密封件市场分析报告

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1、密封件市场分析与市场开发计划书市场现状呈现受经济增速和国内固定资产投资增速放缓影响，工程机械市场需求减弱，整个工程机械行业都进入调整期。今年上半年国内销售数据显示，挖掘机、装载机等产品平均下滑超25%，部分国内制造商及代理商收入和利润双下滑，此外，部分外资品牌企业已经将制造工厂转移至中国以外的市场。在外，中国经济当前外需减少，欧洲主权债务及欧美发达国家政府公共财政资金减少，中国依靠出口拉动经济的时代已经结束；在内，因房地产宏观调控、基础建设减少等因素，习惯了高增长的中国工程机械行业正遭遇“低谷”，今年上半年以来，行业降幅达20%，整体现金流压力较大。但与此同时，中国

2、工程机械行业因成本、价格双下滑在国际市场的竞争中正日益占据优势，国内市场也有望在近期政策扶持下，迎来新一轮增长。业内专家认为，加上中国政府“稳增长”信号，预计今年工程机械行业整体仍有望实现12%增幅，出口增幅将达30%以上。我们在了解现状的同时，也要来考虑未来发展，在危机中寻找机会。1、近日，铁道部下达《关于第一次调整2012年铁路基本建设计划的通知》称，铁道部按照国务院部署和要求对2012年铁路基建投资计划进行了调整，由原计划的4113亿元调增至4483亿元，增加370亿元。专家表示，铁路将成为稳增长的重要力量，目前铁路建设缓慢的现状将有望改变。2、专家表示，从设

3、备周期上分析，我国工程机械行业经过连续多年的高速发展，已开始进入“设备置换期”。根据现代设备维修理论，设备使用5-8年后将进行大修，70%的用户在此期间都有更换新机的意愿。二手挖掘机设备以价格便宜、性价比高得到广泛认可，社会需求量剧增。3、华中六省湖北GDP总额居第二增幅第一多位经济学者表示，中部的增长速度呈现出良好势头，在未来的10年当中，中部的这种增速仍会平稳保持。7月25日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议研究中部崛起，并讨论通过《关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见》，会议指出要努力实现中部地区的全面崛起。，“中部板块”现在处于产业的转型期，六省

4、各具特色都会发挥应有的作用。“国家赋予了湖北扮演战略支点的角色，同时湖北具备这样的功能。武汉的发展，更有两个重要的战略意义，一是以武汉城市圈进行“两型社会”的综合改革实验;二是以东湖高新区为载体的国家自主创新的示范点。”除此之外，湖北再赢政策利好—近日，武汉的东湖高新区获批成为了“新三板”首批扩容试点。今年上半年，湖北亿元以上新开工项目1628个，比上年同期增长923个，增长130.9%。这一数字甚至已经超过了去年湖北省全年亿元以上新开工项目的总数。值得关注的是在5月24日，在全国工商联和湖北省政府共同举办的“民企携手湖北，共促中部崛起”主题活动上，700多个项目落

5、户湖北，投资总额达万亿之巨。仅在武汉投资的112个项目，投资金额已逾2000亿元。由此可以看出湖北市场的潜力是非常大的，在全国经济不景气的情况下，湖北整个市场环境开始好转，而且还得到国家的大力支持，各行各业都将会复苏。竞争对手通过了解，目前密封件市场分两大块：国产品牌与代理进口品牌。与国外的水平相比，大部分国产密封元件仍有不小差距，这个因素往往制约着主机水平的提高。尤其是随着主机的不断发展，基础件的瓶颈现象日益凸现。主要表现在：产品品种少，水平低，质量不稳定，早期故障率高，可靠性差。 国产产品品种、规格少，特别是高档产品差距较大，不能满足主机新机型发展的需求。产品主

6、要性能指标大体相当国外八、九十年代水平。 质量不稳定，早期故障率高，可靠性差，是行业的致命弱点。因此，不少主机厂为提高其市场竞争力，往往选择进口配套件。据不完全统计，进口件约占市场份额的1／3以上。 国外品牌一般是以国内代理为主，目前在国内市场上做得比较好的品牌有：日本的“NOK”、“阪上”、“三菱”，美国的“派克”，瑞典的“特瑞堡”，德国的“斯凯浮”等。就目前市场情况而言，在湖北市场我们的竞争对手主要是NOK与派克。SJ产品的机会与优势据了解，我国液压件市场需求巨大，约占世界市场的20%，位居美国之后排名第二位。目前国内液压产品只能满足中低档配套产品的需求，且高端

7、产品依赖进口且价格昂贵。面对这样的现状，市场对高质量高品质，而价位适中的产品肯定是非常渴望的。而我司代理的“SJ”密封件具有以下优势：1、属于进口产品，韩国技术生产，所用的是日本三菱材料。2、产品的型号与规格完全与日本NOK相同，所以SJ产品具有NOK产品的通用性、产品配套和可替代性。3、SJ在韩国成立已有３０多年了，技术与生产管理比较成熟，对产品质量也是一个很好的保障。4、给大宇、现代、沃尓沃、派克做配套，也是摩托罗拉，三星，东芝等大型知名企业的合作伙伴，从而进一步证明了公司的实力。5、在价格方面，因为我们公司是做独家代理，省去了客户的中间环节费用，所以我们更