精品销售培训(汽车4s店资料)

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1、汽车精品销售（一）买车之后我应该装什么精品？装精品的话在哪装比较划算？在你们店装有什么好处？4S店与美容店在汽车用品经营的区别以新车装饰改装为主以清洁保养美容为主4S店的优势汽车精品在4S店--有他的好处，别人对你的信任程度大，外面的东西是便宜，但是对车主来说，这点小便宜是不太会计较的。树立观念：4S店就是卖优质产品的，价格不是主要问题。如何销售请用顾客能听懂的语言推销推销要分层次有先后顺序，确定主推必推产品。时机因人而异，但必须有计划，忌突然袭击。要让客户有预算和心理准备，否则他一看超出预算太多，

2、说回家和爱人商量，就可能一去不回。销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。3．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。汽车精品销售：第一堂（防爆膜）防爆膜有什么用？？？防爆膜的作用：(1)创造最佳美感(2)提高防暴性能(3)提高空调效能。汽车防爆太阳膜的隔热率可达50%-95%，有效地降低汽车空调的使用，节省燃油

3、，提高空调效率。(4)抵御有害紫外线(5)保证乘车隐密性你卖的防爆膜怎么这么贵？汽车精品销售：第一堂（防爆膜）防爆的基本等次：1.颜色膜(茶纸)：市场上最垃圾的膜，几十元贴一个车，主要作用就是挡光，一年就没有染色了，就是用墨汁拼染而成，特别夏天在太阳底下晒的时候会对身体有害！！2.镜面膜：基本上和颜色膜差不多，唯一的就是在颜色膜上多加了一层反光粉3.加胶膜；他是有两层工艺做成，相比会比较好一些，一般会在2—3年褪色4.夹层膜；这宽膜中加着一层浅原色膜，从整个膜的颜色上看会比较好看，颜色也比较正。比较

4、像高档太阳膜，很多店面会拿来充当好膜来卖个高价钱！！质保一般在3—5年之间褪色，但这种膜以有一定的隔热效果。(宰水鱼最好的膜)5.原色膜；这种属于市场上最好的太阳膜了，它分为很多种：金属膜，吸热膜，陶瓷膜，纳米膜，现在市面上最广的属金属膜和吸热膜。汽车精品销售：第一堂（防爆膜）原色膜1.吸热膜:靠吸收太阳光的热量来隔热的！坏处:不能长时间照射，长时间热量过多，隔热效果会明显下降2.金属膜:膜的本身有一点点反光，它含有一定的金属化学原料，是靠金属的反光作用来隔热！纳米陶瓷隔热膜采用航天科技的高透明、高

5、品质光学薄膜制成环保健康：纳米陶瓷隔热膜使用了最先进的纳米级钛氧化物和陶瓷，它吸收阳光中的紫外线后形成活性氧类的超氧化物和基原子团，凝固病毒中的蛋白质，抑制病毒的活性，并且能加快有机物质和气体的分解，从而提高车内空气清洁度。整体而言,不论哪方面都比金属膜好,金属膜会氧化,容易导致癌症汽车精品销售：第一堂（防爆膜）防爆膜不一定牌子货就好！可能你买的牌子货比一般的还要差！！让我们了解下防爆膜牌子：优点：隔热效果好、抗紫外线效果不错、假货不多1.威固：是现行市场上公认比较贵的膜，它的隔热效果和抗紫外线的效

6、果确实不错。抛开价格因素不说，它的膜质地比较软，抗划性不是很好，大家也都知道新雅阁的侧窗弧度较大，容易在膜上造成严重划痕。缺点：质地较软、抗划性不好、价格较高2.强生：性价比不错，但是现在市场上假货横行，且不好分辨，强生新加的防伪标已经被仿制了。但强生的质地硬一些，抗划性好。优点：性价比很好、抗划性不错缺点：假货太多，且不易分辨3.雷朋：用户居多，质量也不错，但是真货确寥寥无几优点：透光度不错、颜色种类繁多。缺点：市面上假货居多4.索尼：虽然知名度不是很高，但是性价比很好，透光度也不错、最重要的是假

7、冒伪劣产品不太多。优点：性价比好，透光度好、假货不多缺点：保质期短，只保六年价格：全车在2000元左右价格：全车在2500－4500元左右价格：全车在1500-2000元左右价格：全车在1300元左右5.3M：同样是假膜遍布，而且颜色较少，但真膜可算是经典中的经典，过滤紫外线的效果也不错。汽车精品销售：第一堂（防爆膜）优点：颜色经典缺点：假货太多，颜色种类很少，抗划性不好价格：全车2000－3500元左右1防爆关键也在于贴膜的技术上,最好上正规店面铺贴。质量上有一定的保障！备注：2.物品是一次性购买

8、,但服务是长久的购买！3.相同的产品也要卖出不同！4.推销时,心理很重要！汽车精品销售：第二堂（底盘装甲）地盘漆对车的有哪些好处？？1.底盘防腐蚀2.防石击3.防震4.隔热省油5.隔音降噪6.防拖底7.省维修成本，汽车保值汽车精品销售：第二堂（底盘装甲）按成份分类：1.含沥青成分的底盘防锈胶优势:便宜劣势：沥青在干了以后会产生龟裂，有很多裂缝，藏在裂缝里的水，会造成"电池效应"，使车底盘的锈蚀更加厉害，对车的危害会更大总结：最好就不要用含沥青成分的底盘防锈胶做底盘装甲