干货类商业计划书

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1、惠民干货公司刘伟杰梁会然李义涛周宣伟彭兴利李蒙生坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。坚果包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果、花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。目前世界水果的年人均消费量为72千克，而干果和坚果仅为0.68千克，干果和坚果的发展具很大的潜在空间，尤其是特色干果发展的空间将更加广阔。例如，素有"干果之王"的京东板栗不但口感好吃，而且具有很高的营养价值，它所含的多不饱

2、和脂肪酸和维生素、矿物质，能防治高血压、冠心病、骨质疏松等疾病，是抗衰老、延年益寿的滋补佳品，具有较大的市场需求及开发前景。公司简介惠民干货公司是一家集采购，加工，销售为一体的农特产品销售公司。主要经营各种坚果炒货等多种产品。我公司本着“绿色、安全、健康”的质量理念；本着“品质为根、诚信为本”的经营理念；本着“资源共享、平等互惠”的合作理念；本着“客户第一、服务至上”的服务宗旨；发扬“勤奋求精、爱岗敬业”的创业精神。我们把质量放在了第一位，从原材料采购到生产的每一个流程，都层层把关，一丝不苟，以提高人民健康水平和人类生命质量为已任，以赢得了广大消费

3、者的赞誉和信赖。严格按照国家各项食品质量安全标准进行仓储、生产、加工和销售，用最佳的售前、售后服务和实惠的价格为您提供一流放心满意的产品，真正做到让消费者“买的放心，吃的舒心”。用卓越的品质造就辉煌，以永恒的承诺去追求完美。采购方式：从农户手中直接收购加工方式：自主加工销售方式：1.网络销售2.加盟销售公司组织结构总经理销售部物流部采购部财务部加工部行业分析一.行业简介1.品牌溢价能力差2.行业规模越来越大3.行业集中度低1.品牌溢价能力差中高端产品与低端产品的价格差异较小，即使高端产品很多也是依靠包装和品牌力硬性拉高价格，消费者普遍认可度不高。2

4、.行业规模越来越大坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年增幅均在30%以上,全行业已占全国休闲食品社会零售总额的35%左右。3.行业集中度低坚果炒货行业进入门槛极低，号称“一把铲一口锅、生意就可以开火”。造成了从业企业较多，尤其是分布在全国各个地方的散货炒货从业者不计其数。而国内已经形成品牌的企业在对行业的竞争中由于散货的方便、新鲜、价格低廉等等因素又无可奈何，所以造成坚果炒货行业相对其他行业来说行业集中度较低。二.具体干货产品的竞争分析1.瓜子我国瓜子的年销售额达200亿元。安徽的真心、洽

5、洽、小刘和傻子都具有了比较高的知名度，在全国销售量很大，目前安徽的几个品牌都达到了几个亿甚至十几个亿的规模。据了解，小刘、傻子、真心、洽洽的年销售额均超过了亿元。合肥的炒货业无论是品种数量、市场份额，还是企业规模、产业大军等在全国都具有十分明显的优势，是其它城市所无法相比的。真心小刘要素洽洽傻子真心小刘市场地位第一前三甲前三甲上海三甲市场承诺极高极高极高比较高品牌目标领导品牌领导品牌领导品牌强势品牌品牌识别极易极易极易极易品牌理念卓越较优秀较优秀一般变革理念优秀一般较优秀一般管理团队优秀较优秀较优秀一般营销能力极强较强较强一般市场范围全国全国全国部

6、分区域生产能力极强较强极强较强技术创新极强较强较强较强财务能力极强较强一般较强瓜子行业的竞争分析结论小刘、傻子、真心、洽洽的年销售额均超过亿元，上述品牌在全国都具有十分明显的优势。这一行业竞争激烈，进入难度大。板栗京东板栗上个世纪均以出口为主，年出口量在3.5万吨以上，约占总量的80%，国内市场销售仅占20%左右。目前，板栗的加工行业正在逐步扩大，除原有的老加工企业外，大中型板栗加工企业正在逐年增加。唐山山源干栗仁北京富亿农板栗遵化栗源集团心意园香相对瓜子行业，板栗销售行业的市场集中度相对较小，品牌众多，少有全国知名品牌，消费者对品牌的认知度较浅，

7、品牌忠诚度有待建立。板栗市场缺少被公众所普遍接受的具有市场号召力的知名品牌。SWOT分析迁西板栗是唐山市著名的土特产品，不但好吃，而且营养丰富。它具有一定知名度，容易打入休闲食品市场。优势STRENGTHS弱点WEAKNESS通过网络途径销售时，运费成本较高。机会OPPOTUNITIIES目前迁西板栗的主要销售市场主要集中在北方市场，南方市场基本空白，具有很大的潜在商机。在实体市场寻找销售终端，占领市场份额的情况下，可以迅速扩大网络销售，而最终形成以网络销售为主的销售途径，在短时间内迅速开拓南方市场。挑战THREATS网上销售板栗的商家较多，竞争相

8、对激烈。行业分析结论1.瓜子与板栗销售行业竞争都比较激烈。2.相对于瓜子销售行业，板栗销售行业缺少市场主导者，进入相对容易