德茹雪桑蚕丝被品牌推广策划案(终).doc

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1、2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目:德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案参赛队员姓名:朱芳佳李琴费芬参赛院校:浙江商业职业技术学院指导教师:沈侃联系方式:13335887266企业名称:杭州德茹雪桑蚕丝有限公司联系人姓名:黄卫权作品完成时间:2010年7月1日摘要杭州德茹雪桑蚕丝有限公司,是杭州赛博创业园下的自主创业项目,杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立,以专业经营桑蚕丝被为主。公司以专卖店和超市专柜为依托,通过连锁经营,强化终端软硬件建设,以宁波为销售基点,进驻二三级市场,以都

2、市青年白领、新婚夫妇及送礼人群,为目标顾客,向其提供品质优良的桑蚕丝被。同时,还向顾客提供个性化和风格多样的套件,便于其家居生活的完美搭配和风格展现。德茹雪公司积极践行“两创”精神,其产品符合现代被类市场的发展趋势,本策划在分析目标市场的基础上,通过创意和整合各种营销手段,将“德茹雪”的品牌形象深入二三级市场,再渗透到千家万户,以树立德茹雪公司在蚕丝被领域的专家形象,希望能在寝具产业中开出一片新的天地。目录一、市场分析----------------------------------------------

3、--------1(一)企业的目标和任务------------------------------------------1(二)市场现状和策略--------------------------------------------1(三)二三级市场分析--------------------------------------------2(四)被类市场的主要竞争对手及其优劣势--------------------------2(五)市场机会分析-----------------------------

4、-----------------3(六)营销外部坏境分析------------------------------------------4(七)内部环境分析----------------------------------------------4二、营销策略------------------------------------------------------6(一)“德茹雪”桑蚕丝被经营项目概述----------------------------6(二)公司的营销目标-----------

5、---------------------------------6(三)目标市场描述----------------------------------------------6(四)“德茹雪”桑蚕丝被的市场定位------------------------------8(五)“德茹雪”桑蚕丝被的品牌定位------------------------------8三、营销组合描述--------------------------------------------------9(一)“德茹雪”桑蚕丝被

6、的产品策略-------------------------------9(二)“德茹雪”桑蚕丝被的价格策略------------------------------13(三)“德茹雪”桑蚕丝被的分销渠道分析--------------------------13(四)“德茹雪”桑蚕丝被的整合营销策略--------------------------14四、财务预算-----------------------------------------------------22五、参考文献----------

7、-------------------------------------------24德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案一、市场分析(一)企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州,主要经营桑蚕丝被。由于公司成立不久,门店开张伊始,消费者对于产品及品牌了解度不高,大部分市场正被其他品牌所占领,所以树立独特的品牌形象,将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力,通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研,通过强有力的宣传推广活动和公关活动,逐步进行品牌推广,

8、推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、活力”的生活方式,传播“健康、品质、时尚”的生活理念,秉承“向顾客提供最大价值的产品和服务”的经营理念,服务于广大消费者对于桑蚕丝被的需求,提高消费者的家居品质,并希望通过全体工作人员的不懈努力,打造德茹雪知名品牌。(二)市场现状和策略我国家用纺织品行业特别是床上用品行业发展迅猛,相关行业组织和部门宣传推广品牌建设,倡导人们使用知名品牌产品,扶优限劣,保护消

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