新产品推广方案案例作品3篇

《新产品推广方案案例作品3篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、新产品推广方案案例作品1　　一、推广目的　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。　　3.提高品牌知名度和美誉度。　　4.提高现场售点的产品的销量。　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。　　二、前期市场调查　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。　　市场调查实施情况

2、表　　调查内容1.管理层深度访谈　　2.营销人员小组座谈或问卷调查　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_______________________

3、_区域　　三、产品策略　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。　　2.价格策略　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。　　四、产品推广　　1.广告方面　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行

4、业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣　　(2)提升企业及品牌形象　　2.促销　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。　　3.事件营销　　(1)赞助有重大影响的活动　　(2)为相关群体免费提供电动车　　五、电动车上市安排　　1.上市时间：______________________　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。　　六、终端策略　　1.将部分优势终端建

5、成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力　　3.提高终端导购人员执行力　　七、服务策略　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题　　2.设计产品保修卡，建立客户档案　　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率　　八、相关部门职责　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。　　3.销售部：主要负责产品的销售、

6、行业一线信息及客户反馈意见的收集。　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。　　九、工作进度安排　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。　　××牌电动车推广工作时间安排　　时间工作安排　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月___

7、_日～____月____日针对终端开展促销活动　　新产品推广方案案例作品2　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露

8、端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营