陕西西安银桥乳业的swot分析__市场营销

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1、SWOT分析法——以西安银桥乳业集团为例一．陕西省西安银桥乳业集团简介：西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳制品专业生产企业，始建于1978年底。经过33年的顽强拼搏和不懈努力，集团已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、中国学生饮用奶定点生产企业，并跨入了中国乳品行业前六强。近年来，企业始终坚持“公司＋基地+农户”的农业产业化经营模式，充分发挥龙头企业的辐射带动作用，通过实施奶畜产业化工程，带领群众脱贫致富，得到了较快的发展。集团旗下主导产品“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶，以专业的品质、过硬的质量、优质的

2、服务和良好的信誉享誉海内外，连续多年在国家质检总局抽检中合格，深受广大消费者的喜爱和信赖。二．银桥乳业集团SWOT分析S（优势）：1.创新管理模式，狠抓产品质量。银桥乳业善于学习和借鉴先进的管理经验和模式，创造出一套具有银桥特色的实用型、高效型的管理方法。采用“集中饲养，集中挤奶，统一防疫，统一管理”和“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的现代管理模式。品质从奶源抓起，成为众多乳品企业学习效仿的对象。按照国家标准对原料进行严格把关，在鲜奶质量的控制上，设置“四查承包制”对鲜奶输入层层把关。并辅以实行“不定期检查”制度

3、，使其成为西北地区最大的优质绿色奶源基地。2.采用国际一流的生产设备和工艺，加强国际间的交流与合作。银桥乳业引进美国、法国、德国、瑞士和丹麦世界一流设备，成为西北地区最大的液态奶生产基地。实施“走出去”战略，利用国际化资源，打造国际化品牌和国际化市场。3.地理优势明显，交通便利利于运输。西安市周边地区乡镇为其提供优质奶源，拥有便捷的交通条件以及广阔的水资源，属温带季风气候，为乳畜业发展提供了良好的自然环境，无形中大大降低了银桥生产成本，为其成功占领西部市场夯实基础。4.舆论宣传力度强，企业精神不容忽视。三聚氰胺事件爆发后，

4、国家质检部门对银桥乳业各类乳品进行层层检验，银桥以诚信的品牌形象和过硬的产品质量，经受住了市场的考验。产品在国家质检总局多次抽检中全部合格，用道德和诚信为国人的幸福架起了一座放心桥。银桥用实际行动在老百姓心中树立了信得过企业形象。银桥对质量的重视和良好的售后服务，是行业中最好的，选择与银桥合作老百姓心里觉得非常踏实。W（劣势）：1.银桥集团内部产业结构不合理，产业结构单一，缺乏细化。银桥乳业虽生产乳品种类繁多，但从未走出单一的乳品生产时代，在社会主义市场经济条件下，市场竞争成为企业发展的必经之路。1.自主创新能力差，研发滞

5、后，设备老化，品牌优势不明显，同时由于加工技术不成熟，使得产品成本高，附加值低，竞争力弱。2.银桥乳业作为陕西省最大的民营企业，存在资金周转缓慢，筹资渠道单一的问题，企业没有足够的资金投入先进技术和购买设备。市场竞争力明显下降。3.人力资源匮乏，企业文化并未展现应有的促进作用。银桥集团不注重企业文化的创建和开发。O（机会）:1.国家西部大开发已进入快速发展阶段，银桥乳业作为西北最大的优质绿色奶源基地，为西北地区带来了先进的技术，推动了西北地区的农业改革，并促进了西部大开发的全面实施，银桥乳业成为省政府的重点扶植对象。作为三

6、秦大地土生土长的银桥企业，陕西省政府给予了更多优惠政策。特别是国家实行蛋奶工程后，银桥作为省蛋奶工程的唯一供应商，几乎抢占了整个陕西省的乳业市场，这给银桥带来了巨大的经济利益和社会效益。为增强其在省内乳业市场的竞争力和占有率提供了机会。2.随着新农村建设步伐的加快，人们对营养与健康有了更高的要求，将会给银桥提供更为广阔的消费空间。经济的快速发展以及生活水平的提高，人们对乳业品需求随之提高，消费理念的改变刺激了银桥乳业在产品生产方向的多样化。T(威胁)：1.市场竞争的激烈性和无序性。西北地区的优质草场和奶源地竞争已经进入白热

7、化状态，各大乳业巨头同事都在抢占西北市场，奶制品进入门槛低，许多企业都靠微利勉强维持。再加上伊利、蒙牛、光明、完达山、三元这五家占全国乳品企业销售收入的50%，银桥乳业市场局限大，只在西北地区较为知名，并未将品牌打入省外。企业低水平重复建设导致市场竞争无序。2.消费群体培育落后，市场开拓不力。乳业市场在“三聚氰胺”事件发生后产生大幅度的缩水现象，消费者对其抱有怀疑心理，无法克服对有害乳品的恐惧，乳品市场一度呈现了产销极度下滑的态势。3.银桥乳业在外省辐射影响力不够，缺乏大众认同感，企业宣传力度差，知名度明显处于乳业市场的弱

8、势地位。三．战略组合SO(发挥优势，把握机会)1.继续对奶源进行严格的质量把关，注重奶制品的质量，经得住市场自由竞争条件下的利益诱惑，坚持生产高质量，消费者信得过的奶制品，为提高产品知名度夯实基础。2.把握西部大开发的历史时机，与时俱进，开拓创新。努力提高银桥乳业在市场上的占有率。3.将企业人才战略纳入