肽鲜康鲜贝汁销售工作总结

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1、肽鲜康鲜贝汁销售工作总结目录1.肽鲜康鲜贝汁产品分析2.品牌规划系统3.整合行销传播策略4.活动推广方案第一部分肽鲜康鲜贝汁产品综合分析一、企业内部分析1.产品：依靠原料差异，先进工艺，建立起海洋功能调味品产品线。尽管经过2-3年的市场运作，产品定位及主题需要进一步提升。2.战略：员工对公司的整体战略不够清晰，目标模糊3.客户：开发了部分餐饮客户、农贸市场客户，运作部分区域商场超市客户，总体上销量不大,客户忠诚度不高。4.渠道：主要以餐饮渠道为主，渠道面太窄，运作餐饮渠道的客户我们的优势发挥不出来。无法与大牌的调味品

2、品牌抗衡，急需构建、整合新的渠道5.员工：由于前期的市场运作没有达到预期的目标，使公司的领导层缺乏信心，不愿意继续增加投入；生产部门无法连续生产，工资不能及时发放，导致部分员工有情绪，产品质量不稳定；销售部门的员工在经历几次更换营销总监，对鲜贝汁的市场运作比较疲倦，知道鲜贝汁是一个好的产品，但在更换几任营销总监的情况下，变得茫然不知所措。因为每任总监上任之初，都会按照自己的思路运作一段时间，造成业务员在前期的工作白做，仿佛每一次更换总监，就像从新开发市场一样，导致市场推广工作没有一定的主题，没有一定的连续性。1.团队

3、：团队的协作精神和凝聚力需要进一步的加强。二消费者分析1.产品：产品有自己的个性优势，如何发挥个性优势，需要深入的思考、挖掘2.质量：各种产品质量认证体系，产品质量有保证3.价格：针对高档消费人群的定价会影响产品销量4.广告：几乎没有进行广告宣传，系统品牌运作基础薄弱5.知名度：由于是一个新产品，知名度很低，需要提升产品的知名度6.包装：190ml的玻璃瓶的感觉有点档次，500ml的塑料瓶的给人感觉有点粗糙。三市场分析1.竞品：海天、李锦记、联合利华等大牌调味品占据市场主导地位，特别是在餐饮渠道，促销的形式非常多。2

4、.定位：肽鲜康鲜贝汁要想在调味品市场占有一席之地，必须在现有竞品和消费者的深入研究，结合产品自身的特点，找到一个准确的市场支点，以差异化的角色争夺该品类的第一。3.但随着近几年人们生活水平的提高，人们对健康的关注也越来越多，功能性调味品也逐渐受到了消费者的青睐，这就为我们的鲜贝汁入市提供了一个很好的切入点。1.目前，海洋功能性调味品市场无全国性的领导品牌出现2.能否在海洋功能性调味品里，找到合适的定位，是需要下一步要明确和重点研究的突破口。3.确立与竞争品牌差异化的关键点，解决新产品概念深入人心的问题。综上所述肽鲜康

5、鲜贝汁面临着：•市场空间与风险•消费者认知•品牌竞争力较弱•产品线缺乏规划•营销策略尚未明晰•市场营销基础薄弱等主要问题肽鲜康鲜贝汁必须马上解决的问题：1、明晰品牌战略定位：肽鲜康鲜贝汁属于什么类别的调味品？如何进行区隔定位？2、明晰品牌规划系统：肽鲜康这个品牌代表什么形象，有什么样的核心价值，肽鲜康鲜贝汁产品独特的卖点是什么？3、明晰推广策略：肽鲜康鲜贝汁应该遵循什么样的策略进入市场，才能有的放矢，达到推广效果的最大化？4、明晰总的营销策略：区域市场如何拓展？肽鲜康鲜贝汁产品价格体系如何制定，销售政策如何制定？渠道

6、如何规划，招商策略如何，样板市场如何启动，如何进行有效的促销、广告推广？5、强化营销基础工作：如何迅速打造一支能征善战的队伍？如何建设市场终端？如何制定各种营销制度等等！第二部分品牌规划系统品牌总策略通过分析，我们得出肽鲜康鲜贝汁品牌的应对策略为：策略一：从竞争的角度出发，以差异化的品牌与产品切入市场，并形成与对手的区隔。策略二：审核产品类别，探寻肽鲜康鲜贝汁在调味品市场的机会以及新品类的可能。策略三：与消费者建立关系，形成新型的互动式体验营销。策略四：构建规划品牌核心基本要素，并形成完善的品牌结构。策略五：梳理产品

7、线，形成完善的产品结构。在上述策略的基础上，我们进一步得出肽鲜康鲜贝汁品牌的总体营销策略为：差异化、体验式营销•唯有差异化，肽肽鲜康品牌才能从竞争中脱颖而出；•唯有体验式，肽鲜康品牌才能与消费者建立牢固的关系，并逐步养成对肽鲜康品牌的忠诚。品牌定位的思考鲜贝汁的突破口在哪里？1.海鲜为原料：动物蛋白与植物蛋白本质区别2.生物活性寡肽：对生物体内的酶具有调节功能，且可改善新陈代谢、抗菌抗病毒抗氧化、清除自由基、提高免疫力。3.微量元素：4.增加皮肤弹性、抗疲劳：5.海洋生物氨基酸：品牌定位品牌形象开创海洋功能性调味品新

8、时代海洋功能调味品专家第三部分整合营销传播策略整合营销传播策略1、先推后拉、推拉结合的策略考虑到肽鲜康鲜贝汁品牌的实际情况，我们既要利用调味品传统的流通模式，利用经销商在短期内迅速提升肽鲜康鲜贝汁销量，并且通过对经销商资金的占用挤占竞争对手的市场空间；同时，也要对市场进行量体裁衣地培育，使得肽鲜康鲜贝汁产品可以比较快地被市场消化。2、渠道重点突