磐基公司倍增计划修改

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1、贵州磐基机构〖保密等级Ⅰ〗贵州磐基投资机构（资产评估部分）2010-2021营销计划编拟：范进云时间：2009年9月27日执行部门：磐基资产公司开发事业部执行负责人：范进云16贵州磐基机构〖保密等级Ⅰ〗磐基机构全员收入倍增计划⊙目的宗旨创造“磐基”品牌立志百年老店，实现公司愿景因为无数个经营成功的例子证明：抓产品，赚一年，因为三流企业靠质量抓人才，赚十年，因为二流企业靠人才抓品牌，赚百年，因为一流企业靠品牌⊙总体目标全员收入倍增计划的主导思想是：用全员收入的增长来带动公司经济总量的增长，而不是像传统的习惯那样，用经济总量的增长来带动全员收入的增长。全员收入倍增计划的时间为10年，它把全员收入

2、倍增作为第一目标或者核心目标—10年后实现全员生产总值及人均全员收入增长1倍以上：全员生产总值和全员收入年平均增长速度为7.8%，人均全员收入年平均增长速度为6.9%。真正实现共享劳动成果，奖勤罚懒，多劳多得，少劳少得，不劳不得的公平原则，重视个人成就，用个人成就累计成集体成就。⊙基本定位本计划是磐基实现战略的纲领性文件，要求自发布之日起各部门组织学习，按三统一标准考核。（一）基本内容一、宗旨：通过改变收入分配模式，增强员工归属感和成就感，先让员工富起来，实现用凝聚力作为基础，建立适合本公司可持续发展的竞争淘汰机制。二、目的：运用事业部经营模式，其核心意义是：广义的理解是每个部门是一个战略事

3、业部，狭义的理解就是每个人是一个小老板，自己是个小公司，在开发事业部推行阳光管理，定名为开发事业部，在管理上实行全公开：业务技能、客户服务、竞聘上岗、基本报酬、业务提成、品格、诚信记录、互帮互助、服从领导管理等，真正体验什么叫荣辱与共，一荣俱荣一损俱损，真正体会为什么具有感恩心态的人会得到日月。三、组建和训练一支首战用我，用我必胜的营销部队。三、方式：1、业务提成按制度（见附件1）；2、公司拿出10%的期权股份，分十年奖励给优秀员工，每年1%，奖给每年累计获得10次服务之星和业务之星的同仁，并且作为年终奖金和岗位升迁的主要依据。3、淘汰：全年未获得一次服务和业务之星的自动离职。四、整合：通过

4、教育培训达到统一思想、统一认识、统一价值观、坚决贯彻感恩理念，学会尊重领导和同事，学会调查研究和决策，规范说话艺术营销。五、执行思路：依托公司现行的《业务提成制度》，将黔西南州划定四个营销区域1、将现开发事业部分为同级又相对独立竞争的四个分部开发一部：分管上门、来电客户的咨询、维护、售后服务跟踪，产品的交付，客户意见的收集整理、反馈。开发一部：分管兴义市（其他将一部工作内容）开发一部：分管贞丰、兴仁、普安、晴隆（其他将一部工作内容）开发一部：分管安龙、册亨、望谟、顶效（其他将一部工作内容）16贵州磐基机构〖保密等级Ⅰ〗主要工作职责：调动一切资源，尽一切可能选拔认同公司理念、事业心强、忍耐性强

5、的优秀营销人员，主动开发、发掘潜在客户、跟踪优质客户、培养突发事件应急预案的准备和执行，拟订新业务开发时间表和业绩量化，公司老客户关系维护方案拟订、执行、考核和总结（指一业务往来和已经签署协议的机构客户），客户档案的建立、录入、更新，回访、联谊会、过节拜访方案、预算的拟定和执行、宣传方案、预算的拟定、开发经费、差旅费等的管理2、重点单位拓展（国土、房产、银行、法院、国资委）3、个人业务拓展（零散客户）六、执行方法1、利益分配：所有新上门成交案件收费总额提2%，个人或部门联合开发业务提成部分总额的5%，用于副总和估价师以下全体事务性工作人员的绩效分配。每月与工资核发；个人和部门独立开发业务所需

6、经费原则上开发人员从提成款内负担，确有困难的可向公司借支后还，特殊案件（指案值大、单位或疑难案件）由开发人员和估价师联合办理，提成分配双方协商分配，其他按提成制度不变。2、友情协助3、综合运用各种方法，在法律和道德框架下，创造性的完成各项量化指标。七、执行步骤1、市场调查：收集所有的关系单位的资料，包括系统人员名单、通讯方式、地址（含家庭）分管领导、分管部门或科室、经办人员、爱好、性格、家庭情况、需求、梳理每个人的可利用的社会资源，目前与我们在业务上的往来是否密切，盈利可行性有多大、沟通渠道，总之，情报掌握得越全面，信息越准确，那么对我们的决策和工作的开展就越有帮助，2、客户需求分类：细分便

7、于有的放矢、提高效率3、寻求支持：能走捷经的就不要走弯路4、成本核算：掌握源头成本和预估终极效益5、具备素质：推销自己和吸引他人的利器八、全面充分了解公司已经具备那些优势1、相对公平的市场环境；2、7个合法资质；3、65%的市场占有率；4、制度建设基本健全；5、正在建设的年轻的团队；6、扎实的专业技术队伍（还需继续强化团队力量）九、需要创造那些客观条件：1、需要建立共享客户信息数据库；2、建立目标清晰、业务知