医药代表月总结报告

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1、1.医院产品销售统计代表：单位：RMB/千元产品医院波依定5mg波依定2.5mg倍他乐克50倍他乐克25得普利麻上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率上月当月变化率一院二院中山电信市八院万州-120100合计100变化趋势分析：在上月的基础上有了较大的进步,已经解决问题的医院销售有了一定的增长.但距离公司指标还有差距.在下月的工作重点在与几家教学医院的深度开发.2.本月（8月）医院销售成果分析：本月销售策略执行情况：贯彻落实了全面洒网,遍

2、地开花的思想.在几乎所有可能有处方产出的科室都有过不同层次的确拜访.同时加大了以门诊为主,以及病房带组医生的投入.成功因素：市内所负责医院的遗留问题已经基本上解决.加大了对门诊医生的拜访频率,重点针对一些枪手医生增加了一些单对单的接触和投入.市场部的两次大型活动有了一个全面的影响,借此影响扩大了覆盖面.塌实、认真的作好每步工作是销售工作的前提。存在问题：几位关系较好,处方量大的重点客户上月不在岗位.导制了两家医院的产出不高.现在开发得不全面的科室还不少,对于一些周边科室的拜访和投入不够.枪手医生的

3、数量不够.解决办法：加快周边科室开发的进度与力度.增加拜访的频率与质量.挖掘有潜力的医生,视情况发展他们,努力培养成为自己的枪手医生.利用中秋节和国庆节,广州上市会等机会,多办实事,多一些单独接触的机会,增进几个重要客户的关系.3.下月地区行动计划：下月挑战的目标：销售策略：具体方案：2.医院库存变化报告表医院名称：代表：年月日月初第一周第二周第三周第四周月末销售合计进货库存进货库存进货库存进货库存Loseccap.14'sBamyl500mgLosecMups20mgLosecinf.Betal

4、oc25mgBetaloc50mgBetalocIVBricanylDiprivan20mlPlendil5mgImdur60mgLosecMups10mgNaropin7.5mgOxisTur.Pul.RespulesBambecTabBambecSyrupLosecinj.Naropin10mgDiprivanPFSPlendil2.5mgRhinocort64ugNexium周工作计划WeeklyWorkPlan姓名Name：填表日期Date:DateContent周一Monday周二Tue

5、sday周三Wednesday周四Thursday周五Friday周六Saturday周日Sunday上午Morning下午Afternoon备注Remarks注：此工作计划应于每周五17:00以前交到销售主管处。计划如有任何变动或需要调整，代表必须事先通知销售助理。Notes:ThisweeklyworkplanshouldbesubmittedtosupervisororsalesassistantbyeveryFridayAfternoon17:00pm.Ifthereisanychange

6、oradjustment,representativesshouldinformsalesassistantinadvance.