销售管理者的自我检讨 (共篇)

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1、销售管理者的自我检讨(共2篇)销售管理者的自我检讨任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到原因提出自己的方案，下面就我的观察分析一下经销商常见的错误的思想和行为。一、对产品品类的反思：过多的关注总销量而忽视品项。作为我们洗涤化妆品行业的经销商，我们代理的不是一个品牌，一般都有好几个品牌。但是我们对生意常常是只关注总的销量，而很少关注各个品牌和品类的发展。我们每个月关注的是总销量和各个厂家的任务。对于自己的产品结构缺乏长远的规划。我们对于产品一般有几种分类

2、：1、上量产品，一般是名牌产品，对于我们经销商来说也叫声誉产品，他可以给自己带来声誉，尽管它利润薄，它的作用一方面可以提升其他产品的销量。另一方面可以利用它拓宽自己的渠道网Fromhttp://www.ahsrst.cn络。2、核心产品，也是利润产品，它的销量稳定，利润较多，这是我们现阶段重点维护的产品。要保持价格稳定。这类产品是我们当前的生存之本。我们要重点维护。销售管理者的自我检讨(共2篇)销售管理者的自我检讨任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到

3、原因提出自己的方案，下面就我的观察分析一下经销商常见的错误的思想和行为。一、对产品品类的反思：过多的关注总销量而忽视品项。作为我们洗涤化妆品行业的经销商，我们代理的不是一个品牌，一般都有好几个品牌。但是我们对生意常常是只关注总的销量，而很少关注各个品牌和品类的发展。我们每个月关注的是总销量和各个厂家的任务。对于自己的产品结构缺乏长远的规划。我们对于产品一般有几种分类：1、上量产品，一般是名牌产品，对于我们经销商来说也叫声誉产品，他可以给自己带来声誉，尽管它利润薄，它的作用一方面可以提升其他产品的销量。另一方面可以利用它拓宽自己的渠道网Fromhttp://www.ahsrst

4、.cn络。2、核心产品，也是利润产品，它的销量稳定，利润较多，这是我们现阶段重点维护的产品。要保持价格稳定。这类产品是我们当前的生存之本。我们要重点维护。3、潜力产品。这类产品尽管当前销量不大，但是未来的潜力巨大，这是我们要重点推广的产品，加大力度推广的产品，因为它决定了你未来的竞争力，决定了你未来的生存空间。4、阻击产品和销量较小的产品。阻击产品主要是针对竞争对手来说的，当对手采取促销的时候，我们要用这类产品打击对手。销量小的产品就是未来潜力不大，销量不会有大的提升，现在能赚一笔是一笔。这样的产品价格要保持高价，尽可能的赚取利润。二、市场操作反思：过多的关注结果，而忽视过程

5、。我们经销商常常关注的是今天业务员卖了多少货，这个月的销量增长了多少，而很少去关注销量产生的过程。不是说结果不重要，而是要两手抓，一手抓结果，一手抓过程。我们追溯一下销量的来源，一是网点的增多，二是单店销量的增加，三是促销的作用，四是新的渠道的开发，五是新品的推广，六、核心客户的增多。这些都是销量增加的来源。我们每天每个月是否问了自己几个问题，今天我的网点数增加了多少？我的核心客户增加了多少？我又推广了几个有潜力的新品？这就是工作，这就是过程，当这些过程有了的时候，结果自然就有了。结果是自然产生的，是在良好的过程的基础上产生的。好的过程必然产生好的结果。坏的过程产生坏的结果。

6、三、市场操作反思：过多的关注二批促销，忽视终端促销。当我们的销量出现问题的时候，当竞争对手来袭的时候，我们首先想到的是二批促销。因为这样量就能迅速起来。在二批阻击对手。二批促销的本质就是产品的转移，没有形成真正的销量，是治标不治本的办法，而且极容易在终端形成乱价。我们不如把有限的资源投入到终端上去、投入到消费者身上去。形成真正的销量。抓住核心终端，进行终端促销。这是治本的办法。我们一方面不能丢掉二批，一方面我们要加大对终端核心客户的支持。四、管理反思：过多的关注物质激励，而忽视精神激励。人的一生不光是为了金钱，还有其他需求。马斯-诺的需求层次论包括：生存的需要、安全的需要、感

7、情的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这几个层次一方面具有阶段性，再者它具有融合性。我们往往有多种需求，比如，对于员工，除了有金钱上的需求，还有尊重的需求、工作顺心的需求、能力提高的需求、位置提高的需求、培训的需求。我们在对待员工的问题上，不要仅仅去关心金钱，还要关心其他的需求，这样团队才更有凝聚力。更有战斗力。五、市场操作反思：过多的关注铺货，而忽视技巧。在很多经销商那里，你问一下他的员工，今天做了什么，回答一般是铺货。形成了每天的工作就是铺货，为铺货而铺货。其实在铺货中有很多的技巧。一是要抓核心市场