函件专业中秋营销推广方案

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1、函件专业中秋营销方案一、项目定位q整合资源，专业合作，以统一的形象和活动主线，共同打造邮政中秋营销，树立广东邮政的品牌业务，提升品牌形象。q为“思乡月”、“御香月”、“驿香月”、“礼仪服务专家”等邮政中秋品牌业务提供贺卡增值服务，拓宽销售渠道和销售方式。q突破传统的产品开发设想，从市场需求的角度开发，稳固已有的企业消费市场，有效拓展中秋个人消费市场。q重点抓月饼厂商以及寄送月饼的企业团体客户，从提升服务和形象的角度出发，推广中秋贺卡系列产品。二、项目产品中秋函件营销项目产品主要围绕文化、问候、礼仪、宣传等四大功能和特点进行研究和包装。1、产品分类q按产品

2、性质分，则包括“中秋祝福”邮资信封、邮资明信片、邮政信卡等三类中秋专题贺卡产品。q按产品功能分，则包括中秋祝福回音卡、中秋礼仪订购卡、中秋邮政贵宾专函、中秋月饼宣传专函、中秋礼品盒实体广告、中秋国际问候卡、中秋DIY贺卡等7类产品。2、产品设计类别产品名称合作单位目标/市场定位价格省邮政速递物流局网点、商超销售2元/枚资源整合专业合作中秋真情祝福卡月饼厂商省邮政函件集邮局同城礼仪配送员工福利销售增值服务，捆绑全省联动、通版产品中秋礼仪订购卡省邮政速递物流局月饼厂商省邮政函件集邮局同城礼仪配送员工福利销售企业客户配送增值服务，捆绑全省联动、通版产品2元/枚

3、中秋邮政贵宾专函省邮政公司省邮政速递物流局省邮政储蓄银行省电子局省邮政函件集邮局与邮政合作的月饼商家CRM系统客户邮储VIP客户电子局VIP客户自邮一族会员报刊局VIP客速递大客户集邮大客户邮政模范效应维系邮政客户关系宣传邮政业务提升邮政形象5元/枚中秋月饼宣传专函省邮政公司省邮政速递物流局省邮政函件集邮局与邮政合作的月饼厂家其它月饼商家和食品企业CRM系统客户邮储VIP客户自邮一族会员酒店、餐饮店老客户商户会员公务员、白领、私企老板等中高端消费群数据名址。整合多个客户共同开发宣传创新，数据库商函5元/枚中秋礼品盒实体广告通讯、金融、旅游、保健消费类企业

4、商家月饼、食品、酒店商家省邮政速递物流局各市邮政局中老年家庭交往广泛的高层消费群企业商家的老客户及会员整合多个客户共享客户资源宣传创新专业产品专业推进中秋国际问候卡西联汇款；侨联、外事办等涉外单位；移动、电信等通讯企业；国际会展机构、涉外中小企业；留学、移民中介公司；部分市局；经常拨打长途电话的家庭涉外会展机构、企业的客户有家属、朋友在国外的个人地市定制开发产品4.8元/枚中秋DIY贺卡省电子商务局；深圳信息局；深圳邮政局；省邮政函件集邮局；省移动公司；白领、大中学生年轻女性业务员中小企业商家。渠道创新，拓宽邮政渠道（详细项目产品介绍及设计式样请见附件二

5、）三、项目目标q完成中秋贺卡营销计划收入680万元（日常封片卡收入，不含广告费、制作费等其它收入，各市计划分解表见附件一）。q其中：产品名称收入计划(万元)中秋真情祝福卡400中秋礼仪订购卡140中秋月饼宣传专函100中秋国际问候卡40小计680q通过中秋项目，宣传传统文化、贺卡文化和感恩文化，培育社会用卡氛围，为贺卡营销打下基础。四、项目执行整体时间计划为6月——10月。序号　执行时间责任单位执行内容16月下旬省公司市场经营部，相关专业局成立项目组，确定项目方案，邮政内达成合作。27月上旬－7月中旬省速递局省函件集邮局1、与月饼等厂商商谈，确定合作意向

6、。（可采用招标方式）2、与相关企业商家达成合作。37月中旬－7月下旬省函件集邮局省公司市场部1、中秋贺卡系列产品的开发设计。2、向全省发文47月下旬－8月中旬省速递局省函件集邮局相关合作厂商1、确定各方面的操作流程2、营销、定单征订、项目正式在市场运作。3、中秋贺卡制作生产，供应客户或上市销售。58月下旬－10月上旬省函件集邮局各市局1、确保印制寄递等各方面操作环节的顺利运行。2、整体项目结束，活动总结。附件一中秋贺卡营销项目收入指导计划表分组单位中秋贺卡营销收入计划（万元）第一组广州100深圳80东莞70佛山60珠海40中山60江门40第二组茂名20汕

7、头20湛江20惠州20韶关20清远20肇庆20第三组潮州15梅州15揭阳15阳江15河源10汕尾10云浮10全省合计680附件二函件中秋营销项目产品产品一：中秋祝福回音卡一、产品简介q随月饼盒发布，定制为主，面向与邮政合作的月饼厂家，各市局可通过营销客户拓展定制；考虑与短信平台合作，评选最佳中秋祝福语。q正片可让收到月饼的人将感谢的话语、中秋的问候写在贺卡上，直接免费寄回给寄件人。q副片为中秋祝福，印制月饼品牌宣传。类似身份认证卡，区别于非邮政合作厂商产品。二、合作单位q省邮政速递物流局q邮政合作月饼厂商（全省联动、区域联动）q省邮政函件集邮局三、目标市

8、场q商超、邮局网点销售＋寄递（配送）市场q同城礼仪销售+配送市场q员工福利销售+