中粮安达露西橄榄油上市指引

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1、市场部姚峥2010.10安达露西橄榄油上市指引产品定位定位：提供最纯正的西班牙式文化艺术和生活方式的体验产品调性：纯进口的、品质可靠的、高享受的产品任务：尽释弗拉门戈式味觉艺术，吸引更多消费者尝试橄榄油，提高品牌形象，扩大销量及市场份额产品Slogan:纯粹.热烈弗拉明戈式味觉艺术产品图片750ml500ml750ml*2礼盒500ml*2礼盒产品价格产品编码产品名称统一条码结算价KA供货价终端零售价箱价单价1580050685安达露西特级初榨橄榄油250ml*24标签8431594002071528.0636.0768.032.0纸箱84315940

2、020881580050683安达露西特级初榨橄榄油500ml*12标签8431594002095474.0573.0696.058.0纸箱84315940021011580050684安达露西特级初榨橄榄油750ml*12标签8431594002118720.0870.01,056.088.0纸箱84315940021251580050681安达露西特级初榨橄榄油500ml*2*6礼盒标签8431594002132618.0711.0816.0136.0纸箱84315940021491580050682安达露西特级初榨橄榄油750ml*2*6礼盒标签

3、8431594002156882.01,020.01,176.0196.0纸箱8431594002163安达露西条码为西班牙条码，84开头，完全有条件陈列于进口食品区。橄榄油价格对比品牌产品名称结算价KA供货价零售价促销价箱价单价箱价单价特级初榨橄榄油750ml*12720.00870.001056.0088.00可溢价5%可溢价5%特级初榨橄榄油500ml*12474.00573.00696.0058.00可溢价5%可溢价5%特级初榨橄榄油750ml*2*6882.001020.001188.00198.00可溢价5%可溢价5%特级初榨橄榄油500m

4、l*2*6618.00711.00816.00136.00可溢价5%可溢价5%特级初榨橄榄油250ml*24528.00636.00768.0032.00可溢价5%可溢价5%特级初榨橄榄油1L*6405.00495.00588.0098.00418.8069.80特级初榨橄榄油500ml*12441.00522.00624.0052.00477.6039.80特级初榨橄榄油500ml*2*6534.00615.00708.00118.00598.8099.80特级初榨橄榄油1L*2*3礼盒453.00540.00624.00208.00479.4015

5、9.80安达露西橄榄油渠道策略区域华北中部华东华中西北西南华南东北备注（3个）（3个）（6个）（3个）（1个）（2个）（3个）（5个）重点城市10月1日-11月15日12个北京天津上海、南京、无锡、张家港、苏州广州深圳合肥沈阳大连主攻市场10月30日-11月30日16个石家庄青岛郑州太原杭州、金华。温州武汉.长沙.南昌西安成都。重庆2011年哈尔滨长春呼市城市：上市区域以竞品欧莉薇兰为铺市目标，扩张铺货。渠道：集中资源以NKA及有一定影响力的LKA和OT门店。陈列：陈列于卖场橄榄油陈列区，紧邻欧丽薇兰陈列，排面不得小于欧莉薇兰。还要陈列于进口食品区！！

6、！橄榄油产品策略关键词原装进口形象陈列毛利贡献高端产品价格促销捆绑促销销量贡献分装产品定价声望价格价格不随竞品价格浮动对标中低品牌竞品价格与竞品持平或略低渠道现代渠道高端及进口食品专营超市特殊渠道以价格竞争为主的商超渠道特殊渠道对标竞品橄榄油产品策略低价位高促销重对标高价位低促销重推广价格活跃价格促销橄榄油产品策略—产品线750ml1L500ml500ml1L*2礼盒750ml*2礼盒500ml*2礼盒250ml500ml*2礼盒安达露西传播策略终端形象建设尝试体验活动主题促销活动安达露西宣传物料安达露西终端陈列橄榄油推广主题：感受西班牙，品鉴味觉艺术

7、活动内容：聘请外国西餐厨师，现场制作橄榄油美食，请消费者品尝；现场演示护手、敷脸、护发等美容功效；导购员配合产品介绍和讲解、橄榄油品质鉴别、产品宣传手册派发；其他配合：登记会员信息和会员卡的办理，为后期活动打基础及维护长期客户尝试体验活动橄榄油推广终端促销活动：10月~11月主题：钟情西班牙，探秘味觉艺术活动内容：环节：导购员现场组织试吃和讲解、产品宣传手册派发；现场购买安达露西橄榄油1瓶，即可获赠礼品。+精美橄榄油壶意大利ASTI地区传统起泡葡萄酒西班牙印象派花瓶金帝进口巧克力橄榄油推广终端促销活动：元旦档期、春节档期主题：味觉西班牙，幸运你采摘活动

8、内容：环节：在指定商超购买安达露西橄榄油1瓶，即有机会通过在现场的橄榄树道具上亲手采摘一枚橄榄