当前市场面临的问题及如何改善的方法

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1、当前市场面临的问题及如何改善的方法一、市场现状1、竞争大；有3000多商户2、仿效之风盛行；只有为数不多的几个大的厂家自己独立设计花型，开发新产品，大多都是仿效别人的产品；3、处于市场转型期；（1）低品质向高品质的转型；（2）杂牌向品牌的转型；（3）千篇一律向独具特色的转变二、客户需求市场销售的旺季已经到来了，客户已开始陆续开始上货已应对旺季的到来，根据客户的反馈和了解，下半年客户主销的还是全棉面料，其中磨毛占销量比重会增加。由于家纺产品的主要消费者是结婚办喜事的新人，所以对产品要求有婚庆元素，富贵典雅，更契合消费者的需求。40贡缎是刚进入市场不久的产品

2、，由于和活性133*72相差无几的原因，客户更愿意推销133*72，要让客户真的扭转过来，还需要一定时间。60长绒棉贡缎是批发市场一年四季都在销售的产品，这个产品自推出以来一直受市场的推崇，客户也乐意做这种高档面料，当前我们这个产品的花型并不是很多，对客户形成不了销售压力，所以公司在这个品种上可以多开一些花型。大提花印花时近两年风行起来的产品，但根据我对市场的了解，由于它不是全棉的面料，注定只是风行一时的产品，未来很难成为一种像磨毛这样一种常规品种。天丝这种高档面料由于价格的原因目前在批发市场上的销量一般，春夏季是这种产品的销售旺季，秋冬季就差一点。一、

3、竞争态势市场虽然面临着很大的竞争，但由于我们产品层次的差别，真正意义上与我们有竞争关系的主要有东帝兴，金太阳、豪申、利佰家、华福、金凤凰等等；虽然只有为数不多的几家，但这几家都是在批发市场耕耘很多年，都有一定的客户市场，如华福。华福应该说是北方市场客户基础最好的厂家，拿河北来说，几乎每个县城都有专卖店，而这些专卖店客户又多是本地家纺行业经营最好的客户，所以华福在北方市场开拓的很扎实。但当前它也面临着很多问题；如产品跟不上时代，对代理商太苛刻，产品单一等等问题，以致现在华福下面的客户在一边经营华福产品的同时，还在经营其他的产品，最明显的例子就是现在我们河北

4、石家庄的代理商就是华福的零售商。东帝兴由于产品花型色彩等其他的缘故一直在河北并未打开，它目前在河北有邯郸，石家庄，保定代理商，其中保定是刚刚开始做起来的。金太阳是个有力的竞争对手，目前市场开拓力度也很大，已经有了一部分的稳定客户，下面的客户通过销售它的产品慢慢对它有了品牌的认知，虽然它现在不走专卖的模式，但相信有一天专卖肯定是必有之路。豪申这几年在批发市场耕耘的很好，拥有了一批稳定客户，究其原因一是因为花型比较适合市场，第二就是对客户扶植政策好，所以代理商对它的产品比较认可。利佰家一直致力于批发市场，在市场上口碑也不错，但它没有管理好市场，处于乱发货的混

5、乱状态，但其产品质量还行。二、我们的优势及劣势1、优势；（1）资金实力（2）花型开发能力我们是市场上为数不多可以自己独立开发花型的厂家，这一点也为客户而看重。（3）新品开发能力我们新品的开发始终在市场的前沿，引领市场的潮流，这也是我们实力的体现。1、劣势；(1)缺乏市场基础由于前些年我们对批发市场的专注度不够，所以比起其他几个厂家我们的市场基础就薄弱些。(2)政策灵活性不够公司现阶段的政策比起其他厂家缺少灵活性，如AB版问题。二、客户所反映的问题（1）AB版问题这个问题随着旺季的到来越来越凸显，客户的意见也越来越大，因为这样会对他们构成一定的库存压力，直

6、接导致他们进货时小心翼翼，放不开，对市场开拓产生不利的影响。（2）返单的速度订单的不及时直接导致销量的减少和客户的流失，最重要的是会影响客户销售的信心，在返单的速度上我们要加强。（3）免费账号问题客户不止一次的提到这个问题，客户每次打款都会收取一定的手续费，虽然每次数额都在50元左右，但经常的返单的话也是一笔不小的费用，所以客户提出我们能不能设一个免费账户，方便账款的往来。三、当前急需解决的问题AB版问题；这个是目前存在比较显著且必须解决的一个问题，这个问题的存在给销售带来了一定的压力，也给客户带来了压力。每次客户返单都免不了给客户一再的解释，但即便沟通

7、成功，客户在推我们产品时总有所顾忌，放不开，因为他怕库存压力大。一般客户在像下面经销商推销产品时，都是随经销商的心愿，AB版并不限制，因为客户部可能因为AB版问题而影响他与经销商的关系，这是客户最不愿意发生的。在此我建议公司可以在向批发市场销售时可以只销售一个版，一般经销商在选择花型时A版选择的最多，我们可以只销售A版，这样减轻了我们库存的压力，也减轻了客户的压力，同时也为销售创造了有力条件。一、结束语以上是我这次出差的所见所闻及心得，应该说这些资料的来源是客户及他们下面的经销商，作为一个业务员有必要把他所见所闻及客户所提的意见进行总结归纳，不管是对是错

8、，出于对工作负责的态度都要去汇报一下。因为我要做到对公司负责，对客户负责。