葛兰素史克上海(gsk)配送中心选址 案例分析

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1、葛兰素史克上海（GSK）配送中心选址案例分析1.1药品供应商葛兰素史克（上海）公司1.1.1葛兰素史克（GSK）背景介绍图1.1葛兰素史克公司logo葛兰素史克(GlaxoSmithKline)（GSK），作为世界第二大医药巨头。（世界500强排名147位），公司的历史可追溯至18世纪。作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭借公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。经历两个多世纪的不断创新和数次合并，公司在医药领域确立了世界级的领先地位。葛兰素史克公司总部设在英国

2、，以美国为业务营运中心，在全球药品市场中约占近7%的份额。公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工，在世界37个国家拥有82个生产基地，年产药品40亿盒，产品遍及全球市场。2006年，葛兰素史克全球销售总额达232亿英镑，按恒定汇率同比增长9%。葛兰素史克公司的药品主要用于六大领域――抗哮喘、抗病毒、抗感染、精神卫生、糖尿病和消化系统，癌症药物的研发也正迅猛发展。葛兰素史克的疫苗产品居世界领先地位，全球25%的疫苗是由葛兰素史克提供的。此外，在消费保健品领域，葛兰素史克亦居世界前列，主要产品包括非处方药、口腔护理产品

3、、戒烟产品和营养保健饮料。1.1.2葛兰素史克（中国）背景介绍葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至20世纪初叶。自20世纪80年代以来，在中国政府改革开放政策的感召下，公司在中国积极投资，将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、最现代化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，2002年，葛兰素史克(中国)投资有限公司全面完成业务整合并正式宣布成立，成为中国目前规模最大的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成，投资公司和地区总部位于北京

4、，主要业务中心分设在上海、天津和香港。20葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一。在进入中国的20多年间，葛兰素史克先后成立了5家公司，目前2家为合资企业，总注册资本超过2.3亿美元。目前公司在全国28个主要城市(包括香港)设立了办事机构，在全国拥有近3000名员工，为中国的医药行业培养了一大批高素质的商业管理人员和技术骨干。跟其他的制药公司相比，葛兰素史克（中国）公司的产品线比较完整。上市产品包括抗肝炎、抗艾滋病、抗糖尿病、抗哮喘等药品，以及抗生素、解热镇痛药和各类疫苗近40种。2006年，葛兰素史克在中国的销售额约

5、合35亿人民币。图1.2葛兰素史克（中国）产品情况1.1.3葛兰素史克（GSK）产品介绍公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成。其中，处方药占的销售比例最大，占50%到60%；非处方药大概是30%；余下是疫苗和消费保健品。l其非处方药11种。包括：特别要提到的是，其非处方药（OTC）四大家族芬必得、新康泰克、肠虫清、百多2007年在中国的销售额共达到16亿元。16亿元的销售额中，芬必得就占到5个亿。在全国止痛类药品市场占据近1/3的份额。l其处方药34种。包括：20l疫苗8种。包括：1.2药品需求方沪上各大医院1.2.

6、1沪上各大医院简介葛兰素史克（GSK）在世界上以生产处方药闻名，而一线医院就是进口处方药品的主力消费商。也就是葛兰素史克公司的主要客户。因为大型医院需要承担较多的复杂及危重的救治任务。这决定了其药品来源更加倾向于专业与进口的药品。上海市一线医院：瑞金、仁济、长海、长征、中山、华山、新华、市一、市六、市九。约10家。（床位1500左右）20市二线医院：同济、妇幼、及各区中心医院。约15家。（床位800左右）1.2.2长海医院背景介绍第二军医大学第一附属医院长海医院创建于1949年，是一所集医疗、教学、科研为一体的现代化大型综合性医院。19

7、93年首批评为三级甲等医院。1998年荣膺全国百佳医院称号。医院设有科室49个，展开床位1800余张。拥有一批国内外知名的专家教授和中青年技术骨干。医院现有博士点25个、硕士点40个。2008年，全院门急诊量突破170万人次，出院病人5.3万人次，完成手术2.6万例次。由此，我们以一家三级甲等一线医院长海医院为例，来分析上海的医疗药品需求。1.3现存问题1.3.1医院要求：l零库存，每天送。l质量绝对保证，误差严格要求。l保证保质期。1.3.2医药公司现状：供应线长，很多小公司各负责一种至几种药，不便管理，资源不整合。各小公司操作原始，

8、任务量小、种类多，易出错。1.3.3医院与医药公司现存矛盾我国的医药流通领域的市场化改革起步于20世纪80年代,此前,药品流通基本上属于国有专营,各级医药公司经营药品批发,负责药品零售的药店和医院则必须统一