精品北京市北京湾期市场策划报告ppt培训课件

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1、北京湾Ⅱ期市场策划报告1前言第一章、市场分析一、北京别墅市场分析二、北京别墅06年以后需求分析第二章、SWOT分析一、北京别墅项目热点板块分析二、SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规划2第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场六、价格策略七、现场销售策略八、阶段性媒体计划及

2、SP活动策略第六章、营销管理一、营销管理二、人员配置及培训管理3前言别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，北京的国民收入已达到发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么北京豪宅市场将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位，崇尚人文理念”。继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所

3、以别墅将成为今后几年北京别墅市场关注的热点之一。对于北京的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说日趋丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具体现人生价值，让客户更加心提升人生品位，让物业品牌更有魅力！项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。4第一章、市场分析一、北京别墅市场分析1、北京别墅的历史沿革1992年，丽京花园(北京第一个别墅项目)一经推出,就把北京别墅带入鼎盛时期.

4、较高的投资回报率吸引了海内外的投资商。1993年掀起了“别墅热”,大量别墅项目立项,盲目开工建设,造成了供给过剩。1994年,别墅市场以趋向饱和,但仍有许多开发商盲目跟进;市场需求不足,许多项目推迟竣工日期。1995—1996年,大量别墅涌入市场,政府宏观调控，别墅市场开始进入休眠时期，几乎在同时政府基本停止了新建别墅项目的审批。1997——1998年，全球金融风暴席卷东南亚――中国大陆高档房产购买力的主要来源地，别墅市场更是无人问津，几乎销声匿迹。1999年,别墅市场的供给量约维持在10000平方米(1

5、万套)左右,平均售出率约达35%,大量别墅积压。、1999年下半年—2000年，中国经济的发展、WTO战略地位的提高、申奥的热潮、别墅市场开始升温;2000年新开别墅项目13个;旧有项目新装入市14案)2001年，别墅市场理性抬头，较多的别墅市场项目走出了低谷，取得了较好的销售............52005年，北京别墅市场将涌现一批新的代表作品，保利垄上别墅、麦卡伦地、长河玉墅、东方普罗旺斯也即将成为北部区域代表性项目，昌平的百善镇、小汤山将是今年新兴的别墅热点区域，此区域新别墅项目主要以独栋为主，风

6、格多为欧式、北美风格。顺义区域已形成温榆河与潮白河两大板块，欧美风格的别墅一直是顺义别墅产品的主流，其次也相继推出中式别墅产品。此区域产品类型既有相对经济便宜的叠拼、联排、双拼，也不乏造价高昂的独栋别墅。海淀西山别墅区域主流产品为联排和独栋别墅，由于土地有效供应量少，今年将不会出现大放量，建筑风格也主要为欧美风格。东部区域通州及京通沿线的别墅类物业供应持续高温，建筑形式以联排居多，兼少量独栋产品。水郡长安、康城二期项目销售也一路看好，其中康城带有独栋的三期也于今年推向市场。南部区域的别墅以“经济型”为

7、突出特点，建筑形式有联排和独栋产品，建筑风格多样，例如原生墅的澳洲特色、瀛海的地中海建筑、亲爱的Villa的北美风情等。2、05年别墅市场分析6从今年上半年别墅市场供应的情况来看，北京别墅无论从建筑风格还是产品自身都表现出多元化的特征。目前，北京的别墅风格主要有欧式、美式、地中海式等，此种风格到了北京，诸多开发商在建筑形式设计方面进行了移置。在2004年，北京别墅市场尤其是北部区域也涌现出了不少新的产品形式和风格，中产阶层消费水平的提高，为经济型别墅提供了广阔的市场需求和空间；城市别墅由于自身产品的稀缺及

8、无与伦比的优势，纷纷推出第一居所的概念；中式别墅也以其传统的中式建筑风格和元素的结合吸引着众多的本土化高端消费人群，一些四合院式的中式别墅市场认可程度较高，个别注重产品本身的文化、民族及传统特色的项目成为北京别墅市场的一大亮点。3、06年市场状况74、市场预测市场供应方面，结合今年上半年别墅市场供应态势，从今年计划上市的别墅项目供应情况来看，今年全市将涌现出不少新别墅项目，预计全年总供应量将超过300万平方米，北部别墅带依然是