北方家具城营销策划方案

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1、仅用于威客-猪八戒网投标——穆佳丽北方家具城营销策划方案一、经营现状分析1.灵寿县家具城竞争较激烈，各家具城的模式和货源同质化较严重，没有太明显的拉开距离和档次。2.根据提供的材料推断，北方家具城的供应厂商和产品的品质、质量、价格，应该和其他家具城一样，走的是中低端路线。3．北方家具城希望能够在竞争的3家对手中脱颖而出。二、营销改进建议1．如果想和另外3个家具城拉开档次和距离，最直接的方法是商场的定位，和供货商和产品的品味、质量和品质上与他们拉开档次，并配合进行特色产品展销，进行直接的差异化经营，让

2、顾客对北方家具城的档次和产品特色有个直观而且深刻的印象。例如：定位为“工薪阶层的家具乐园”，还是“高端家具的汇集地”、“灵寿县诚信标杆家具城”、“保证全绿色环保家具，不使用对人体有害材料”等等，有个鲜明的特点突出，容易吸引消费者的关注。2.如果在产品档次和商场定位上没有条件和竞争对手拉开距离，那么就在现有的基础上，做一些无形的附加价值上做做文章。例如：“买同样的家具，北方最便宜，差额退款”、“售后服务保障最佳”、“商场承诺3年保修，1年内免费退换”、“商场诚信基金，产品有问题直接找商场，不用担心厂家

3、不承认，买家具双重保险”等等，打造一个让人放心、省心、信赖的家具城的品牌形象。那么消费者在买同样价格同样档次的产品时，会更愿意选择北方家具城。三、营销策划方案仅用于威客-猪八戒网投标——穆佳丽在以上改进建议的基础上，再不定期做一些促销及宣传活动，效果就会更好。1.周年庆每年在北方家具城的“生日”时，都可做店庆，感恩回馈消费者，以此吸引消费者关注，做一些打折、返现、办会员卡积分、满额就送礼品或电器、抽奖等常规活动。2.节假日促销节假日是家庭装修、购买家具的最佳时间，多做些常规活动（同上）可带来巨大营业

4、额。常规促销活动可经常做、变着主题的反复做。3.主题活动可以周或月为周期，做一些主题活动，例如：诚信体验月、绿色环保月、儿童家具促销月、婚房浪漫月、全国沙发(床具等)大联展、红木家具汇展、家居艺术品折扣月等等，主题可丰富多彩，并且伴随着家装知识课堂、怎样挑选厨具、怎样挑选卧室家具、怎样挑选儿童家具、怎样辨别红木、设计师面对面解答装修设计问题……等等五花八门贴近消费者需要的主题讲座和客户体验与主题活动紧密结合，吸引大批有需求的消费者前来参加，并且能很好的提升家具城的品牌满意度。4.促销1）每月都可拿出

5、几款不同产品做一个价格上的促销，以点推动面的销售；2）也可利用上述活动来做大规模的全面让利促销活动5.会员专享活动1）设置会员卡，消费得积分换购礼品、打更多折或抽奖；2）办会员期刊或宣传册，每月一期，或每季度一期，里面有当月(季)的打折、特价商品，还有最新的产品介绍、厂家促销新闻、商城最近活动等等，邮寄到会员家，将直接给他们带来最新最便宜的产品信息，这是很常用而且很有用的增加营业额的做法；3）仅用于威客-猪八戒网投标——穆佳丽联合上下游公司，比如家具厂商和装修公司，给会员更多的连锁服务优惠政策，让顾

6、客觉得成为北方家具城的会员，还能享受到装修、设计等等相关环节的优惠和好处，他们就会更忠实。1.公关和广告策略（需要资金实力）1）公关：定期和当地的大众民生消费类媒体（报纸、杂志、网站、电视台）沟通，让他们给北方家具城报道，可以报道渲染北方家具城的特点、优势、服务、诚信等等，也可以结合一些节目在家具城拍摄，也可以报道最新的促销活动新闻，请记者来家具城体验、采访家具城领导，回去写人物、纪实等稿子。这些都是为了扩大家具城的影响力、品牌优势，或及时把最新的活动动态告知给大众。2）广告：可以在有重大活动前在部

7、分媒体刊登促销活动信息，甚至把主打的一些特价产品直接打在广告上，直观轰炸消费者的视觉和大脑。