汽车对比试驾会执行手册课件

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1、汽车对比试驾会执行手册2008.05.07—目录—1.背景信息2.活动概述4.活动执行3.活动预热5.危机管理2背景信息乘5月旺季东风拉动销售：乘5月销售旺季之机，抓住国人热衷在5月购买自己心仪车型的习惯，拉动更多的消费者购买斯柯达明锐；对比PK突显实力：与主要竞品车型多角度优势PK，突显斯柯达明锐实力和优势，坚定客户信心、提高转化率，并促成优势口碑传播，让更多有望客户选择斯柯达明锐。13活动概述活动主题：实力功夫之王上海大众斯柯达明锐对比试驾会活动时间：5月17日：5月18日：活动地点：南海影视城：对比PK枫丹白鹭酒店：午餐、订车会客户人

2、数：每场150组，约250人主推车型：斯柯达明锐1.6、1.8T、2.0三款车型对比车型：卡罗拉(2辆）；思域、速腾、标志307、福克斯（各1辆）对比形式：静态展示、试乘试驾组织方式：把客户分为A、B两组，各环节交叉进行（详见活动整体流程）24活动概述活动地点：南海影视城介绍有“中国好莱坞”美誉的中央电视台南海影视城，具有拍摄影视作品和旅游两大功能，自1997年至2004年成功拍摄了《太平天国》、《香港的故事》、《澳门的故事》、《少年包青天》等100多部影视作品和制作举办了中央电视台体育频道《城市之间》、中央电视台99‘元宵晚会《群狮欢歌贺

3、太平》、中央电视台文艺戏曲频道《同一首歌--走进南海》以及《宋祖英暨群星演唱会》等大型活动。自1998年12月26日开业以来，共接待各方游客600多万人次。景区建设突出影视旅游的特点，每天都有精彩的节目演出《三英战吕布》、《靖港水战》、《世纪魔轮》、《快乐的炊事员》等多场演出节目奉献给游人。25活动预热5月8日信息时报汽车头版半版硬广+半版招募软文5月12日信息时报A版头版4X6版花5月13日信息时报C版1/3版硬广5月15日信息时报社庆特刊全版+3/4版招募软文5月22日信息时报半版后续报道5月17日前RBO广州区常规媒体宣传，包括报纸硬

4、广、网络、报纸软文等形式发布活动信息，招募有望客户3信息时报合作宣传其它途径发布信息6活动执行店面布置设计制作布置主题物料，营造活动气氛包括：横幅、X架等派发宣传单张销售人员配合销售人员配合活动宣传，邀请客户参加统一话述，让客户切身感受活动所带来的利益电话、短信告知当地4S店电话、短信告知意向客户，邀请参加活动活动招募5月17日前，当地4S店开展的其它活动均附上邀请信息，告知现场客户，邀请其参加活动。4招募有望客户7活动执行区域活动内容南海影视城试乘试驾明锐全系车型及竞品车型试驾PK静态展示明锐全系车型及竞品车展示，其中明锐放置21项优势“

5、跳跳牌”，以突出明锐卓越性能电影专场三部热门电影轮换放映游戏乐园提供趣致游戏、精美礼品，供等候试驾客户及亲友娱乐餐饮不限时提供小点心及饮品枫丹白鹭酒店自助餐饮中午丰富自助餐，宣布订车优惠政策，为下午订车会做好预热订车会客户订车、抽奖，掀起活动热潮4活动区域设置86项目规划对比试驾乘试驾活动执行均要求客户试驾斯柯达明锐车型，其它竞品车型客户可自行选择试驾客户凭臂上试驾编号帖登记试驾，按登记试驾顺序试驾销售人员陪同试驾，试驾过程向客户讲解斯柯达明锐优势试驾里程为5公里，约相隔600米一台，一圈可同时容纳8个试驾客户路口及危险地段安排安全员、保安

6、（南海影视城配备）把守指挥，确保试驾安全顺利每台试驾车及安全员均配备对讲机，安全员及时报告试驾车辆位置，以便后面继续发车496项目规划活动执行静态展示斯柯达明锐1.6、1.8T、2.0三款车型与卡罗拉、思域、速腾、标志307、福克斯一起展示，供客户参观了解、试驾选择斯柯达明锐设置21项优势“跳跳牌”，方便客户观看了解，充分突显优势。4106项目规划活动执行电影专场蓬房区内设置电影专场，安排3场热门电影供客户观看，丰富客户活动内容。电影：《头文字D》、《汽车总动员》、《零下八度》。4PS2游戏PS2极速赛车游戏，提供客户娱乐休闲娱乐116项目

7、规划活动执行游戏乐园车景彩绘按照展板上的车景图，给纸板上的轮廓图描上相应色彩，完成后可获得精美礼品飞行棋分组比赛，参赛者按投到的骰子数沿着棋盘路线前进，最先到达终点者为胜。胜者可获得精美礼品投篮机第一关为60分，第二关为150分，成功闯过两关者可获得精美礼品挑站空间参赛者以个人为单位，每人只能参加一次。参赛者在1分30秒内，将家用电器模型纸箱放入车内（不能超越前排座椅上空，及放在前排座椅上）。在计分牌上记下参赛者在规定时间内放入的纸箱总容积数，第一位参赛者将获得精美礼品，后面的参赛者在规定时间内挑战计分牌上的最高记录，挑战成功则获得礼品。4

8、126项目规划活动执行参观南海影视城、观看表演导游组织未试驾组客户参观南海影视城，并观看表演节目；2组客户前后错开时间观看，并安排客户合影留念，事后设计制作带斯柯达明锐标识的相框