婚嫁喜庆活动方案

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1、省内婚庆喜宴活动方案营销策划中心保密等级：★：限营销总部经理级营销员、营销管理、服务人员。公司秘密注意保存-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------营销方案保密等级说明★★★：限营销总部总监/部长级以上。★★：限营销总部营销公司经理、部门负责人以上。★：限营销总部经理级营销员、营销管理、服务人员。营销策划中心婚庆喜宴活动在省内地区开展以来，对于提升品牌

2、知名度和美誉度起到了积极的作用，另在对各地业务销售的支持上也有显著的成效，因此此项活动能将品牌宣传和销售促进进行有效的结合。为进一步加大实施力度和考核力度，特制定本方案。原“婚庆喜宴活动”停止实施，各地婚庆喜宴活动从4月开始按本方案宣传活动执行。由于采购原因部分物资（礼品）近期无法到位，请各公司自行准备，待公司统一采购完成后再按统一的礼品执行。考虑到活动周期中对实施的调整，以及元旦春节前后消费的特殊性，2004年年底至明年的婚庆喜宴活动，将在10月制订分发。本方案与项目任务书同发，以前所发方案作废。2004年5月17日市场营销部营销策划中心活动方案

3、一、活动概述l主题婚庆喜宴促销活动l活动形式：向对在婚庆喜宴等各类似酒宴中使用零售价4元/包以上（含五元）红金龙、黄鹤楼产品（金额达到400元或以上）作为酒宴烟的消费者，提供服务和赠送特制的精美赠品，同时利用其庆贺场所进行适宜的品牌宣传和产品展示。l活动内容：１、提供酒宴用卷烟的送货上门服务（配合当地烟草公司送货）；２、赠送特制礼品；３、提供婚嫁礼仪服务；（可选）４、提供上市新品烟品吸；（如有）５、场所品牌、产品宣传布置；（可选）６、活动记录及消费者档案制作；二、活动管理l活动要求：１、活动数量要求：地级市每月50次；县或县级市每月40次２、活动对

4、象要求：进行喜庆活动、消费零售单价4元/包及以上的红金龙或（和）黄鹤楼且消费金额在400元以上的消费者。l活动人事管理：１、活动责任人：各个分公司经理、客服　　　　　要求：主管所辖各销区活动执行２、活动执行人：各分公司工作人员、客服人员　　　　　要求：落实活动方案要求，积极开展婚嫁活动３、活动支持人：公关广告中心、营销策划中心要求：物资支持、活动督导、活动核查、效果评估４、活动考核人：营销管理部　　　　　要求：依据完成情况对活动责任人、执行人予以评价，作为月度考核参考l礼品、宣传品管理营销策划中心１、礼品种类选取（6月起按以下统一）：由公关广告中心

5、根据本方案要求统一制作礼品；礼品发放标准：１）消费红金龙、黄鹤楼产品总金额（零售价）在400元以上者，赠送50元礼品一份。2）每地每月分配比例：地级市县级县市礼品50份40份活动次数50次40次分公司地级市下瞎县级县市红金龙恭贺卡单页活动宣传牌架像册或床上用品月合计半年合计孝感4孝随襄十1933350230001209605760金额10005576042240253440宜昌1宜恩神172610018000907304380金额7830432032120192720荆州5荆州荆门天仙潜92030014000866103660金额609041282

6、6840161040黄石3黄鄂咸71450010000504302580金额4350240018920113520黄冈1黄冈91450010000504102460金额4350240018040108240数量合计14611087507500039618840单价0.30.084844(按招标采购40元像册和48元床上用品各50%计算单价)合计小计32625600019008828960列支分公司预算886,593捌拾捌万陆仟伍佰玖拾叁2、宣传品：营销策划中心红金龙恭贺卡、活动宣传牌架。由公关广告中心统一制作。使用方法是在大型消费场所、喜庆活动举办

7、场所（大型酒店餐饮场所）、重点零售户处发放恭贺卡；在喜庆活动举办场所布置欢迎牌；3、礼品、宣传品制作数量预算：（赠品按6个月使用量计算）以上单价由公关广告中心提供，按照每月50次/地级市，每月40次/县级市或县计算，部分物资有所增补，以满足部分地区超额完成需要。4、活动管理l各分公司每月20日将下月活动计划、礼品及宣传品需求计划（《分公司月度活动计划及物资申报表》）向公关广告部提报。l公关广告部按需求计划于每月月底将下月物资配送销区。l各分公司每月6日前将所辖销区（县、市为单位）上月完成状况汇总（《省内月度活动效果评估表》）及相关活动记录（《婚庆喜

8、宴活动信息档案》）交市场策划部备案、评估，同时对销区下期活动提出改进建议；l每月销区活动完成情况汇总表作为对分公司进行考核