如何正确科学地买保险（张智）ppt培训课件

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1、如何正确科学地买保险让我们一起走进保险……什么是保险爱、钱、责任、价值让我们一起走进保险……保险保什么保财：补偿财产损失、防止财富流失保人：转移意外和疾病带来的伤害和损失保一家之主责任的延续保高收入者收入的保证保富裕阶层的财富安全保险就是确保人生的财务自由让我们一起走进保险……人身保险保什么让我们一起走进保险……保险发展到今天已经不是买不买的问题而是给谁买的问题买多少的问题如何正确、科学地买保险？买对保险保对人量体裁衣买足额以上数据来自于《财新网》7月25日《保监会公布北京721暴雨救灾理赔情况》7暴雨带来反思：车比人值钱！丁先生，北

2、大研究生，副总编，一个3岁孩子的父亲，在21日大雨中，北京广渠门桥下失去他年仅33岁的生命！其中，死亡赔付11万元：包括团体意外伤害险10万元，以及车上人员险（1万元）；车损赔付，包括车损险（15.38万元车险报案19547笔，赔付3个亿，寿险177起，赔付192万,最高10万……vs车钱回来了，挣钱的人留下责任没留钱8温州2011.7.23动车事故保险公司赔付保额人均不足3万其他赔付不超过45万美国2001.9.11事件人均赔付额200万美元意外给予忠告：同命不同价！同样的世界、同样的梦想、同样的责任大病敲响警钟：因病会返贫！您父母

3、配偶子女您是一家之主，在您的呵护下您的家人过着美满幸福的生活任何人都不能回避两件事：就是意外和疾病发生。小则直接造成财产损失，大则会带走全部财富，留下未尽的责任，甚至还有债务责任需要承担，未来需要保证，要么现在就要有所需要的现金储备，要么就要有等额人身风险保障10责任需要承担、家人需要保证意外疾病一家之主就是一家之柱一家之主的责任让孩子成长无忧让家人生活无忧疾病意外0岁2560保全资产积累财富意外和疾病随时会导致收入中断和责任无法延续2011全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。每3分钟发生一起每9分钟

4、死亡一人12意外无处不在（防不胜防）99%的意外都是别人不小心造成的，不是我们自己预防就能避免的大病已经不是老人的专利，31-50岁，处于重疾、身故的高发年龄，作为一家之主，保障更不能缺13平安寿险2011年内部理赔数据（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）疾病随时发生（无法抗拒）富裕贫穷其实富裕和贫穷只隔着一道墙意外疾病带走挣钱能力和家人的幸福留下的是悲伤、后悔和未尽的责任人身风险转移是最好的方法人身风险需要科学应对传统方式：拚腰包、买资产科学方法：借助工具、转移出去转移才能减免损失、延续一家之主的责任人生7张保单的规划顺序意外大

5、病及医疗子女教育子女意外养老人生财富资产保全16买对保险买对人：一家之主爱人、孩子财要保，人更要保17有平安如何正确、科学地买保险？买对保险保对人量体裁衣买足额买多少保险最合适？从人身风险角度：需要承担多大责任，就买多少保险能够创造多少收入，就买多少保险基本保障额度=年收入的5倍—10倍基本缴费能力=年收入的15-20%每月房贷支出为￥3000元；每月给太太家用￥3000元；每月给父母零用￥500元；每月人情来往及零用开支￥1500元；合计每月开支￥8000元；孩子6岁，预计23岁大学毕业工作及自立；责任期限17年，预计需要20万元责

6、任期基本保障额为：每月开支×一年12个月×责任期年数+教育额度8000元×12个月×17年+20万=163.2万+20万=183万元从支出角度：速算责任保障需求收入保障需求：20万元/年*10年现在要有200万专用资金才能保障万一风险发生家庭10年的收入不变保额=挣钱时间*挣钱能力收入来源：工资：6万元/年；生意：10万元/年；其它：4万元/年；合计：20万元/年22从收入角度：速算责任保障需求按照年收入的10倍计算基本保额责任保障计划：护身福组合陈先生：男，3５岁,年薪15万险种保额保费保障期间缴费时间护身福30万9420元终身20

7、年附加重疾30万3210元终身20年附加意外伤害60万2040元至70岁20年附加意外医疗A5万318元1年1年附加残疾保险60万360元1年1年首年保费:15348元三重利益第一重高额的人身保障人身基础保障：30万交通意外保障：150万意外残疾保障：150万保费15348元=意外保障1500000元第二重高额的医疗金账户三重利益轻度重疾保障：6万重大疾病保障：30万意外医疗保障：5万保费15348元=医疗保障410000元第三重会长大的保险三重利益分红选择交清增额，保障逐年增长，计划书演示：65岁时保额从30万到40万（中档增加10

8、万，高档19万）您的钱还是您的钱，连本带息还给您2012年10月厦门承保1.5亿保额的保单2012年11月北京承保一张2亿保额的保单买多少保险最合适？从财富风险角度：需要多少家庭资产，就买多少保险需要什么样的生活，就买多