房地产月度销售计划

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1、房地产月度销售计划篇一：房地产月度营销计划XX项目X月份营销计划模板（试行版）一、上月重点工作回顾1、销售情况2、货量盘点2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘点（货量分布图示意如下）2.2、剩余货量的盘点总结重点阐述下阶段重点去化的房源方向。3、上月营销费用使用情况4、市场分析4.1当地月度市场分析4.2竞品分析（无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价）二、下月营销计划1、某月任务1.1、销售指标（只需要指标总额）（1）认购：（2）签约：（3）回款：1.2、指标说明（1）库存盘点及

2、认购指标（2）签约说明（3）回款说明2、下月推盘计划3、推广计划3.1、下月营销费用计划3.2、推广主题3.3、核心策略3.4、渠道计划简要文字说明三、项目销售难点篇二：房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，

3、刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些

4、商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取

5、换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划：1、培训内容：房地产基础知识培训时间：2013.7.513：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：2013.7.913：30－－16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作

6、的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：2013.7.1014：00－－16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：2013.7.1114：00－－16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：2013.7.1514：00－－16：00培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：2013.7.1813：30－－16：00培训

7、目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：2013.7.2113：30－－16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析培训时间：2013.7.2513：30－－16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训时间：2013.7.2913：30－－16：00培训目标：倡导积极思考,牢

8、记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字