企业老总在年会上的致辞【可编辑版】

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1、使顾客永光顾的经营术   [一种新的经营理念，若您是厂长、经理、董事长，不妨一读。]一、使顾客永远光顾的经营术的根据   根据现行银行存款利率看，整存整取的利率以月息为准，1年期为5%，3年期为6.9%，5年期为7.8%，存期越长利率越高，如果存款1000元，10年后取，可有五种方法可供参考。1、连存10个1年期，利滚利（如果连存10年，银行规定不计复息），10年后得利息为1003.10元。2、先连存3个3年期，再存1个1年期，可得利息1086.40元。3、先存5年期再连本带利存1个3年期，2个1年期，可得利息1108.94元。4、先存8年，然后连本带利存

2、2个1年期，可得利息1108.94元。5、先存1个5年期，然后连本带利再存1个5年期，10年后可得利息1155.02元。   其中，第五种存款方法最佳。   从以上的数字中，不难发现一条人们司空见惯的但又令人吃惊的秘密，那就是，不论那种方法的存款法，十年后的资金额都会增值一倍以上。也就是说，银行拿了存款者的钱流通于金融市场，大部分放贷于企业中，收取远高于存款利息的高额贷款利息，从中拿出一部分利润来支付存款利息。这就是银行的增值一倍法，是其赚钱的秘诀，所以任何一个企业再赚钱也没有银行赚钱。   这里并不是要你去开办银行。如果你是厂长、经理的话，你的那个企业已

3、经拥有了大批“存款者”，并实实在在“合理合法”。这些存款者就是你们的产品、商品的消费者。例如：你售出一台冰箱价值为1000元，当消费者把1000元交给你手中时，你有没有想过这1000元5年后就是1400余元，10年后是2100余元呢？其实你的企业拿了这笔钱用于开发性生产，何止是银行存款利息的增值。无疑你不仅得到了生产或销售冰箱的增值的收入，还把消费者的一大笔“存款利息”也“贪污”了，这是一个不合理的己被世人所承认，精神麻木地“心甘情愿”，一手交钱一手交货，理所应当，本该如此的。在这种情况下，你一旦披露此“庐山真面”，定会使人们恍然大悟，激起强烈的兴趣。二、

4、特佳经营术的内容   也许有人会发出质疑，要真是如此所说的那样，企业不是大大吃亏了吗？这样做企业与银行之间是否会产生矛盾？   回答的否定的，不，绝不会吃亏的，绝不会产生矛盾的。当企业（工厂、公司、商店）在售出产品（商品）时，向消费者声明数年后可凭购货发票向本单位领回货款，将大大引起人们的消费胃口，将会门庭若市，财源广进。将加速资金回收，发展再生产。尽管将来要付出一定的货款（其实这笔钱本来就不是你的企业所固有的，而是消费者应有的存款利息，只是在传统的经营方式中变为不该付出的），但为了企业的兴旺发达和信誉以及长远利益是百利而无一害的。   通过此种经营手段，

5、将势必产生一些连锁反应；滞留资金用于消费的可能性加大了，准备“防身”的那笔私房钱也拿出来“享受”了，社会的闲散资金将大批出笼参与流通……勿容置疑，这种应对搞活经济，加速市场经济的发展将产生积极的影响。企业发展了，各企业的银行帐号资金必然丰厚，企业真的能靠自身的生产自救，而不再向银行告贷，那倒真是件好事。因为国家将把有限的资金狺更大规模的进行基本建设和基础建设。使人民的生活水平提高了，也使人们的消费贷款的需求量增加，银行的贷款业务量也用直线上升，而且还贷能力也有了保障。   总之，实施此经营术对国家、集体、个人都有益处。这种向传统经营模式挑战的经营理念有效地

6、扫除了社会资金流通的障碍，极大地流动滞留资金和闲散资金。它较之银行的有奖储蓄、保险储蓄、国债等更有较大吸引力和实惠。消费者将十分乐意的接受。   目前许多企业由于产品积压加之买方市场的形成，产品滞销的现象普遍存在，下岗失业人数增多，人民的购买力和消费水平的下降，人民群众想拿但却又拿不出足够的钱来狺物质消费，因为不充裕的收入既要瞻前（吃饱肚子）又要顾后（以后怎么办）。在这个时候你的企业若不失时机地采用此经营术，不仅能使企业扭亏为盈、起死回生（因管理不善，产品劣汰者除外），而且能更大规模地扩大再生产，使企业做大做强，把企业做成庞大的集团群，使这支航空母舰舰队在

7、商海的大潮中更安全、更有竞争力。三、如何实施这种经营方法   在现代社会中，西方文达斯原则不失为“经营术的精华，该原则把消费者的购买心理归结为阶梯形发展的四个过程：注意力——引起兴趣——购买欲望——行动，构成心理和行为过程。   第一个过程是基本原则，但光这一原则起不到第二、第三个过程的效果，就不会发展到第四个过程。那么已经具备了二、三两个过程的注意力如何来吸引呢？这就要借助传统的战术——广告。   以下十条广告语仅供参考：1、本公司售货原则上不要钱，X年后还给你。2、天上掉下来的好事——售货还要还款。3、您想为子女准备丰厚的婚礼吗？请您先来尽情享受。4、

8、您想为子女准备丰厚的婚礼吗？全由我公司负责。5、您要存款吗？选购如