的竞争对手不会--------杰克.韦尔奇一、终端VMD的基本知识二、卖场色彩的基本原理和特点四、终端卖场陈列十步曲课程内容三、陈列的基本形式和技巧第一商品陈列VMDVMDVisvalMerchanDising视觉的效果商品的销售策略VMD：采用视觉的手段达到销售的目的。在店铺卖场这个“表演舞台”，通过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实

2、现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化以达到促进商品销售降低库存树立品牌形象为目的。而最终通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣进而诱导购买达到提高商品消化率。商品陈列VMD推动终端VMD的意义20%理性消费感性消费80%推动感性消费提高销售业绩1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是

3、一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。思考终端商品VMD怎样提升销售业绩1.顾客购买的“AIDCA法则”Attention（关注）-Interest（兴趣）-Desire（需求）-Confirmation（确认）-Action（行动）2.零售业绩公式：销售额=进店量×成交率×客单价商品陈列VMD促销基于2

4、个原则顾客购买的过程商品陈列在技术上满足顾客购买的过程主题陈列：可以达到吸引顾客关注、激发顾客兴趣和联想体验的作用，解决顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。.重点陈列：深度激发顾客兴趣，挖掘和满足顾客需求，通过联想体验实现顾客试穿，满足顾客的“有没有我喜欢的款式/颜色/搭配”的购买疑问。单品陈列：引导顾客的主动试穿需求，使购买成为可能，满足顾客选择尺码和确认价格的需要。主题陈列+重点陈列+单品陈列当“主题+重点+单品”的陈列模式完整出现在卖场中时，不仅可以直接促进顾客购买过程，还可以实

5、现品牌识别与品牌记忆，产生品牌印象，培养潜在顾客。二、卖场色彩的基本原理和特点1．色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。1.色彩的重要性一个卖场就是一幅画，要画好这副画，就必须调配好这副画的色彩，做好卖场整体色彩规划。不同的色彩能给人制造不同的感受，如红色给人冲动的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩表现出来的这些冷暖、情感特征使它在卖场陈列中担负重要的作用。一个在卖场的色彩陈列中做到协调、和谐、有层次感、有节奏感的店

6、铺不仅能极大的吸引顾客进店，更能用色彩来诱导顾客购买的欲望。而一个没有经过色彩规划的卖场，常常是杂乱无章平淡无奇的，顾客在这样的环境里购物很容易产生视觉疲劳，没有激情，失去购物的欲望。a.色相就是色彩的相貌每个颜色都被冠以一个名称就是色相名就像我们每个人都有个自己的名字一样方便人们记住。红色黄色橙色绿色青色蓝色紫色粉红海绿浅绿酸橙色茶色A．1.色彩的相关名词及解释：b.明度是指色彩的明暗程度。是因为物体对光的反射率不同造成的。色彩明度差别有两个方面：1是同一色相的深浅变化2是指不同色相的明度差别。C.纯度纯

7、度即鲜艳度，也指色彩的饱和度。一种色彩加入黑白灰后色彩的饱和度就会降低，饱和度越低色彩的纯度就越低。A．2.冷色、暖色、中性色冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。A．3.类试色和对比色色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将

8、色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。类似色领近色中差色互补色B.色彩的意象对顾客情感的影响当我们看到色彩时，除了会感觉其物理上的影响，心理也会立即产生感觉这种感觉我们一般难以用言语来形容