某银行信用卡分期2011年宣传方案

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1、某行某省分公司“分期通”2011年度广告投放方案●前言………………………………P3●背景分析…………………………P4-P29………………………………………市场分析………………………………………定位人群分析………………………………………信用卡分期贷款购车业务对手分析………………………………………商超购买分期贷款对比分析●媒介策略…………………………P30-P53………………………………………媒体结构策略………………………………………内容策略………………………………………费用预估●主要媒介介绍……………………P54-P67●我们的优势……………………P68目录伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习

2、惯的改变，在国外流行的分期付款消费被引入国内，并迅速得到国内消费者的认可。在中国经济发展的大环境下，某省的经济发展有目共睹，经济总量正在猛增。消费者的消费水平在逐渐攀升。同时，去年某省汽车市场也异常火爆，成为其经济增长的一个缩影。在此市场背景下，某省信用卡发卡量在逐年猛增，分期付款的市场需求将越来越大。此为某行“某某通”2011年度全年媒体投放计划，有计划性、有针对性地向消费者宣传中行“某某通”，以全面提高中行“某某通”品牌的知名度、认知度，从而促进其信用卡分期业务量的全面增长。前言：一、市场分析近年来，伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变，信用卡的使用，特别是分期付款形式的消费，迅

3、速得到国内消费者的认可。央行近日召开的支付结算工作会议中透露，截至2010年末，我国银行卡发卡总量为24.2亿张，较2009年末增加3.5亿张；其中，信用卡发卡量为2.3亿张。可见我国信用卡的增势明显，前景非常乐观。背景分析：图1:各银行的信用卡拥有情况（前十）通过调查机构近期网络调查显示（见图1），目前信用卡的市场占有前三甲为:工商银行，建设银行，招商银行，其中拥有信用卡的消费者，工商银行的信用卡拥有率最高，达到35.1%，其次是建设银行为30.4%，招商银行信用卡以22.1%排在第三，中国银行以18.2%位列第五，所以需要在宣传公关方面辅以配合推进，才能让自身的竞争优势更为明显。表2:消费

4、年龄区间调查由图1所示，当今信用卡的拥有率上，依然是四大行和招商银行处于行业领先的阶段。据调查机构网近期调查显示（如图2所示），信用卡在使用年龄上分布较为均衡，基本在20-40岁区间，以使用和排名位列前三的工行、建行和招行为例，在拥有率上，工行和建行的持卡人年龄分布在20-40之间，占到了80%，且较为平均的分布，从以上数字可以得知，目前使用信用卡分期的主要消费人群以年轻人为主。而采用分期付款方式消费的产品通常是高端商品，如汽车、家电、数码用品等。可以预计，随着年轻消费者经济能力日趋成熟，信用卡的消费在未来几年仍将处于强劲的上升态势。表3:信用卡功能使用情况（前四位）在信用卡的功能使用上,刷卡

5、消费占到了83.0%,一枝独秀,网上支付占60.9%,增长迅速,积分兑换奖品也大受消费者青睐,占到了47.2%，分期付款作为新兴的一种消费观念，也逐步得到大众的认可，占25.5%。某银行信用卡“某通”的出现，无疑顺应了当前信用卡分期消费的潮流，更为契合年轻人的消费观念，极具自身特色。其中“车某通”业务，与省内多家车商、4S店联合，车型选择更多，办理速度更快捷，手续费也有相当大的优势。“商户通”携手合作商户，买家电，做装修，分期付款轻松便捷。“分期购”，任何刷卡消费，都能分期享受今天的精彩。业务上的特点及明确的目标指向性意味着某行必须与其他行业对手竞争，争夺更加年轻的客户市场。二、定位人群分析根

6、据某行信用卡“某通”的业务特点，其人群定位分析详情如下。年轻白领年轻白领消费群体往往在职场打拼不久，有比较固定的收入，能够自己自足。但是由于年轻人活动半径大，社交圈子广，不容易攒下积蓄。独立生活，需要添置不少大件物品，一次付清可能会让生活变得拮据，影响生活品质，那么采用分期付款的方式来购买就很好解决了此矛盾。年轻夫妇年轻夫妇由于组建家庭不久，随着两人经济实力的增加，物质需求也相应增加。例如年轻人活动半径大，追求出行的便捷，而以后有了子女还会考虑全家出行的方便安全，所以在安家之后，购车则成为首当其冲的消费指向，但是由于可用资金受限，分期付款能根据个人能力，合理分期，提前享受到这样的便利。中小企业

7、业主对于中小企业来说，经营公司、组织货源，使用分期消费将减少企业的资金压力，能更好的利用资金，来融通其他业务，同时，银行对于中小企业也有很多优惠的条款，这跟个人用户是有一定差异的。随着近两年汽车行业的勃兴，汽车贷款业务也随之发展，据权威机构统计，目前，我国汽车消费信贷的67%是由商业银行主导，剩余33%由汽车金融公司占领。而国内出售的汽车中，每10辆车中有1辆是通过消费贷款购买的。由此可见，我国汽