新疆天业（物流）公司的仓储_规划与改进方案_物流毕业论文

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1、一、市场状况分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地，需要做好相应的准备。例如在在沈阳市场，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开沈阳市场，提高

2、知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。第一部分市场分析一、市场背景分析1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势（1）影响酷开销售的宏观因素创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动，迅速在北海推广，而且如今以液晶电视为主流，信息化的时代，创维酷开系列有很大的市场。但是北海市场老年人居多，而且高收入人群少，这也会影响酷开的销售。（2）产品发展的现状和前景酷开系列为高端产品，但其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。（3）影响酷开销售的微观因素酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而

3、且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。2.沈阳竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，北海市场上，海信和TCL可与之竞争。3.同类产品的市场构成海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。4.市场背景总结与评析（1）政策促进销售借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利，大力推广酷开系列彩电。（2）打品牌战创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。（3）打开沈阳市场创维不仅在产品技术上创新，而且渠道方面也已成熟，这都有利于打开北海市场。

4、二、产品分析1.创维酷开系列彩电产品特征分析（1）产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。（2）产品功能创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。（3）产品价格型号（寸）价格（元）3249993759994

5、269994779992.产品分析总结（1）主要优势a.功能多：酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。b.品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。c.画面不变形：可多角度观看。d.硬屏：对眼睛有保护作用。（2）主要劣势创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。（3）主要问题点a.售后服务差，而且在介绍产品时介绍得不到位，这样会流失很多消费者。b.“酷影”功能还有待改进，它的格式支持仍非常有限。（4）主要机会点a.保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。b.技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大

6、的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。二、目标市场策划一、消费群体分析（一）消费者分析1.现有消费者分析a.普遍是中青年的消费者据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。c.家庭为主刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。2、现有消费群体的构成（1）年龄25-

7、50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。（2）性别男性居多，男性在家庭中有决定权。（3）受教育程受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为（4）收入收入为1500-3000元左右，这类消费者愿意购买质量好，价格在4000-5000的液晶电视。3、现有消费群体分类a.高校及大学老师b.私营企业主、创业者c.房地产产商d.白领、企业管理者4、现有消费者的消费行为（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1.海信（1）主要优势比较a.节能又环保采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。b.寿命长其机身

8、超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。（2）主要劣势比较其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。2.TCL（1）主要优势比较a.环保运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。b