海×堡花园营销策划案

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1、第二部分营销推广一、客户群体构成1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者.2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.3,年轻夫妇或一家三口购房群体.4,为老人购买做养老居所二、客户群年龄结构主力客户群:25-40岁三、本案优势:1,　地段优势:海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内，距亚运村直线距离为12公里，社区总占地面积为11万平方米，总建筑面积近10万平方米，由400户联排别墅、40户公寓、社区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成，是一个中等规模的高尚居住区。2,交通优势:海德堡花园

2、周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车，同时417、358公交车途经小区，758、850公交车直达小区门口。3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟社区,配套设施基本到位.4,售价低，户型配比合理,性价比较高。5,板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。106,受未来奥运会因素影响，本案具备一定升值潜力。劣势分析1．本案地理位置较偏，距城市主干道较远，公交系统薄弱，短期内会给业主的出行带来不便。2．本案虽单价较低，但小区北边乡产权”柏林在线”项目,虽不符和商品房

3、销售标准,但项目包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一部分求便宜心理.四、本案推广思路:针对客户群体分析,本案重点在项目包装,要给人以现代,另类,时尚感觉.案名:”海德堡三期—亮点”本案推广主题:"从此.靓丽生活".体现出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩.创作思路:.1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格体现在现代,简约符合客户喜好.2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点.3,千亩果园环抱社区，小区环境幽雅,安静,适于养老.五、销售策略10除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内

4、设接待处,设看房班车.所有户型全部开盘销售,并通过直投DM单形式,进行推广.5.1、目前开盘前需准备的工作：(一)、广告公司：由开发商、海开配合完成1、广告公司招投标确定。2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。3、看板、户外广告牌设计。4、销售中心导视系统设计。5、效果图、展板设计(小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划)。6、DM单页设计。7、楼书形象设计（产品说明书）8、市场预热软文。(二)、开发商：1、智能化设计理念、楼宇配套设计理念。2、物业公司简介、公约与收费明细。3、户外看

5、板、案旗、条幅施工以及看板制作。4、沙盘制作、总规.5、为按揭顺畅可多提供1-2家按揭银行。6、印刷DM单页、楼书、单体户型图。7、效果图、展板制作。8、交通指示牌、大型路牌广告报批安装。101、销售中心装修施工完成。10、销售中心办公家具、销售道具。(三)、海开纪元房地产经纪有限公司：1、业务体组建。2、销售说辞、签合同。3、全套销售准备文件。4、业务员培训。5、销售计划、广告推广计划。5.2、年度销售计划1．市场准备期：(2003年5月--2003年6月)主要任务：完成开盘期以前的各项销售及市场推广工作准备事项。广告重点：路牌广告制作安装,试探

6、性的广而告之，预示项目即将面市，增加市场关注度。销售策略:由于准备阶段,进行内部认购,任何户型都可购买.预测客户的心理价位与实际价位的接受度,为开盘定价提供参考.认购套数要达到10%价格定位:，准备阶段均价2750元.收取定金20000元.促销方式:准备期对客户购买,一次性付款与银行按揭1-2%优惠.102.正式开盘期(2003年6月中旬--2003年8月底)促销活动：（1）通过报纸软文炒作、电视、广播等媒介广为宣传，营造该项目低价,方便交通环境等卖点，达到市场轰动效果。（2）在京昌高速靠近市区内,交通方便地方设市内售楼处,和看房班车,在现场要有接

7、待中心.销售策略：实行签约入住一条龙服务体系.(签约,按揭,入住,产权办理一条龙服务),8月底要完成50%价格定位:均价2800元,日后根据市场情况,作为促销手段适当提升价格,便于形成价升量涨的动销态势,促销方式:A,一次性付款与银行按揭1-2%优惠.B,首期灵活分期付款方式3、强销期:(2003年9月--2003年10月)销售策略:对于滞销户型,优惠促销,完成40%销售额价格定位：均价调至2900/平米.促销方式:A,一次性付款与银行按揭2%优惠.B,老客户介绍新客户,成交后对老客户在物业费给与优惠101．尾盘销售期：(2003年11月-2003

8、年12月)销售策略:均价维持在2900元/平米.打折销售尾房.预计销售周期销售准备期：2003年5月——2002年6月开盘