打造致胜的金诺婚庆产业发展战略

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1、打造致胜的金诺发展战略机密最终报告大连·王拓2010年12月12日此报告仅供金诺内部使用。未经金诺公司的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制。荣誉出品第一部分金诺总体战略金诺进一步跳跃面临着巨大的挑战挑战：公司达成明晰一致的战略路线挑战：组织发展和管理体系化•没有形成明晰的基于市场发展趋势•金诺现有的组织结构无法适应进和公司核心竞争力的公司战略一步的战略扩张•高管层的战略思想没有得到充分的•缺乏系统、完整和高效的管理体系交流，以取得共识和管理流程，以确保金诺的发展大计得以成功实施•战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力之间存在差距优化管理组织，完善管理体系和架

2、构管理流程是金诺的当务之急，但在公司战略方向上达成一致是先决条件金诺未明确如何优化和管理业务组合，以及近期、中期和长期如何配合等关键命题金诺如何发展现有的金诺如何横向及金诺如何对多元婚纱摄影、婚礼顾问业务？纵向发展？业务进行组织管理？金诺业务单元职能部门利润321时间人才战略战略是为了实现组织最佳目标的长远性、基础性、根本性安排组织最佳目标战略企业战略关注的是实现最佳目标的长远性、基础性、根本性安排，属于方向层面，不涉及太多细节。企业战略的梳理涉及到企业的最佳目标，战略是实现最佳目标的手段。在做战略的时候，首先需要明确组织的最佳目标是什么？战略问题定位企业现状战略不仅关注企业

3、如何发展，更重要的是战略必然启发人们思考组织的最佳目标是什么。由于企业经营只能以市场为导向，因此在做战略时，产品战略、市场战略是先导，但作为保证体系的组织战略、人才战略更带有根本性。战略举措战略规划分析框架公司层外部环境和竞争愿景使命金诺战略定位内部资源优势面金诺战略目标如何为客户创造价值业务层面运营层面战略保障：组织、流程、权责、人力资源、培训、文化如何提升竞争能力如何保持持续增长组织资源如何配置流程和人员如何支持来实现业务目标战略规划分析框架金诺要成为一个什么样的企业？金诺要致力打造成为中国最大的婚庆用品连锁机构愿景所面临的挑战也是前所未有的中国婚礼用品第一行业竞争激烈，

4、平均利润率下降？战略方向？有所为和有所不为？如何组合？节奏如何安排?运营系统薄弱，如何应对公司规模扩大的复杂性？高级经营管理人才短缺?金诺为什么存在？1、给消费者提供最全的婚庆用品一站式服务是金诺的终极追求；释义：金诺必须首先强调消费者的利益。消费者是金诺的终极客户，只有消费者的利益得到保障，消费者的愿望得以实现，金诺特许加盟商的长远利益才能得到保障，金诺才可能建立品牌声誉。2、给广大从业人员带来生活品质的全面提升是金诺的至诚期待；释义：广大员工和特许加盟商是金诺事业的支柱，保障员工和加盟商的利益是金诺的行为铁律。金诺不仅要给加盟商带去事业机会和经济成就，更要帮助加盟商提高个

5、人智慧、增长个人才干，实现生活品质的全面提升。3、金诺要成为员工工作和生活的乐园，让员工充分感受到公正和成就；释义：员工是金诺事业的发动机，是金诺的宝藏，金诺要尊重员工、爱护员工、培养员工、激励员工，让员工充分感受公正和成就，使金诺成为员工工作和生活的乐园。其中，最重要的是根据员工的德才对员工进行分配。4、回报国家、回报社会是金诺永续经营、可持续发展的保证。释义：国家和社会是完美生存和发展的土壤，是金诺事业生根发芽的基础。回报国家、回报社会是金诺始终要牢记的准则，为金诺的永续经营、可持续发展提供坚实的保障。使命目标成为中国最大的婚庆用品第三阶段：2013-第二阶段：2011-

6、2012保持领先第一阶段：2010精耕细作稳健发展近期中期远期•精耕细作，加强管理，完善公司组织结构调整。保持稳定的业绩，不要大起大落，•夯实基础，稳健发展，在1-2年内建立成功的经营模式，形成核心业务及强大的网络，并在国内市场形成一定知名度的品牌。•随着行业政策的变化和公司自身实力的加强，在2-3年内，在中国成为具有影响力的知名品牌企业并成功上市。时间因此，金诺应该采纳稳健的近期、中期和长期的效益目标规划连锁机构金诺未来总体战略—3方面6要点第一方面：竞争地域战略1.中国市场为主第二方面：业务发展战略2.深化客户导向3.产品与服务双轮驱动4.借助外部资源加快发展第三方面：能

7、力建设战略5.建立竞争力保障体系6.加强人力资源与文化建设金诺未来总体战略第一方面——竞争地域战略1.中国市场为主战略：立足中国市场，并为中国最大的婚庆用品连锁机构。根据国家民政局的统计数据，全国2008年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2010年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将2012年左右进入婚龄