区域市场维护与经销商管理课后测试题答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.传统金字塔式体制能为产品占领市场发挥巨大作用，是因为其：√A具有巨大的广告影响力B具有广大的辐射能力C促销手段丰富D销售渠道越来越短正确答案：B2.传统金字塔式体制渠道的缺点不包括：√A难以有效控制销售渠道B造成资源浪费C产品很难到达目标市场D政策难以落实正确答案：C3.区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是：√A厂家与经销商存在利益矛盾B厂家对经销商过于宽容C经销商唯利是图D厂家渠道过于混乱正确答案：A4.从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属

2、于:√A管理式体系B所有权体系C合同式体系D独立式体系正确答案：C5.我国现有的经销商队伍在经营活动中存在的不足，主要包括：√A市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足B资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足C市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足D市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足正确答案：A6.下列对经销商的描述，不正确的是：√A经销商是企业的财务客户B位于销售通路的最后一个环节C经销商是企业的战略合作伙伴D是维系生产企业和消费者之间的

3、纽带正确答案：B7.企业区域市场成功与否的关键要素和基本前提是：√A产品B价格C渠道D促销正确答案：C8.（）能够为厂家与经销商建立战略联盟关系提供有力保障。√A共同拥有的用户资源B相互信任的关系C相互忠诚的态度D良好的沟通正确答案：A9.下列关于成功的渠道模式与变革方向的说法，错误的是：√A由金字塔式向扁平化方向转变B以总程经销为中心变为以终端市场建设为中心C由地县市场向大城市转移D由交易型关系向伙伴型关系转变正确答案：C10.厂家帮助经销商提高销售和经营能力的方法，主要包括：√A培训、考核业绩、提供指导B提供指导和咨询、考核业绩

4、C提供咨询、进行能力测评D培训、提供指导和咨询正确答案：D判断题11.在厂家与经销商的关系中，管理式体系整个渠道的活动将全部受制于厂家的目标。此种说法：√正确错误正确答案：错误12.企业以大城市为销售重心容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。此种说法：√正确错误正确答案：正确13.员工素质、产品结构、地域覆盖等属于对经销商进行定性分析的考核要素。此种说法：√正确错误正确答案：错误14.在店铺的七大魅力中，价格魅力指的是最便宜的价格。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.厂家和经销商共同服务用户的运作模式，有利于获取更多的用户资源

5、。此种说法：√正确错误正确答案：正确