超级市场的营销策略

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1、内容摘要内容摘要近年来，我国超市业态﹑特别是大型超市的发展呈现着一种强劲的势头，这固然是好的方面，但大型超市的发展也存在不足的方面。大型综合超市的发展虽然在国外经历了半个多世纪，但在我国的真正发展不过十几年。十几年间，国内涌现出了一大批的本土优秀超市企业，有上海联华﹑华联﹑农工商﹑北京华联﹑天津家世界﹑深圳人人乐等等；而国外的超市巨头也纷纷抢滩中国，沃尔玛﹑家乐福﹑麦德龙﹑伊藤洋华堂﹑易初莲花﹑好又多等争先恐后在中国开店经营。未来的中国超市业将是竞争更激烈，更残酷的时期。本文就大型超市的当今发展情况做了简要分析。本文对大型超市的分析从产品，价格，促销和分销四个方面进行，在基于4P营销

2、理论的基础上结合实际分析了当今超市的营销理念，营销方法。本文结合相关资料和研究成果以及自己的一些认识，重点阐述了在实践中的各种营销手段的实施和应用，希望能对当前快速发展的超市业略有一定的参考价值和积极意义。【关键字】超级市场营销策略31Abstract31AbstractAbstractInrecentyears,ourcountrysupermarketindustryconditiondevelopmentispresentingonekindofstrongtendency.Thisnodoubtisthegoodaspect,butthesupermarketdevelopm

3、entalsohastheaspectwhichisinsufficient.Thesupermarketindustryalthoughinoverseashasdevelopedformorethanhalfcenturies,butinourcountry'struedevelopmentonlyseveralyears.Duringseveralyears,thehomeemergedalargequantitiesofnativeplacesoutstandingsupermarketsenterpriselikeShanghai-Lianhua,Beijing-Huali

4、an,Tianjin-Homeworld,Shenzhen-Renrenleandsoor;ButtheoverseassupermarketgiantalsoinabundancehastenstogroundChina,Wal-Mart,Carrefour,Metro,To-Yokado,LotusSupermarketChainStoreandTrust-MartandsoonrushestobefirstinChinaopensashopthemanagement.ThefutureChinesesupermarketindustrywillbethecompetitioni

5、smoreintense,morebrutaltime.Thisarticletosupermarketindustryanalysisfromproduct,price,promotessalesandretailsfouraspectstocarryon,inunifiesbasedoninthe4Pmarketingtheoryfoundationhasanalyzednowthesupermarketmarketingideaactuallyandmarketingmethods.Thisarticleunifiesthecorrelationdataandtheresear

6、chresultsaswellasownssomeunderstanding,elaboratedwithemphasisinthepracticeeachkindofmarketingmethodimplementationandtheapplication.Thehopecanhavethecertainreferencevalueandthepositivesenseslightlytothecurrentfastdevelopmentsupermarketindustry.【Keywords】SupermarketMarketingStrategy31目录31目录目录1.引言

7、11.1本文的选题背景及意义11.2本课题的研究现状21.3本文的写作框架和研究方法32.我国超市发展的概况及存在的问题52.1我国超市发展的现状及趋势52.2我国超市发展中存在的策略问题63.超市的产品策略93.1产品组合策略分析93.2超市对产品的追加价值103.3自有品牌114.超市的价格策略154.1全面的定价策略154.2价格策略中的其他问题195.超市的促销策略215.1对影响超市促销因素的分析215.2对超市促销主题的分析225.3超市促销的