战略管理的核心是决策

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1、2002级市场营销姓名：王骏论文提纲：一、决策在企业发展中的作用1．决策的正误与企业兴衰攸关。2．决策的时机与企业兴衰攸关。3．决策的风险与企业兴衰攸关。二、决策中的三种偏向1．把可批性当作可行性。2．把随声附和当作一致拥护。3．把可能性当作现实性。三、把好决策中的几个关口1．把好论证关。2．把好用人关。3．把好资金关。企业的核心是决策管理在激烈的市场，无论是生产企业还是流通企业实施战略管理者具有现实的和深远的意义。战略管理的决策，在实施战略管理中必须认真抓好决策管理，科学地制定正确的战略决策和战术决策，并反决策管理贯穿于企业活动的全过程，保证企业沿着正确的方向发展。一、决策在

2、企业发展中的作用所谓决策，在《现代汉语词典》中有两种含义：一是指决定策略或办法；二是指决定的策略或办法。我们通常说的决策，是指作出决定即“拍板”的意思。企业决策是企业领导人最基本的职能，他贯穿于并影响着企业领导活动的全过程，关系到企业的成败。决策在企业发展中的作用突出地表现在如下三个方面。1．决策的正误与企业兴衰攸关。企业兴衰看战略，战略正确与否看决策，决策决定着企业发展的方向。总体战略决策，关系到企业全面的发展；战术决策关系到企业局部的发展。于是有人发明了一个汉字等式，即“领导拍权＝企业命运”。这个等式即形象，又贴切，耐人寻味。众所周知，领导拍板即决策的方式看似简单，无非是“

3、干”或“不干”，“行”或“不行”，“点头”或“摇头”。但其中却蕴含着企业“兴”或“衰”，“生”或“死”的命运。有的企业随着领导的决策而兴旺，有的企业随着领导的拍板而衰败。决策正确，方向对头，企业就会越办越好。作为国内风光一时的VCD品牌企业——ST厦新，由于VCD产业连年不断的价格混战所导致的“血崩效应”以及相对单一的产业架构，造成厦新公司连续2个财年亏损！2000年亏损17647万元，2001年亏损7824万元！交易所已于2002年4月22日对其股票交易实行特别处理。但是，2002年三季报却传来惊人喜讯，第三季度报表显示：盈利37180万元，每股净资产也由年初的1.15元一跃

4、而为2.20元！公司前9个月主营业务收入达到了26.67亿元，其中手机业务达到22.09亿元，占总收入的82.82%。公司净利润也因此达到3.7亿元。每股收益高达1.05元！是什么导致厦新公司发生如此巨大的翻天覆地的大逆转呢？这全要依赖厦新总裁李晓忠的正确决策。他分析了几年来企业连年亏损的原因，弄清了企业连年亏损的根本所在，深知企业再这样下去必垮无疑，于是下定决心进行战略转型。将企业全部资源由VCD市场全部投向了手机市场，并用A8手机重新救活了企业，获丰厚的利润。可见，厦新公司将有限的企业资源投向手机行业，加速企业发展战略转型，无疑是做出了正确的决策！在1992年广东省商业体制

5、改革中改建的广东省商业企业集团公司，是由广东省商业厅机关和厅直属企事业单位组成的。集团公司组建后，商品经营的难度越来越大。面对这种情况，集团公司领导果断地制定了多元化经营的战略决策，既立足商业，又走出商业，打破商品、行业、产业、地区的界限，开拓新领域，坚持搞多种经营。经过三年的努力，初步形成了贸易、房地产、服务、生产四大经营支柱的格局，取得了可喜的成绩。1993年至1995年，年均实现利润额比1992年增长1.4倍，年均上交国家税收额增长68％。集团公司总裁李舜昭在总结经验时深有体会地说：“实施多元化战略决策，对企业的发展起到了决定性的作用。如果当初只搞商品经营，不搞多元化经营

6、，后果不堪设想。”反之，决策错误，方向不对头，就会给企业带来厄运。与广东省商业企业集团公司同时组建的另一某集团公司，本来应该在经营生活必需品上下功夫，可是由于企业领导人头脑发热，把大量资金投向房地产，结果一败涂地，企业濒监破产。这几个企业的实践说明：决策效益是最大的效益；决策失误是最大的失误。2．决策的时机与企业兴衰攸关。现代市场瞬息万变，竞争激烈，恰到好处地掌握决策时机非常重要，超前或滞后的决策都会给企业造成损失。不该拍板决定时却乱下决定，就会变成盲干；该拍板时还要“研究研究”，迟迟不下决定上，再好的决策也会成为过眼烟云。只有在关健时刻作出正确的决策，才能达到预期的目的和效果

7、。厦新公司当初面临困境时就利用2001年摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大巨头分享80%以上的一线和二线市场，忽视庞大的三线和四线市场，市场覆盖率较小的机会，果断的转入手机产业，加大投资力度并获得了成功，由此可见，厦新公司是基于最佳时机做出的最佳决定。1988年初，一位中东的电机商要在2月28日前生产出5000台A系列电机，价值53万美元，逾期一天交货，罚款27.5万元人民币。消息传出后，由于时间紧，风险高，北京、武汉等几家大厂家都不敢承揽这笔大买卖，但这个消息被上海某一定电机厂知道后，他们经过认