关于xx公司婚庆项目商业计划书

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1、关于XX集团XX广告公司婚庆项目商业计划书一、婚庆项目总论　1、市场调查及项目背景①市场调查：•64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；•83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；•91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；•地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。•婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；•婚纱方面最可做文章；•2009年XX市市区结婚人数为6000对，并以每年2—3%的速度递增；②项目背景婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消

2、费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的XX来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。2、可行性研究结论结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商

3、家提供几十个商业服务的机会。但就XX来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，XX的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。二、结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是XX的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高

4、的要求。②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化⑦

5、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。三、项目相关　1、项目的名称与地址：名称:幸福·里婚礼工作室地址：未选定　2、主营业务:婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务庆典：为企业筹备各种庆典　3、项目处于初期、成立阶段　4、项目宗旨：整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌。5、核心文化：核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一个员工能体现价值理念：相信、尊重、追求最好、

6、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上四、婚庆行业、市场与竞争分析　1、目标市场　　　a)目标顾客群：主题客户群为XX市70、80后适婚人群　　　b)目标市场所占份额：80%　2、行业分析　　　a)行业发展程度XX婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链　　　b)行业发展动态市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展　　　c)发展的决定因素创新的策略　3、竞争分析　　　a)主要竞争对手缘海等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广　　　b)竞争对手可能出现的新发展引进新设备、开发新的婚庆产品　　　c)竞争策略前XX的婚庆市场与

7、上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在XX婚庆市场上抢占一席之地。五、营销策略　1、营销机构和营销队伍目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。2、营销渠道的选择和营销网络的建设①传统方式宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。　　初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。　　为想做品牌婚庆