清扬洗发水营销策划ppt

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1、清扬洗发露水中国市场分析如果有人一次次对你撒谎你绝对会甩了他对吗？Goodafternoon清扬洗发露市场营销大纲前言市场环境分析营销目标营销策划员工激励与将来规划联合利华公司介绍联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。联合利华公司介绍联合利华

2、集团是由荷兰人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。清扬洗发露介绍清扬是法法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中已欧诺个过为

3、超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。清扬洗发水全新男士系列全新女士系列全新清扬通用系列全新男士系列1全新女士系列2全新清扬通用系列3市场环境分析据调查，在丽水50%以上的成年人具有头皮头屑烦恼。40%以上的人有发质问题。但是在丽水只要提到去屑大多数人想到的还是海飞丝，对于清扬使用人数还是比较的少。只要提到护发，大多数人想到的还是潘婷、飘柔等一些产品。由此看来，清扬在丽水的

4、知名度并不高。竞争者价格主要功效潘婷200ml---¥18.3400ml---¥32.3750ml---¥52.7保护秀发健康，提供完美秀发呵护，救护深度损伤的垂危发质海飞丝200ml---¥21.5400ml---¥39.5750ml---63.9去屑、防屑及头部皮肤保健，深沉养护头皮。主要竞争对手清扬ＳＷＯＴ分析结论清扬ＳＷＯＴ分析结论Superiority品牌优势技术优势产品优势资金优势作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。早在1973年，清扬就已开始在希腊

5、进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。清扬ＳＷＯＴ分析结论Opportunity市场潜在空间巨大消费者品牌差异感有所下降清扬中国去屑市场庞大，在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所

6、面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。清扬ＳＷＯＴ分析结论外部竞争威胁自身营销威胁清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯

7、羹还是清扬目前需要面对的问题。清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。Threaten清扬ＳＷＯＴ分析结论Weakness传统品牌地位稳固新品牌信任力略低市场基础薄弱包装不够时尚海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要

8、赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。陆续不断推出按年龄段区分的清扬品牌让清扬品牌深入人心年销售量达到3