海螺型材产品推广方案正文 microsoft word 文档

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1、海螺型材——销售模拟执行方案1．执行总结关于海螺型材产品销售模拟执行方案海螺型材产品销售模拟执行方案是在海螺产品销售过程中的售前、售中，售后等各个环节的一套销售模拟执行方案，方案在相关市场调查，资料收集，和作者自身对耐消行业的理解等基础上得来，此执行方案在于对海螺型材产品在销售过程中的具体细节步骤的一个模拟性总结。方案是作者根据自己对该种产品的销售过程的一个理解和参悟以及调查所得来，与海螺型材的具体销售过程的实践和实际可能有所出入，如有不同和迥异之处敬请谅解。此方案假设A公司为一家工程项目建设方，需要使用海螺产品，方案将围绕对A公司的销售业务执行过程展开。销

2、售执行过程遵循精准化营销策略，在售前、售中、售后提供精准化销售服务。公司产品市场背景2013年3月4日两会政协会议、人大会议相继开锣，象征胡温十年结束、新旧政府交接，而对投资者而言，最重要是“城镇化”方案即将出炉，将左右中国未来20至30年的经济路向。中国内地14亿人，51%居于城市，49%仍住在农村，所以中国的城镇化比率是51%，而美国和欧洲的城市化比率分别为82%和73%。中国推动城镇化，正是要逐渐提高至欧美水平，这涉及逾6亿农民进城，拥有大约30%的市场提升空间。上月温总推出的“新国五条”，正要求地方政府订出兴建保障房的硬指标，其中今年全国将落成430

3、万套，并新开工630万套保障房。无论商品楼或保障房，所需的资源大同小异，不外乎钢筋、水泥、建材及人工。另外，自从2008年“四万亿”后，很多人以为中国基建过热，其实大错特错。相比西方发达国家，中国的基建仍然严重落后，尤其城市和农村之间的乡镇地区，仍缺乏完善的平地、交通、水电及通讯设施，这将是城镇化的建设重点。业内人士分析，未来10年新增城市人口将达到4亿左右，按较低口径，农民工市民以人均10万元的固定资产投资计算，也能够增加40万亿的投资需求。海螺型材产品业内实力芜湖海螺型材科技股份有限公司是中国安徽海螺集团投资控股的新型化学建材企业，是中国首家以塑料型材为

4、主业的上市公司，全套引进德国、奥地利先进生产设备，整个生产工艺采用自动化作业。目前，公司产能达到66万吨，规模位居世界前列。芜湖海螺型材科股份有限公司是科技部认定的重点高新技术企业，公司拥有1000多套品种各异的模具，主导产品涵盖高中档型材、栅栏、板材、管材、门窗，产品曩括50、60、65、70、77、80、83、85、88和95十一大系列塑料门窗异型材、彩色涂膜异型材、双色MC/PMMA共挤及全色、仿木纹型材，是国际同行业产品品种最丰富的企业之一。 公司已构建了全国性市场销售网络，并先后在上海、北京、西安、武汉、沈阳、乌鲁木齐等大中城市设立了结算中心，构筑

5、了强大的售后服务体系，产品畅销全国各地，并出口至英国、德国、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、印度、越南、泰国、印度尼西亚、新加坡等国家。1-15-海螺型材——销售模拟执行方案2．海螺型材产品售前准备阶段1、实施针对A公司的情报调查客户基本状况调查统计表(表一)客户名称陈**电话18500001地址合肥经开区1688号安徽**项目建设开发商负责人陈**年龄43文化程度大专性格热情，开朗（A公司）董事长鲍**年龄56程度高中性格保守接洽人陈**职称采购部长负责事项建材产品采购，洽谈，招标经营状经营方式口积极口保守口踏实口不定口投机口况业务口兴隆口成长口稳定口衰退

6、口不定业务范围采购对象价格口合理口偏高口偏低口削价业务金额每年，旺季月，月销量，淡季，月销量组织口股份有限公司口有限公司口合伙店铺口独资员工人数职员人，工员，合计同业地位口领导者口具影响口一级口二级口三级各型号产品A型建材需求量B型建材预估C型建才D型建材与本年度主要采购产品金额旺季每月淡季每月公司往来客户负责人审核调查表1-15-海螺型材——销售模拟执行方案客户状况的调查是为了了解客户的基本状况，主要目的是为之后的客户拜访，以及拜访要注意的问题等做一个大致的准备，2.、拟定对A公司的拜访方案拜访方案分为A、B、C、D、四个方案，以应对拜访实施过程中遇到的问

7、题A方案：此方案中假设海螺型材业务人员与A公司采购副部长联系顺利，并邀约与采购部长见面。通过采购部的指引和接洽，成功与A公司工程部部长见面，并从A公司工程部成功拿到工程设计图，和其他工程建设的实施方案。在与A公司采购部和工程部的成功接洽后，海螺型材销售团队共同努力，做好A公司对海螺型材的产品使用成本预算，和产品性价比比较，携带海螺型材为A公司做的的项目产品需求的执行方案草案，去约见A公司常务副总。经过海螺型材业务团队的共同努力，与A公司的常务副总接洽顺利。此方案假设一切与A公司的接洽顺利进行，并没有遇到问题。业务活动成功进行。B方案：此方案中假设海螺型材业务

8、人员与A公司采购副部长以及部长成功接洽，但与工程部接