北京物美商城的平价策略

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1、超市案例宝典名店巡礼北京物美商城的平价策略位于海淀区翠微路甲5号的物美商城营业面积为1万平方米是国内贸易部北美物产集团计划的近年内开设的连锁店中的第一家也是京城首家集批零为一体的大型综合性仓储式平人商场这家商场一经营业便受到京城百姓的厚爱客流量很快由最初的几千人升到几万人日销售额也讯速地从初期的十几万元上升到六七十万元最高达到130万元只有52位员工的家电商品部1个月的销售额达到353万元最高日销微波炉52台自行车47辆微型彩电13台　百姓呼唤平价商场　北京物美总经理戴国庆经过调查认为从个人消费来看目前北京的消费者可分为5个层次第一层次是富豪型主要是私营主和中外合资企业

2、的老板这些人消费起来一般不问价钱以自己的爱好为购物标准他们崇尚名牌洋货此类消费者占总数的比例不到1第二层次是富裕型主要是知名赏工程承包商合资企业高级管理人员等这些人收入丰厚购物时既问价钱又十分注意显示自己的经济实力和身份此类消费者占总数的比例在10左右第三层次是小康型主要是宾馆合资企业外资企业的中层管理人员从事第二职业的知识分子个体工商店等他们日子过得舒适既赶潮流更讲实惠此类消费者占总数的比例在20第四层次是温饱型主要是效益良好企业的职工消费起来以实惠为主要标准追求价廉高质量的商品此类消费者占总数的比例在60左右第五层次是贫困型处于这一层次的消费者对商品的牌号款式等不多

3、挑剔购物只求价廉　　　居民消费水平的差别向消费品市场提出了细分化问题但是目前北京零售市场基本上是两极分化零售业者大都尽力将繁华地段的商店装修得豪华气派富丽堂皇这固然满足了部分消费者的需要但对于大多数工薪族来说他们很难承受这些高档商店的高加价率常有一些消费者抱怨"那不是咱普通老百姓去地方"而一引起街头摊商的售价虽然不高但商品质量却难以保证因为人们迫切呼唤经营质优价廉商品的平价商场迅速出现这就是物美商城应运而生的经济基础　　平价商场的概念源于美国其基本特征是商品经营中所采取的低加价率不是局限于一定时期一定商品而是在任何时刻出售的任何商品都比其他商店同类种商品的价格便宜在企业

4、管理及现代商业观念创新等一向领先于世界的美国100多的前平价商店的销售额已占全部商品零售额的35近30年来以美国"沃尔玛"和"价格俱乐部"为代表的仓储式连锁店的发展更为引人注目如"沃尔玛"在短短的30年间商业分店从1家发展到目前的2000多家销售额从每年的200万美元增到目前的800亿美元创立于1976年的美国"价格俱乐部"不到20年的时间营业场所发展到近百处销售额也由初期的1600万美元增至现在的近10亿美元近几年来我国的广州深圳上海等地也纷纷借鉴这一现代国际商业运营的新概念出现了"广客隆贸易有限公司""万佳百货平价广场""百姓购物俱乐部"等平价商场以价廉物美的商品吸

5、引了众多的消费者取得了较好的经济效益如深圳的"万佳百货平价广场"营业面积仅4000平方米日销售额达到100万左右广州的"广客隆贸易有限公司"1994年的销售额为34亿元年全员人均销售额达50万元在北京也有六七家小型零售店采用了平价销售策略受到工薪族的欢迎如"顺天府十点利商店""百姓大道仓储购物中心""协和奥之光"和"红都百姓购物中心"等据了解当前有不少中小型平价商店正在积极筹建之中　　眼下在商界普遍反映生意难做的情况下京城几家原位为高消费顾客的高档商店曾几次下调商品价格不得不用大减价优惠酬宾等手段来促销不少装饰豪华的精品店萧条冷落门可罗雀纷纷改换门庭另谋生路这同生意日趋

6、红火的平价商店形成了鲜明的对照充分表明了广大消费购物的意向价廉物美赢得顾客心北京物美商场借鉴国际上成功的仓储式平价商场的经营形式结合国内实际情况充分吸收国际上大连锁店的先进经验以"货真价实物美价廉"为经营过旨以"低价格高品质优服务多开式"为经营原则服务于广大消费者特别是为处于第三四五层次的大多数消费者服务争取第二层次的消费者也能前来购物该商场的商品定位是"中档为主高低兼顾"经营食品副食百货家电首饰纺织服装鞋帽钟表眼镜文体用品和书报杂志等10大类2万余种商品商品的加价率低于其他商场同类商品平均加价率的8至20与市场相比物美商场的名牌自行车每辆便宜20-70元康师傅方便面便

7、宜03元大瓶雪碧每瓶便宜070-100元董酒每瓶便宜700元纯毛毛线每千克便宜10-14元高档真皮箱包进口微波炉等便宜的幅度可达百元乃至几百元"购物到物美工资长一级"的广告语已深入人心不少打着"面的"从东城朝阳通县慕名而来的顾客在他们拎着大包小包走出物美商场时记者问他们为何舍近求远到这里购物他们异口同声地回答"图个便宜"物美商城的低价位于建立在"低投资低进价低费用"的基础上的首先商场是在北京新华印刷二厂几个车间厂房的基础上进行简单装修而成的从开始装修到开业仅用了85天把原来摆满机器设备的厂房装修到宽敞舒适朴实无华的购物场所而不追求高档豪华