电影娱乐营销-读书笔记

《电影娱乐营销-读书笔记》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《电影娱乐营销》--媒体工业化操作七种武器读书笔记Hua2美国电影产业价值链产业价值链关键词：制作、发行、放映。产业价值链核心：观众。电影的本质是大众娱乐传媒。电影产业价值链：大众化观众市场化投资工业化生产商品化发行消费化放映产业化开发中国电影产业发展结构性难题中国电影产业遇到的主要问题：企业规模小、效率低，缺乏观众意识和产业运作经验，没有形成工业化生产和销售模式。1、制片发行放映市场结构倾斜发行方式：自主发行：电影制片厂直接与院线进行交易。代理发行：委托独立电影发行公司或院线公司发行。代理发行中，制作、发行、放映三方

2、分帐，发行、放映占据垄断地位。中影集团全面打造电影产业价值链上游、中游、下游，垄断受益。2、收入来源结构单一收入主要来自票房、广告、电视、音像制品；衍生产品收益有限。电影娱乐营销体系大众化观众市场化企划工业化生产传媒化运营院线化发行产业化开发资本化财务政法化规范电影院线宣传、发行电视频道广播剧和广播播出VCDDVD明星报刊、图书、漫画电信媒体动漫、游戏CD唱片磁带纪念品、玩具服装食品住行玩乐影视城主题公园俱乐部电影主业收益传媒产业收益娱乐时尚产业收益代言广告贴片广告媒体工业化操作七种武器之一市场化企划市场化企划从电影市

3、场调查入手，评估项目环境，了解观众需求，进行分析和预测，确定项目定位，提出项目实施方案。电影娱乐营销人员要对普通观众生存状态、精神需求是否有真切感受、理解和关怀。市场化企划包括：•电影项目环境分析•观众需求分析•电影市场调研•电影市场预测•电影娱乐营销方案媒体工业化操作七种武器之一市场化企划一、电影项目环境分析项目环境是指：影响和制约其生存发展的各种因素和力量的集合。项目环境包括：宏观环境：政治法律、人文、经济、科学技术、自然环境。微观环境：目标市场、市场细分、目标顾客、供应商、中间商、竞争者。1、科技环境：数字技术不

4、断给予影视作品的艺术创新。2、人文环境：广大社会成员思想观念、行为方式的影响间接作用于电影娱乐营销。3、政治、法律环境：包括国家政治形势、方针政策、法律法规。4、社会经济环境：宏观经济发展状况、人口因素，直接影响电影业经营活动。5、市场环境：市场消费环境、影片上市时机，是营销企划的主要思考。6、自然环境：上映档期对电影娱乐营销有着重要影响，起决定性作用。媒体工业化操作七种武器之一市场化企划项目环境影响电影项目企划的四大方面：1、项目环境会影响到电影企业目标市场的选择；2、环境因素会影响电影企业的产品策略，特别是电影题材

5、的确定；3、项目环境会影响电影企业的定价策略；4、项目环境会影响企业的分销和促销渠道。媒体工业化操作七种武器之一市场化企划二、观众需求分析1、电影观众构成:(1)地理分布：北京12%、上海9.3%、广`州6.5%；加杭州、武汉、成都、深圳、重庆，八城市占据全国42.8%比率。(2)文化层次：高层次观众关心社会、关心改革、关注电影背后的内容；低层次观众关心情节、关心演员、关心影片表面的内容。(3)年龄构成：19岁以下观众占调查人群28.3%；20-29岁占37.3%；30-39岁占19.9%；40岁以上人群占14.4%。

6、2、电影观众心理需求：个性与爱好；角色与位置；情绪。3、电影观众的兴趣点：故事情节引发的兴趣；对原著兴趣引发的对影片的兴趣；迎合热点文化心理；演员导演的兴趣；影片声誉的兴趣；电影视听效果吸引；共享欲吸引消费者结伴而来。媒体工业化操作七种武器之一市场化企划4、电影观众购票过程分析:(1)需求心理形成：外在刺激来源于大环境和电影市场宣传的影响；内在刺激来源于生理或心理需要。由此两者产生需求。(2)产生动机：电影引起观众注意；积极情感发生；形成购买意识。(3)决策购买与否：购票，或推迟，或放弃。(4)影评：正确组织和引导影评

7、，扩大影片影响。5、影响观众购票行为的因素:(1)主观营销因素：电影质量、片源数据、上映档期、宣传声势。(2)非主观其它因素：红头文件、社会形势、消费取向、观众口碑、市场演变规律。媒体工业化操作七种武器之一市场化企划三、电影市场调研1、电影调研内容：(1)观众需求状况：一定时期内，观众对影片内容、形态、种类的需求。观众数量与结构调研：了解观众层次结构，影响影片种类、质量、包装。观众消费状况调研：观众购买力、购买动机、购买行为、消费结构调研。观众对企业的看法和评估调研：观众对企业看法影响观众对影片取舍。(2)市场环境调研

8、：敏锐把握市场经营环境和市场动向，调整经营策略。(3)市场竞争情况调研：了解市场竞争状况，争取在竞争中处于有利地位。(4)电影产品调研：全面、准确、及时了解电影市场产品各方情况。(5)电影市场分销渠道调研：了解影片发行到放映中其价值实现全过程。(6)电影市场促销调研：了解各种促销形式、促销组合进行促销活动及效果。媒体工业化操作七种