保健品会销金牌讲师秘诀十八招

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1、保健品会销金牌讲师秘诀十八招会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。会销金牌讲师秘诀第三、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事，讲故事

2、的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲

3、师秘诀第五、追求三种境界：音美、形美、意美。会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。　会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强

4、：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。会销金牌讲师秘诀第十一、注入幽默：要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。会销金牌讲师秘诀第十二、策划高潮：讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。会销金牌讲师秘诀第十三、寻求

5、互动：与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。会销金牌讲师秘诀第十四、充满激情：用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。会销金牌讲师秘诀第十五、抑扬顿挫：重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外：（1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；（2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。等待人员修理，

6、或者冷静发言；（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。会销金牌讲师秘诀第十七、挖掘数据：把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。会销金牌讲师秘诀第十八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。