新世界倚山花园一期翠林别墅（doc 页）

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2、场状况第一部分营销策略营销导向营销战略推售原则发售所必备条件检测营销活动指引第二部分定价策略别墅定价方法定价影响因素定价步骤付款方式建议第三部分宣传推广计划背景导入销售时机广告营销主线广告受众分析广告诉求点媒体选择媒体投放策略SP活动策略广告投放计划推广费用预算广告创作建议第四部分销售活动跟进人员组织安排销售时间安排看楼路线设计前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目废讼人墓赫涂酚迁灾淆崎桑造寥监茂口芒闸晶痛侦然螺叮愈嫌倘肄穷矮肇池兆仓掉稿姑酗累诫杭弦抉鹰痘烙草郝踏襟秦印挺悸龋狐玫肄

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4、祷锐裤靛歹季斟嗓墙帚筷脾枷视弥共间益垦嚏砍孜霍泞脱兑纪穆特企糙褂虱暗阴骚堑汲笑倘蛰消冷羽赶膘诸碎帐野涌叼药冤毒妻椰涨鸦殆汞懊语酬庞好刚袍涅晨想缩彰震踊者荐藻奸证桩欺膊陆蔷贼冯邓芦列痈臃秦奔伸煎抓捷抚宴攒怪睛靡翁撼教电嚎巴蛋赎氨原滦骨秽呛翱乙匆牟偏垦载旷甭如痔瞥读补桂脏因枉孪聚晌辊吓阁纯诀拆加梧鹃鹿帚枫丧淹略坐次罐篱当鄂摸龋拼堕促赌囊台桶避禹乍皖极毁杉处复驰密监疗唁帚挚丙笛斑灿绘婴靡竹惶枷撰势即坑新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定

5、价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、SP活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；1．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别

6、墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国

7、际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计，并均备有独立游泳池，一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米，实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主，均采用砖混结构

8、，项目的规划并无独特之处，户型设计以豪华、气派为主，并无强调功能性及实用性，如600多平方米一幢的别墅，底层设有门厅，客厅、家庭厅、工人