成长期的中小企业如何运作扩张战略

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1、成长期的中小企业如何运作扩张战略20世纪90年代以来，我国对中小企业的发展问题给予了高度的重视，采取多种措施鼓励和扶持中小企业的发展。在此期间，我国中小企业已经基本走过了发展壮大和整合的历程，大批中小企业进入高速成长期。同时由于行业竞争的加剧和自身发展的需要，很多成长期的中小企业选择扩张战略来增强竞争力和提升企业价值。而且从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一扩张型战略实施期，因为从本质上说只有扩张型战略才能不断的扩大企业规模，扩张能够创造更高的生产经营效率和效益。但盲目的扩张牺牲了一批本来优秀的企业，也导致一批蓄意扩张的企业迟迟不敢实施扩张战

2、略而贻误了发展机会。因此，如何科学的运作扩张战略成为成长期中小企业应该思考和面对的问题。一、中小企业现存的发展制约点和面临的发展机遇截止到2006年10月，我国中小企业数目达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%，上缴税额占50.2%。不容置否，中小企业已经是国民经济的重要组成部分，但据统计：我国中小企业创造的最终产品平均寿命只有2.9年，目前中国的很多中小企业都是随着一个好产品生命周期的结束而消亡。究其原因，除了中小企业融资困难这一外部因素外，中小企

3、业的发展障碍主要体现在战略缺失。很多中小企业在创业期积累了一定的社会资源和内部优势、拥有了一定的市场地位，可是由于缺乏战略规划和管理的支撑，导致企业在进入上升的发展通道之时，企业发展受到严重制约。战略缺失引发的问题主要有以下现：1、对企业的未来发展方向和途径认识不清晰，没有明确的发展目标，企业处于盲目发展状态。2、企业沿用原有的管理模式和组织架构，与企业现有业务产生冲突，以至于管理混乱、企业运营陷入困境。3、对外部环境和内部环境的变化不敏感、战略环境分析很难深入，未进行系统的市场调研和市场分析，不能随市场的变化调整经营方针，错失市场机会或市场机会和内部资源不相

4、匹配。4、只考虑企业眼前的利益，而忽视企业长远利益，没有形成健康、持续的发展局面。多种问题导致企业发展受阻，在企业还未进入成熟期就过早夭折。中小企业在内部管理不知提升的同时，发展机遇扑面而来。2002年，中国第一部关于中小企业的专门法律《中小企业促进法》颁布实施；2005年，国务院颁布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，即俗称的“非公36条”。两部法律对于中小企业的发展具有里程碑的意义，不仅将中小企业的发展推向了法制化轨道、肯定了中小企业的法律地位、消除了中小企业发展的体制性障碍、确立了平等的市场主体地位、实现了公平竞争，而且在

5、完善了对中小企业的财税、融资等金融支持。另外，《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见》、《中小企业信用担保管理办法》等一系列解决中小企业融资问题的相关政策即将出台，届时会进一步促进中小企业的发展。种种迹象表明：国家越来越鼓励和支持中小企业的发展，可以说中小企业迎来了一个发展的春天。在利好的宏观环境下，更多的中小企业应该抓住机遇，以发展战略为指导，梳理内部管理，实施扩张战略，提升企业竞争力、扩大企业规模和提高企业利润。二、中小企业扩张战略的选择企业在制定扩张战略之前，一般应该运用迈克尔.波特的“PEST模型”分析企业所处的法律政策环境、经济环境、社会文化环境、

6、技术环境等宏观因素，运用“五力模型”和“行业市场集中度模型”分析企业所处的行业环境和竞争格局，在此基础上，结合SWOT模型或通用矩阵综合分析企业的内外部环境，找出企业的发展机会，通过行业市场吸引力和企业自身竞争力分析，从而制定扩张战略。由于中小企业自身实力较弱，抗风险能力不强，所以企业的扩张战略制定和选择要遵循科学谨慎的原则。目前，扩张战略一般包括三种类型：使用单一产品或服务的聚焦战略，多元化战略，一体化战略。下面就三种扩张战略的特点进行分析，以便寻求最适合企业自身的扩张战略。1、使用单一产品或服务的集中增长战略，即聚焦战略聚焦战略就是企业通过集中自身资源能力

7、和组织精力向特定的目标客户提供他们真正需要的产品和服务。该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。一般企业实施集中型战略的原因在于：在相关市场内缺少一个完善的产品系列（产品系列缺口）；通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完整或不健全（渠道缺口）；现有的市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）；竞争对手存在销售缺口（销售缺口）。可以运用下图的增长策略来满足这些缺口：图1缩小缺口的增长型战略但是运用单一产品或服务的扩张战

8、略风险较大，因为一旦企业的产品或服务的