广州美博会参展方案

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1、广州日月生物科技有限公司广州美博会参展方案一、目的1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。二、主要内容及实现目的的途径1

2、、展示广州日月生物科技有限公司形象途径：l展示中华汤养文化。l展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。l展示广州日月生物科技有限公司企业文化。l展示广州日月生物科技有限公司所有产品。l展区、宾馆客房现场氛围的营造。l参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。l宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。l体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。2、与老关系户（客户）客情关系的提升途径：l通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

3、l通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。l通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。3、开发新顾客途径：l在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。l通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。l通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访

4、及不断的跟踪、交流，最终达成合作。4、现场订单签订合作协议书（购销合同）途径：n与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。n以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。n对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货和安排履行合作流程。n对没有现场签单

5、的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月内与我公司开展合作。n积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。14广州日月生物科技有限公司三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日四、美博会地址：l广州日月生物科技有限公司展会地址：l广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：五、美博会参会人员及分工原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司

6、的展区参观交流和接待。u总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。u总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。u副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。u老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。u新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。u外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。u登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。u布展、

7、撤展：丁聚义。协助：全体人员。u白天展区总指挥：叶斌总经理。u晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。u展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。u财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。u生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。六、物料准备、完成时间、责任人：美博会物资准备清单序号名称规格数量责任人备注1天兔神汤全序列样品各7套李欣妍6个展厅及客房各1套2水牌（欢迎、指引、产品）1米*0.8米10块潘才新3主题喷绘4横幅5KT板6X展架7促销海报8产品单页方晓云9项目手

8、册（品牌手册）10品牌手提袋11产品价目表12合同书13授权牌潘才新14电源插板5米、1.5米各6个李欣妍5米的6个；1.5米的6个15产品陈列柜架8个张维公司现版16一次性水杯透明的300个李欣妍质坚的17一次性汤碗（配汤勺）透明的300个李欣妍质坚的14广州日月生物科技有限公司18饮水机小型2个李欣妍19农夫山泉矿泉水19.8升装大桶10桶方晓云20农夫山泉150毫升100瓶李欣妍便携小瓶21加热电水壶5升1个李欣妍煲汤时烧开水、大功率）22汤煲10升1个李欣妍煲