保健食品品牌推广企划方案

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1、保健食品公司品牌推广企划方案某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。【公司现状】1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省

2、仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。5、公司人力储备基本到位。116、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能--品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升!【行业现状】1、保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。2、行业发展已多年，产品很多，竞争

3、激烈。目前已有多家全国性品牌。3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。【SWOT分析】一、优势:1、本产品品质口感好。2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。3、经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。114、在部分市场，已取得较大份额。二、弱势:1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如:无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是

4、没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。2、市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。4、经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。5、管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。许多市场处于亏损状态。7、公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力

5、很弱。三、机会:111、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。2、消费者日愈接收保健食品。3、中老年人日愈关注自身健康。4、商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。四、威胁:1、行业内已逐渐形成领军产品。2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。3、在食品、保健品夹缝中生存。4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。【品牌定位】1、品牌定位:中老年养生保健营养食品卓越代表2、形象定位:中老年养生保健营养食品的领导者3、公司目标:创建中老年健康食品一流企业4、公司宗旨:为人类

6、健康事业服务5、品牌口号:(略)116、产品口号:(略)7、目标消费者:中老年(使用者、消费者)、中青年(购买者)【品牌目标】1、长远目标:五年时间成为中老年养生保健营养食品行业第一品牌拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度2、今年目标:为实现今年销售目标作品牌支持。财务目标为品牌费用控制在8%。达到一定阶段的知名度(40%)。达到一定阶段的美誉度(20%)。【方向】1、致力于提高品牌知名度--本阶段品牌传播重点在知名度的提升上面2、致力于宣传原料(蜂蜜、核桃、黑芝麻等)与产品良好结合的利益点，突出本产品优势113、品牌传播与促销推广良好

7、结合，促进销售4、积极健康生活概念的引领(概念营销)【原则】1、市场需要2、品牌需要3、集中优势兵力4、确实能有效促进销售5、执行讲落实、到位【分析与策略】1、市场分析:强势市场--40%的投入支持--以保持并扩大竞争强势竞争市场--50%的投入支持--以维持竞争力，并促使向强势市场转化弱势市场--10%的投入支持--以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。2、销售分析:淡季(3月、4月、6月、7月)--仅作适当的品牌维系11旺季(9月、10月、12月、1月、2月)--作重头品牌投入3、产品分析:销量超过60%的产品/品项--作主打品牌支持(包

8、括根据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等)销量超过30%的产品/品项--作次品牌支持其他--作品牌开发支持4、通路分析:(对终端--商超作重点品牌支持)