团课论文 孙鸥 法学院

《团课论文 孙鸥 法学院》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、安丽袜业：高品质叩开外销大门——关于非公有制企业发展之路的调查报告孙鸥（绍兴文理学院法学院公共管理系）摘　要：本文就绍兴县诸暨镇当前非公制企业的代表之一——安丽公司的发展道路与现状加以调查和探索思考，并在此基础上对非公有制企业的发展提出建设性的意见。关键词：非公有制企业发展安丽袜业外销在暑期的非公有制企业调研活动中，我们小组参观了浙江安丽工贸有限公司。安丽公司是袜业领域的一个“传奇”。它始建于1995年10月，位于中国袜业之乡，有“国际袜都”之誉的诸暨大唐。上世纪90年代，安丽还只是一家生产袜业原料的小工厂，经过十几年的发展，如今的安丽已多年高居大唐袜子质量前三名的宝座。一个小工厂，如何在短短

2、十几年的时间，发展成为拥有员工800多人，总资产2.5亿元的规模企业？带着这样的疑问，我们小组成员一同去探寻安丽的发展之路。我们试图通过对安丽公司发展之路的调查，对非公制企业的发展得以管中窥豹。根据安丽公司主管人员的介绍，企业的经营模式可用三句简短的话概括：引进设备，打开袜业生产之门；提升品质，外销定位尖端市场；打造品牌，内销之路水到渠成。（一）引进设备打开袜业生产之门1995年，安丽的创始人朱扬安和王柯丽这对夫妻，在大唐第一个引进了全电脑袜机，迈进了5袜业生产的主阵营。靠着5台电脑袜机起家，安丽在竞争激烈的大唐袜业市场迅速崛起。创业多年，安丽现已拥有从日本、意大利进口的当今国际先进水平的针织

3、袜机400余台，织造、缝头、定型及检针等工艺一应俱全，年产各类高档袜子6000万双，产品远销美国、法国、意大利和德国等多个国家。而“质量争第一，服务创一流”一直是安丽恪守不变的宗旨。（二）提升品质外销定位尖端市场大唐袜业起步于千家万户的家庭作坊，在发展过程中逐渐形成了“低、小、散”的格局。企业规模小、产业集聚度低已严重制约了大唐袜业参与更高层次竞争的能力。这样一来，袜业特色工业园区的建设就成为各大袜企新的发展方向。袜业特色工业园区的起点很高：优先吸收“高、大、名”项目，拒绝低水平重复建设，这样可以借助园区的带动效应，提升袜企的整体层次。于是，安丽在诸暨市城西开发区新成立了浙江安丽针织有限公司，

4、占地面积150亩，于2007年1月正式投入生产。走出旧厂房的安丽，也刷新了安丽的前身——安丽工贸有限公司的所有纪录。安丽的发展目标很明确，目前走的正是一条定位中高档的尖端客户之路。质量保证和服务保证成为与尖端客商合作的基本桥梁。正如安丽主管人员的介绍，“以量取胜是过去的老路，我们现在要从品质起步，以各方面的创新来带动市场，在附加值上做文章。”（三）打造品牌内销之路水到渠成2006年9月，纺织品的出口退税率由13%降至11%，2007年7月起的出口退税率又进一步下调。当时有学者称，未来一段时间内，纺织品出口将会继续出现三方面下降，即出口增幅下降、总出口货物中的比重下降、出口顺差中的份额下降。面对

5、出口瓶颈，很多企业将目光锁定在国内市场。“5想要做内销，首先外销要做好，要有足够的后备力量。”考虑到内销与外销截然不同的经营思路，安丽的总经理王柯丽并不急于挤进国内市场，她说：“外销是后投入，来料加工，后道工作做好，保证质量即可。而内销是前投入，要先把市场了解好，产品做出来放在那里等客户来拿，关键是品牌要打响。”自从每年一度的大唐袜博会开办以来，大唐就以创建首批浙江区域名牌工作为契机，努力打造大唐袜业区域性整体品牌，使大唐袜业从传统经济向品牌经济方向发展，从低质低价产品向优质优价产品发展。“国外市场对袜子要求的严格程度是国内市场不能比拟的。”王柯丽说，一双袜子想要顺利走出国门，从质地的舒适度、

6、材料的安全度到经过废旧处理时是否环保等，都要经过严格考验。但正是近乎苛刻的要求铸就了安丽袜子的高质量。常年高居大唐袜子质量前三名的安丽袜业，在国际市场上有着很好的口碑。安丽不仅为美国沃尔玛等大型超市提供货源，还为一些知名品牌连锁店提供中高档成品。此外，我们了解到，安丽有其独特的策略：借贴牌来创牌。这也是推动安丽公司在短短十几年的时间，脱颖而出，很快在大唐袜业占据了“领头羊”的地位。2008年11月下旬，在香港举行的诸暨投资环境暨经济开发区推介会上，安丽集团收获了一份沉甸甸的意向协议，他们与以色列台尔塔公司顺利签订了意向协议，这意味着一旦正式协议签订，国际知名运动品牌耐克运动袜将从安丽集团里诞生

7、。安丽集团董事长朱扬安说，关于贴牌和品牌的选择，更像是一种积累和蜕变的过程。做贴牌生产，对于一家成长中的企业来说，能够学到很多东西，全力做贴牌生产的过程，本身就是一个企业积累的过程，积累的目的，就是为了在以后的品牌战略中厚积薄发。安丽公司的成功发展，对其它非公制企业的发展有着重要的借鉴作用和意义5，企业可以从多方面努力，促进自身快速地发展。（一）采取有效策略，化解经营风险企业要不等、不靠、不抱怨，